亚马逊西班牙

作为欧洲一大国家和经济体，西班牙是一个中等规模且发达的在线购物市场。西班牙电商市场以亚马逊为主，与多家外国公司和一些当地的、成熟的商店和纯电商公司竞争。

西班牙的互联网和电商领域拥有数千万用户，但与美国、英国和德国等相比，西班牙的市场还处于中等规模。拥有4200万互联网用户的西班牙数字人口仍然相当富裕，习惯于电商及其便利。西班牙人经常使用电脑和移动设备上网，并在网上购买各种各样的商品和服务。

由于西班牙市场相当发达，市场渗透率高，偿债能力强，竞争相当激烈。凭借本土市场规模和早期发展，亚马逊已经形成了优势，并在西班牙电商市场占据了重要地位。来自中国、美国、德国和法国的多家外国公司也占据了电商市场的很大份额。

然而，一家专业的实体零售商El Corte Ingles已经能够很好地占领市场份额。另一家半专业化的西班牙在线电子产品零售商PC Componentes，主要在网上销售，但也开设了实体店。由于它专注于关键的类别：电子产品和电脑部件，它也得以在市场上分一杯羹。

西班牙主要电商平台（以估计流量排序）

为了让你更好地了解西班牙电商领域的市场竞争状况，以下是目前西班牙电商平台的10大领跑者，以及截至2019年11月的SimilarWeb月度流量预测。

10、Fnac Spain

Fnac最初是一家法国连锁店，销售文化和电子产品，包括音频、书籍、CD、电脑软硬件、DVD、电视和视频游戏。除了扩展到西班牙、葡萄牙、比利时、巴西和瑞士之外，Fnac还通过电商在网上开展业务。

月估计流量：665万访问

9、Zalando西班牙站

Zalando是一家德国电商公司，专门从事时尚、鞋、美容品、配饰和体育用品的在线销售。Zalando于2008年由Rocket Internet创立，目前已将业务扩展至包括西班牙在内的15个欧洲国家，并在世界各地设立了分支机构和子公司。它最大的股东是现在的瑞典投资公司Kinnevik。

月估计流量：795万访问

8、迪卡侬（Decathlon）西班牙站

迪卡侬是一家法国体育用品连锁零售店，销售各类运动器材、鞋、服装和配件，业务已扩展至西班牙、南美、亚太和非洲等多个国家和地区。它还开发了自己的运动商品和服装品牌，并创建了一个在线销售产品的电子商务平台。

月估计流量：1050万访问

7、 PC Componentes

PC Componentes是一家专业的消费类电子产品在线零售商，包括个人电脑、笔记本电脑、平板电脑、智能手机、游戏机和电子元件，如外围设备、网络、电缆以及其他相关电子产品。在马德里和穆尔西亚经营着两家实体店，个人电脑组件主要通过电商运营，并在西班牙各地送货。

月估计流量：1370万访问

6、家乐福（Carrefour）西班牙站

作为全球主流零售商之一，家乐福经营着大型超市和便利店，销售从食品杂货和新鲜食品、家居和卫生用品到服装、娱乐、媒体和电子产品等一系列产品。家乐福的业务遍及欧洲，包括西班牙、南美和亚洲，并通过其电商平台在网上开展业务。

月估计流量：1820万访问

5、MediaMarkt西班牙站

MediaMarkt是一家德国跨国连锁商店，专门从事消费电子产品的零售。MediaMarkt成立于1979年，现已扩张至包括西班牙在内的多个欧洲国家，并通过其在线平台，成为仅次于美国百思买（Best Buy）的全球第二大消费电子产品连锁店。

月估计流量：1900万访问

4、全球速卖通西班牙站

全球速卖通是一家专业的在线零售商店和平台，允许公司和个人通过其平台销售范围广泛的产品，包括服装和配饰、手机和电子产品、珠宝、家装和体育产品。全球速卖通由阿里巴巴集团所有。阿里巴巴特别聚集了中国和其他亚洲国家的一系列产品在国际上销售，尤其是在西班牙。

月估计流量：2390万访问

3、eBay西班牙站

作为电子商务的先驱，eBay是美国的一个在线平台，允许个人和企业直接通过它的在线拍卖平台进行销售。成立于1995年的eBay已经扩展到包括西班牙在内的20多个国家，销售的产品从汽车到电子和时尚，从家居和花园到体育和玩具，甚至商业和工业产品。

