125美金

7月25日， 2020中国涂料高峰论坛暨防水行业高峰论坛在国家会展中心上海洲际酒店召开。此次活动以“数涂未来·价值为赢”为主题，旨在推动产业智能变革、质量变革、效率变革、动力变革等为目标，促进科技引领技术流、资金流、人才流和物资流，加速产业资源的集聚整合。作为业内最具价值的年度盛会，每年的盛会都会吸引大批的行业精英前往，通过高峰论坛激烈的思想碰撞，探讨破局新思路，促进品质升级、智慧创新，与此同时，也为行业搭建舞台展示优秀品牌，引导行业企业朝着品牌化、创新化的发展方向前进！

盛会上，买化塑联合创始人、副总裁兼COO陆宁以《数字探索2020中国涂料和防水产业链》为题，用数字化方式洞察中国涂料和防水产业链市场。陆宁表示，这是买化塑第一次将涂料和防水两个看似有些关联，又看似有一些距离的产业放在一起进行深度分析，希望这种新颖的角度给大家带来一些全新认知上的理解。

买化塑联合创始人、副总裁兼COO陆宁

陆宁通过详实的数据，全面解读了中国涂料行业和防水行业的发展状况，陆宁表示，2019至2020年的上半年，涂料行业是在换胎换骨的提速状态，涂料产品的销售价格较2018年和2019年上半年有所提升，说明这个产业在向产品高附加值方向增长。与此同时，防水行业也在乘风而来，非常快速的向涂料领域扑来。

随着中国房地产品牌集中度越来越高，中国房地产销售前十的集中度每年以20%的速度在不断集中，加速了建筑防水还有其他相关建筑材料供应商的品牌集中度。

建筑涂料目前是涂料行业占比最大份额的细分领域，大概占了35%-36%，其次是工业涂料，包括轻工和普通防护、重防护涂料。

疫情的前中期对涂料市场的影响几何？建筑涂料首当其冲，今年1-3月份，相关企业的业绩不容乐观，但是随着新基建的出现，以及刷新业务需求的存在，疫情只是延期需求，建筑涂料因为项目延期交付导致需求延后。

由于疫情影响，工业涂料生产制造开工率比较低，值得注意的是，中国最大的汽车涂料生产基地就在疫情最中心，原厂漆的发展低于往年，修补涂料则快速上升。在疫情期间，大家的出行方式从公共变为了私人出行，导致私家车需求量加大，因此汽车修补业务在快速回升。包装涂料也在快速上升，主要用在食品和快销品上的食品包装涂料需求量非常大，所以疫情对包装涂料的影响只是受到短暂的冲击，总体回升非常快。

木器涂料从2018年开始受到国际贸易影响，导致出口下滑，这种下滑只能通过企业不断提升自己的产品结构来去改善，需求确实比以往都要低。确保业绩增长是企业的目标，尤其是行业在并不乐观的情况下，更加需要前端、后端人员需要付出更大的努力，以此保证业绩增长。

讲到防水行业发展，陆宁表示，防水面对的用户群体更加简单，主要对应的就是工程和家装，从第一季度数据来看，防水材料收入下滑25%，利润下滑40%，疫情对于防水行业的发展冲击也是非常大，但是防水企业在2020年下半年新增产能项目将非常可观，据买化塑研究院统计，2020年在防水领域投产的项目超过40个，因为业内所有企业看好这个市场，刚刚北新建材的丁总认为这是一个两千亿的市场，规模和上升空间非常巨大。

防水企业数量相对来说缺乏集中度，除了几个头部企业外，大量的需求是分散的，企业集中度也是非常分散的，作为投资来说，防水领域的ROE和PE非常具有诱惑力，很多企业下重金投建新生产基地扩充产能，和原来的涂料业务形成产业协同。比如福建的一家涂料企业收购了防水业务之后，产业协同就出现了，形成了从建筑涂料、家装建筑、工程建筑等等一系列的产业协同效果。

整个防水材料，卷材占比最大，防水涂料其实只占防水材料的28%左右的市场份额，防水相当于为涂料企业打开了一个新的市场空间，除了为下游房地产公司或者施工单位提供单一的防护涂料或者功能性涂料，可以提供更多的建筑材料。这也是为什么很多涂料企业进军防水，而很多的防水企业在进军涂料，这就是两个行业之间存在关联。

值得注意，防水涂料和涂料最终落脚点是建筑这个领域，外墙占54%左右，内墙占29%左右。对比美国市场，由于美国的DIY相对较多，其次是刷新业务，以及非住宅类业务，美国的建筑寿命比国内长，商用业务以及其他的非住宅业务相对可观。通过中国房地产新开竣工反推，中国建筑涂料至少生产了1800万吨，市值大概是1200亿，而美国很少有人再去盖房子，美国的涂料产量大概是310万吨，但是美国的涂料销售额是875亿人民币，合算美金是125亿美金，中国生产了1800万吨，才卖1200亿，这个市场还是有很大的空间。整体来看，对于消费端，建筑涂料还是可以在细分和功能上做更多的尝试。

防水涂料主要用在民用和住宅，占了70%，基建和工业相关只有30%，集中度非常高，头部企业在扩建，超速增长23%，2020年防水涂料将开出新的50万吨产能，所有企业都在规划扩产，他们一致认为，水性防水涂料在住宅当中是非常大的增长点，同时因为水性防水涂料可以和卷材密封形成协同的产业链，可以打造一站式配套服务，把产品和技术放在防水尤其是水性防水涂料来说是尤为重要的决策。

目前，建筑涂料和防水涂料的重心逐渐放在防水，原因在于日本和欧美建筑材料生产基本上都在工厂里面，而所有的涂装和防护也都是在工厂里面实现，现场只是拼装在一起的，对于涂装来说是极其方便的，对于涂料是最有可能被替代掉。比如火神山医院的材料，所有建筑都是在工厂里面完成了组装和建材的配套，然后送到现场直接进行安装，两个结合起来形成了建筑