月估计流量：2710万访问

2、El Corte Inglés

El Corte Ingles是一家连锁百货商店，通过其网站在近100家商店出售各种服装、时装、家居用品和家具。成立于1890年的El Corte Ingles已经扩展到西班牙和葡萄牙，成为西班牙主要连锁百货商店。

月估计流量：2710万访问

1、亚马逊西班牙站

亚马逊于1994年在美国成立，最初是一家在线书店，后来发展为多元化的产品销售平台，包括媒体、电子、服装、家具、食品、玩具和珠宝。亚马逊是美国在线购物网站，随着发展逐渐扩展到包括西班牙在内的许多国家，并且在发展中进一步向实体零售与全食超市的收购，以及出版、电子产品、云计算、视频、和生产。

月估计流量：1.72亿访问

总结

上文列出的西班牙10大电商平台的月流量估计显示，亚马逊占据了主要地位，远超过其他了竞争者，月访问量超过1.7亿次。关注者的数量在每月500万到4000万的流量范围内建立了良好的基础。

除了这些通过大量产品运作的平台外，一些品牌也因其在西班牙经济中的重要性而特别突出。

在时尚界和服装界，一些西班牙品牌已经设法获得了一个真正的全球立足点。这些服装公司的领军品牌Zara尤其引人注目，因为它在全球网络上拥有庞大的受众群，每月的访问量超过8000万次，其中约9%来自西班牙。

（来源：跨境喵的碎碎念）

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西班牙电子商务在不断发展中。根据Statista的数据，2019年西班牙电子商务的收入总计近160亿欧元（约合176亿美元），预计2023年将达到237.17亿欧元（约合261亿美元）。那么在西班牙所有的在线商务平台中，流量较大的电子商务网站有哪些呢？

研究发现，以下这些电子商务平台在西班牙的月度访问量较大。

西班牙流量较大的10大电子商务网站

1、亚马逊西班牙站

亚马逊西班牙站的总流量达到了惊人的6860万次，无疑是西班牙电商平台流量的领头羊。在其总流量中，有12.70%来自台式机，绝大多部份（87.30%）来自移动设备。

2、El Corte Ingles

西班牙连锁百货网站El Corte Ingles以1890万次的流量位居第2，其中绝大多数流量（92.53%）来自移动设备，只有7.47%的流量通过台式机访问。

3、Booking

Booking在西班牙的流量达到了1560万次，来自移动设备的流量占89.33%，来自台式计算机的流量占10.67%。

4、全球速卖通

在10月份，速卖通的网络流量为1290万次，其中79.22%来自移动设备，而台式机的流量份额为20.78%。

5、eBay

eBay平台的流量非常接近速卖通，为1280万次。90.12%来自移动设备，只有9.88%来自台式计算机。

6、Tripadvisor

Tripadvisor是旅游电子商务网站，其总流量达到1150万次，其中92.39%来自移动设备。

7、家乐福（Carrefour）

在西班牙访问量较大的平台中，家乐福排名第7，10月的总访问量为1030万次。其中6.91%和来自台式计算机，93.09%来自移动设备。

8、Mediamarkt

Mediamarkt在西班牙流量前10的电子商务平台中排名第8，10月份访问量达到 732万次。9.38%的流量来自台式机，90.62%来自移动设备。

9、Zara

Zara是时尚品牌网站中的领头羊，每月访问量为716万次。92.16%的访问量来自移动设备，其余7.84%来自台式机。

10、三星（Samsung）

三星每月总流量为677万次，其中90.62%的流量来自移动设备，9.38%来自台式机。

西班牙广受欢迎的电子商务平台——按类别细分

如你所见，电子商务平台吸引了西班牙的绝大多数网络流量，其次是旅游业。但是研究表明，每个类别在流量高峰和趋势方面都有一定的差异。我们将流量网站分为5个类别：

（1）时尚；

（2）化妆品；

（3）电子产品；

（4）电商平台；

（5）观光旅游。

（1）时尚

在拥有自己的品牌的服装电子商务中，Zara是西班牙流量平台的领头羊，其次是Mango和HM。

就性别而言，更多女性会访问时尚网站；就年龄而言，访问群体的年龄在25岁至34岁之间。

（2）化妆品

西班牙电子商务平台Primor是香水和化妆品领域流量的领头羊，其次是Douglas（道格拉斯）和Sephora（丝芙兰）。

化妆品网站的流量高峰期出现在11月和1月，大部分访客是年龄在25岁至34岁的女性。

（3）电子产品

Mediamarkt、Samsung和PcComponentes是西班牙流量较大的电子品牌网站，这个三个平台的销售高峰期出现在11月，然后在剩余的时间里急剧下降。访客大多数是大多数是25岁至34岁的男性。

（4）电商平台

亚马逊无疑是西班牙网络流量的领头羊，其次是El CorteInglés和速卖通。

亚马逊和速卖通的流量主要来自男性访客，而El CorteInglés则是女性访客。大多数电商平台的访问者年龄都在25岁至34岁之间。

（5）旅游业

西班牙旅游业网站的领头羊是Booking、TripAdvisor，其次是Skyscanner。

Booking和TripAdvisor的访问量都是女性占主导地位，年龄介于25岁至34岁之间，而Skyscanner访问者的年龄则介于35岁至44岁之间。

准备进军西班牙电商市场的你是否还在观望？高流量的亚马逊是不错的选择，欲了解更亚马逊西班牙站的平台政策、入门技能、实操案例、实用工具和行业资讯，报名亚马逊全球开店跨境峰会！

（编译/雨果网 吕晓琳）

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亚马逊商务尊享(Amazon Business Prime)最近在西班牙推出了一项服务，为西班牙各种规模的企业提供更便捷的购物体验。亚马逊公司的独家服务业务“Prime”让会员享受“Prime delivery”优惠，包括无限制的免费一日送货服务，以及超过29欧元的订单可享受免费当日送货服务。Business Prime还允许会员制定政策，以提高遵从性，并通过引导购买最大化自己的预算。

西班牙的商界精英现在可以享受到以下的福利

购买指导：亚马逊商业账户管理员将能够识别首选的供应商和产品，并设置特定的受限制的产品类别。它为会员在购物时提供对公司政策或建议的更深入的了解，并帮助企业减少流氓消费，提高对其采购政策的遵守，并整合供应商。

升级的配送选项：通过Business Prime，每位会员都可以享受数百万件合格商品的无限一日配送，数百万件商品的快递(2至5天)，以及在选定地区的当日配送，而合格商品的最低消费为29欧元。

“Business Prime能让会员充分利用亚马逊的精选、定价和购买体验。”

“我们会继续听取商业客户的反馈，我们很高兴能介绍这些新的好处。我们的目标是帮助企业在采购过程中更加透明，同时最终降低他们的采购总成本。”

Christopher Kallscheid，亚马逊西班牙业务负责人。

有了亚马逊的业务，世界各地的商家和品牌现在可以管理他们在西班牙、法国、德国、印度、意大利、日本、加拿大、英国和美国的供应需求，以简化他们的全球采购业务。西班牙的中小型企业在亚马逊市场上销售产品，也可以通过接触全球B2B新客户来扩展业务，这有助于促进他们的出口销售，同时提供诸如纯商务定价、数量折扣和独家商务优惠等功能。

文/IT创事记 祁萌

今年以来，亚马逊的市值涨幅达到70%，目前已经超过1.5万亿美元。如果和各国GDP做对比，那么它超过了西班牙和澳大利亚，与韩国和俄罗斯接近，在各国GDP榜单中大约可以“排在”第12位。

分析师们认为，新冠疫情导致的线上购物需求增长，使得亚马逊的电商业务营收高速成长，从而带动了公司市值的快速上扬。

这一分析很有道理，但却不是真相的全部。从更深层次的分析来看，科技能力才是亚马逊公司价值攀升的根本因素——科技创新不仅驱动了其电商、云服务等业务的业绩提升，更进一步引发了商业创新，从而带来了未来成长的持久动力。

电商背后的技术DNA

亚马逊从电商行业起步，但如果回顾其发展历史就会发现，创新一直是亚马逊的DNA。亚马逊是最早推出会员体系、最早提供云服务、最早发布电子阅读器的公司。

目前，亚马逊的Prime全球会员总数已经达到1.5亿，AWS云服务的季度营收超过100亿美元，Kindle则更是改变了无数人的阅读习惯。

“互联网技术和客户需求不断变化，唯一不变的是我们创新的脚步”，亚马逊中国副总裁李岩川这样阐释亚马逊的创新理念。

截至2019年，亚马逊在全球范围内已经拥有超过12万项专利，最新的专利多集中在智能科技方面，比如机器学习、云计算、人工智能、机器人等。

以人工智能和机器学习为代表的新科技，如今已经在业务创新方面结出了很多成果。最近几年，我们就能看到其很多极具前瞻性的创新产品，比如电动送货机器人Amazon Scouts、无人运货机Amazon Prime Air、无人值守线下实体店 Amazon GO等。

Amazon GO利用计算机视觉、传感器融合及深度学习等技术，跳过人工收银结账环节，给消费者带来即拿即走的极致购物体验。自从2018年1月第一家Amazon Go正式开放以来，目前亚马逊已经开设了25家Amazon Go商店。

去年刚刚研发成功的Amazon Scouts，是一个6轮电动运输机器人，目前已经在美国华盛顿州部分区域试运行。由于这个自动交付设备充分发挥了无接触配送的优势，因此在今年的疫情期间格外受到人们的欢迎。

用户需求驱动技术创新

伴随着全球性的经济转型和产业升级，科技创新已经成为各国的重要国策。在中国，政府也出台了很多产业政策支持科技创新，比如在新基建中，新一代的信息基础设施就成为了主导力量。

为扶持科技创业型产业，我国还专门在股市中设立了科创板，方便初创型高新技术企业融资，加速科研成果资本化。这也引发了科技创新企业的资本浪潮，有人戏称在2C、2B、2G的商业模式之后，又产生了2K（科创板）。其实，追求商业利益无可厚非，但如何让技术真正地服务好社会，是我们必须要思考的问题。

亚马逊海外购中国技术负责人王毅分享了亚马逊的技术创新经验。他表示：“在亚马逊，技术创新不是商业利益驱动，而总是客户需求驱动，基于本地客户需求的创新更应该是全球创新的起点。”

从亚马逊的诸多创新实践中，我们都能看到其秉承客户至尚的价值观，以用户需求为导向进行技术研发。

各大零售商都在强调消费者的“千人千面”，但业界普遍采用人工干预的方式来实现个性化推荐，即由运营人员为商品或消费者打标签。而亚马逊借助人工智能、机器学习等先进技术实现自动化运营，在页面布局、精准推荐商品、推荐促销信息等方面都做到了自动化和智能化。

为引领消费者的智慧生活新方式，亚马逊还在智能设备方面加大了研发投入。如今，其智能设备已覆盖生活的方方面面，包括Echo Frames智能眼镜、Echo Loop智能戒指、Echo Auto车载语音产品、Echo Glow儿童变色夜灯、亚马逊智能烤箱、Ring Alarm Keypad家庭安防产品，以及正在开发中的Ring Fetch宠物追踪器等。

在人工智能、机器学习、神经网络计算等先进互联网技术领域，亚马逊已经成为全球创新的领导者。这些技术在改变人们工作和生活的同时，也推动着产业走向数字化变革的新高峰。

本地化创新经验反哺全球

作为一家全球性企业，亚马逊中国一直在推动其技术和服务在本地落地，帮助中国企业出击全球市场，帮助中国消费者进行采购，帮助中国客户提升数字化能力。

在借助全球资源来推动本地创新的同时，亚马逊中国也总结出一套独特的“中国方法论”。亚马逊中国副总裁李岩川介绍说，亚马逊创新中国公式是：技术本地化+用户体验定制化+运营模式轻量化。

他举了两个例子来说明中国团队的创新成果。

一个是“智能尺码助手”，解决不同国家、不同品牌、不同系列之间的尺码差异问题。这一功能通过大数据收集，基于客户评论和反馈的机器学习模型，将尺码匹配的颗粒度从“品牌品类”提升到了“单个选品”，为消费者带来堪比“真人导购”的海淘体验。

另一个例子是亚马逊海外购的“跨境前置仓”，解决了跨境采购的到货周期长的问题。利用大数据、人工智能、机器学习等技术能力，对消费者需求进行预测，将商品提前备货在香港的前置仓中。这样，实现了本地零库存、低成本以及“订单未下、货已先行”的高效运营模式，将到货周期从6-9个工作日，缩短至最快3个工作日。

如今，亚马逊海外购在中国的创新实践，已经被成功地复制到了亚马逊在墨西哥、英国和澳大利亚等十个海外市场，实现了本地化创新经验对全球市场的反哺。

技术创新赋能产业数字化

毫无疑问，技术创新为亚马逊提供了商业创新的驱动力，帮助其能够更好地服务遍布全球的消费者。不过，亚马逊并不想局限于此，还希望这些技术创新能够服务于更多的企业，赋能整个产业的数字化转型。

这一点在亚马逊云服务（AWS）身上，能够得到完美的体现。

零售业务具有很强的季节性和时间性差异，在业务高峰时对IT资源的消耗很大，在低谷时则有大量IT资源空闲。在这种情况下，大量自建IT系统显然并不划算，如果能够把IT做成大家共享的公共资源，那么无疑可以提高利用率，降低成本。

AWS云服务就是在这样的背景下，于2006年诞生的。亚马逊希望把自己已经在用的IT技术，转变为通用服务来提供给更多的企业。

AWS的技术创新来自于客户的需求，其中还有部分来自于亚马逊自身的业务创新，然后才变成AWS的标准化服务交付给客户，比如来源于语音助手Alexa的智能语音交付服务Amazon LEX，来源于电商业务的欺诈检测服务Amazon Fraud Detector等。

通过技术与业务的融合，AWS正在帮助不同行业的用户进行数字化转型。用AWS首席云计算企业战略顾问张侠的话来说就是：“内外兼修的创新实践，让AWS不仅是亚马逊核心业务快速增长的内驱力，也成为助力企业腾飞的发展力”。

如今的亚马逊，早已不只是一家电商公司，而成为一家科技公司，尤其是在智能科技领域的创新，正在引领着全球的产业数字升级。这一步伐仍在加快。

【IT创事记】聚焦于企业级科技生态、策略及商业知识。你可以在各主流媒体平台看到IT创事记的同名文字专栏和【IT创事记·视频】专栏。如果你有相应的内容希望分享，记得在公众号留言告诉我们。

8月20日 周四

《AMZ123》>>>跨境早报60秒 知晓跨境电商大小事情！

1.亚马逊发布消息，亚马逊意大利、西班牙站点的卖家可以通过创建优惠券推销产品！卖家使用Amazon Coupons可以设置折扣低至5%，并且会展示在产品详情页面，搜索结果页面，秒杀以及优惠券页面。

2.沃尔玛公布了第二季度财报。财报显示，沃尔玛第二季度营收同比增长了5.6%，达1377.4亿美元，预期为1354.8亿美元；归母净利润同比增长了79.4%，达64.76亿美元。

3.Lazada联合天猫发布“新国货出海计划”，未来一年将扶持天猫平台上超2000个品牌拓销东南亚，孵化500个以上的品牌年成交过千万。

4.根据ACI Worldwide的分析，到2020年7月，全球电子商务交易与2019年7月相比增长了19％，户外用品的销售额同比增长最高。

5.由于俄罗斯解除限制性措施，消费者对婚礼类别的产品兴趣增加，根据俄罗斯速卖通数据，与7月的最后一周相比，8月的第一周俄罗斯人对婚纱的需求增长了58%，对婚宴服装的需求增长了24%。

亚马逊卖家之路，从AMZ123开始。

对于亚马逊卖家来说，运营店铺的工作绝不是将产品上架，将货发出去这么简单，还需要时刻关注产品销量的变化，并及时采取措施。随着亚马逊平台的政策越来越严格，被跟卖的产品也越来越多，不知道什么时候，自家的产品就会被牵连。即便是大卖，也不敢保证产品的销量每天都能保持上涨的趋势。

如果遇到产品销量突然下降的情况，卖家该如何应对？对于这样的突发性情况，卖家需要具备一定的知识储备，才能及时判断销量下降的原因。以下为卖家提供了几种解决销量下降的方法，建议分享收藏，在关键时候可以派上用场。

首先要找出导致销量下降的原因

影响销量的因素有很多，主要从内部原因和外部原因具体分析。

1. 内部原因

Listing更新：是影响销量的关键因素，如果产品出现销量下降的情况，卖家需要思考一下最近是否有更新过产品的listing页面，比如更改了图片，修改过标题或者产品描述内容等。

曝光量减少：主要在于产品的排名发生变化，当排名被其他产品超越，越来越靠后，就预示着流量减少，销量降低。

断货：如果产品出现供货不足、物流拥堵等情况，都可能导致产品断货。没有及时补货上架就会影响到产品销量。

2. 外部原因

产品被跟卖：产品一旦被跟卖，卖家引进的流量就会被抢走，从而导致销量下降。跟卖越多，对产品销量影响越大。

季节性产品：受季节或节日因素影响的产品，会随着季节的变换有销售旺季和销售淡季的区别。

收到差评：买家给予产品差评会降低review权重，导致流量减少，用户看到差评也会影响购买欲望，转化率也会降低。

如果遇到以上情况，卖家该如何提升销量？

1、让低价产品没有“Add-on Item”标

“Add-on Item”标志：是经由FBA发货并且单价很低的产品。这类产品因为配送成本比利润低，亚马逊为了提高利润，设置了一个限制：当用户购买这类产品，订单总额要达到25美元才能下单。这样会给一些只想单独购买某件产品的用户带来不便，从而放弃了购买，影响销量。

所以这类产品的卖家想要提升销量的话，可以将产品的价格先提高一些，有了Prime标并且卖出去几件产品之后，再把价格降到原来的低价，这样就可以消除“Add-on Item”标志了。

2、季节产品避免换季带来的销量降低

季节性产品，无可避免的会受季节影响，如何才能将影响降到最低？

首先换季时，过季的产品需求量会降低，为了能够将产品销售出去，就需要做促销活动，优惠出售，一方面是为了收回一些成本，另一方面也是为了避免产品过期或者留到来年过时。

其次可以在产品换季前赶快打造下个季度的新款，当这款产品过季销量下降，还有新款可以挽回一些损失，平衡一下，影响就不大了。

3、增加产品曝光度

增加曝光量，主要是为了引进更多流量，从而转化成销量。主要从listing优化和广告引流两个方面入手。

listing优化：一方面是产品的图片，关键词，详情描述等内容的更新，卖家可以对比排名靠前的产品listing，再对自家产品进行相应的改进。另一方面是增加好评review，有了良好的页面展示，吸引用户的兴趣，还需大量好评来增加用户的购买欲望，两者缺一不可。

卖家想要在短时间内增加高权重review，可以选择真人测评。真实买手，留评率高，安全又高效。BYKOL网红粉丝真人测评，了解详情请留言或私信！

广告引流：分为站内引流和站外引流。站内主要是亚马逊平台内的广告投放，目前站内广告的费用会比较高，需要较大的资金投入；站外主要是社交媒体平台的广告投放或网红营销，这类引流方式可选项比较多，卖家可以根据自身情况选择适合自己的方式。

4、解决产品断货的问题

今年受疫情的影响，卖家多次经历断货的情况，比如FBA限制入库，物流拥堵延迟上架等。产品一旦断货，不仅是产品销量下降，排名也会往下掉，之后再想上去就还需要费一番功夫了。所以卖家需要抓住断货前的机会采取措施。

在产品还有一些剩余库存的时候，可以慢慢提高产品价格，减少当下的销量，等到商品上架之后，再把价格调回来。因为高价少卖的影响会比断货的影响小一些。

亚马逊新功能：亚马逊物流的 In-Stock Head Start 功能直到最近面向所有符合要求的卖家开放。

新功能上线的站点：亚马逊西班牙站

如果产品已经处于缺货或运输状态，西班牙站点的卖家可以使用In-Stock Head Start功能，使商品仍然处于可售状态，等到补货后再及时发货。

其他站点的卖家只能在补货后，以低价和广告引流的方式将销量再次提升，之后再慢慢调整价格。

当然，除了这些方法之外，还可以通过竞品分析，弥补不足，提升优势，或设置有竞争力的价格来提升产品销量。如果销量下降比较严重，卖家需要在短时间内提升的话，建议使用真人测评，可以快速看到效果。

继德国、法国、意大利严查VAT后，如今轮到西班牙了。

近日，就有卖家发帖表示，自己西班牙的账户被冻结了。

据了解，这位卖家的账户是突然被封的，而被封的原因就是没有上传西班牙vat。

由此可以看出，VAT合规化已经越来越紧迫，这点从近来亚马逊、eBay等电商平台对VAT越来越严格的要求可以看出。

德国：10月1日开始，所有卖家必须有VAT

其实，早在9月初，国外多个税务机构发布消息：

从2019年10月1日开始，所有销售到德国的欧盟卖家必须向线上平台提供VAT证书。在德国销售的所有平台都必须持有VAT证书，否则就关闭卖家账户！

此后，在十一小长假前夕，亚马逊德国站就出现了大规模封号事件，就连自发货的卖家也难逃一劫。

关于被封杀的德国账号，佩佩总结了以下几个解决方案，大家可以参考下：

1、有VAT，且税务证书已经绑定后台并通过审核。这种判定为亚马逊误伤，请频繁联系亚马逊团队沟通处理。

2、VAT已经下来或者在申请当中，税务证书也在申请当中。此类卖家是否已经在10月1号之前将税务证书申请表发给亚马逊的指定邮箱，如果没有，一定要尽快。

3、全部是自发货的卖家，如果您符合无纳税义务的。请尽快找到收到的邮件进行回复，打开declaration form声明书，选择I acknowledge the declaration, 等待亚马逊审核回复。

法国:2020年1月开始立法严查

近来，多位卖家收到亚马逊发来的邮件，要求卖家立即提供法国增值税税号：

邮件内容如下：

根据新的法国反欺诈法规，亚马逊需要在2020年1月31日之前向法国税务机构提供亚马逊业务的特定数据，需要卖家提供的数据包括税务信息，比如法国增值税税号。

也就是说，上传法国VAT最晚时间为2020年1月31号，否则将会封号。

时间只有短短几个月了，一般亚马逊会在正式生效之前就会查封账户，比如之前封号的德国站，所以卖家需要趁早注册。

意大利：10月31号前需上传VAT税号

继英国、德国严查VAT后，意大利也开始有所行动，今年10月31号亚马逊销售数据对接税局查税需要后台上传VAT税号。

同时，从本月底起意大利新税法要求平台提供卖家在线销售额数据及用于平台销售的帐户名称等详细信息，具体包括公司名称、详细地址、邮箱、在意大利的销售货品总量、总销售额及平均售价。

对卖家来说，最好9月份就先注册VAT，如今已经进入10月份，还没注册的卖家要注意了，抓紧时间去注册VAT，否则德国站封号的悲剧将在你这里重演。

而在德国、法国、意大利之后，如今西班牙也要开始行动了，虽没有像上面三国那样给出具体的截止日期，但从部分卖家近日出现的封号情况来看，估计离西班牙严查VAT也不远了。

为此，佩佩特意汇总了一些卖家最关心的西班牙VAT知识点，赶紧马住！

哪些人需要注册西班牙VAT？

通常有如下情况需注册VAT号：

1）使用了西班牙当地仓库（包括FBA仓库，第三方仓库，自建仓，或开通了亚马逊泛欧计划等）；

2）欧盟各国运送到到西班牙的年销售额超过远程销售限额（3.5万欧）；

3）在西班牙依法成立公司等。

西班牙VAT注册需要哪些材料？

1、营业执照及公司章程（需双认证）

2、 法人身份证

3、法人身份证明 ( 护照）

4、申请电子商务税号

5、临时绿卡号

6、委托授权书（需双认证）

7、签订税务代理协议

西班牙VAT申报所需材料

1、销售报表

2、 清关票据

3、 若是零申报，则需零申报函

注册西班牙VAT多久能下号？

资料齐全（注册资料需要做海牙认证或双认证），通常4周能下号。

西班牙VAT税率是多少？

目前西班牙增值税率分三级，生活第一需要资源，如鸡蛋、牛奶、面包等被纳入超低税率4%；果汁、饮料、鱼肉蔬果、书报、餐饮服务业、药物等纳为次级税率10%；其余产品及服务均是通用税率21%（中国卖家适用此税率）。

西班牙一年需要做多少次申报？

西班牙是季度+年度申报，即4次季度+1次年度，一年共计5次申报；季度申报的时间固定为4月、7月、10月和1月。

为啥其它国家只需要翻译件，西班牙要公证？

国情不同，且跨境电商VAT是才开始强制征收，每个国家步调不一致。

什么是公证？

公证是公证机构根据自然人、法人或者其他组织的申请，依照法定程序对民事法律行为、有法律意义的事实和文书的真实性、合法性予以证明的活动。公证制度是国家司法制度的组成部分，是国家预防纠纷、维护法制、巩固法律秩序的一种司法手段。

什么是海牙认证？

海牙认证即APOSTILLE认证，是指由国家政府机构统一出具的，对原认证的签发人进行的二级认证，并在认证书上加盖印章或标签，这个过程就叫做海牙认证（即APOSTILLE认证加签）。

是否需要补税，税金滞纳金怎么规定的？

目前没有强制要求补税，滞纳金是5%（非常高，有客户1万欧的税金，晚交一周被罚了500欧！）

西班牙税局查询网址

https://www2.agenciatributaria.gob.es/wlpl/inwinvoc/es.aeat.dit.adu.eeca.catalogo.vis.V isualizaSc?COMPLETA=NO&ORIGEN=J

（来源：卖家成长VAT）

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5月12日 周二

《AMZ123》>>>跨境早报60 秒知晓跨境电商大小事情！

1.亚马逊西班牙地区经理表示，他们正在尽一切可能发现并惩罚那些在疫情期间进行价格欺诈的供应商。目前西班牙站点大约有6000个卖家已经被封杀，同时还有50万件产品被公司的算法标记为不合理的涨价。

2.亚马逊上周五恢复了对以色列的有限运输，原因是该国及全球范围内的封锁限制开始放宽。但订单现在只能通过express delivery方式运送到以色列，并且不是免费的。

3.据外媒报道，亚马逊正在对收购王健林旗下AMC院线的可能性进行考虑。受此影响，AMC院线收涨29.76%，报5.32美元/股。随后又有消息指出，亚马逊并未与AMC院线洽谈交易。而花旗表示，亚马逊对AMC院线潜在的收购不太可能发生。

4.Facebook用户指控Facebook通过照片标记工具非法收集生物识别数据，并请求法官同意他们就此项集体诉讼达成5.5亿美元的和解。

5.eBay发布公告表示，橙联将从中国时间2020年5月16日起，调整SpeedPAK跨境物流解决方案从中国大陆及香港地区出口至美国、英国、德国路向的运价。

亚马逊卖家之路，从AMZ123开始。

4月30日消息，据外媒报道，亚马逊宣布Alexa Skills Kit（ASK）软件开发套件可以让开发人员为Alexa构建语音应用程序（或技能），现在支持美国西班牙语提供新的语音模式。从本周开始，开发人员创建的美国西班牙语技能将可供参加Alexa预览计划的用户使用。 此外，想要为美国西班牙语客户开发Alexa内置产品的商业硬件制造商现在可以请求尽早访问仅限受邀者的Alexa语音服务（AVS）。

集微网11月27日消息（文/数码控），11月26日realme CMO徐起发微博称realme在欧洲黑五迎来开门红！昨天黑五开售第一天，realme X2 Pro就杀出重围，荣获西班牙亚马逊销量和销售额双料第一，全价位段第一！

据悉，realme X2 Pro采用6.5英寸三星Super AMOLED屏幕，刷新率高达90Hz，且还通过了德国莱茵全局护眼认证，采用全新E3发光材料，功耗降低且有害蓝光降低37.5%，支持硬件级DC调光2.0;支持DCI-P3色域显示，HDR10+官方认证，色彩更丰富更准确，细节更生动。

硬件配置方面，realme X2 Pro搭载骁龙855 Plus处理器，UFS 3.0高速闪存，最高配备12GB超大内存，内置4000毫安时大电池，支持50W超级闪充，预装基于Android9.0深度定制的ColorOS6(后期将升级ColorOS7)。

摄像头方面，realme X2 Pro后置6400万变焦四摄，由摄影大师Aaron Huey专业影像调试，6400万超清主摄，1/1.72英寸超级大底;800万超广角+200万微距镜头，1300万长焦镜头，20倍混合变焦，全焦段覆盖。支持超级夜景2.0，新增前置人像超级夜景、超级视频防抖、视频超广角等全能体验!

其他方面，Tactile 线性马达、杜比全景声双扬声器、多功能NFC等特性均没有缺席。（校对/叶子）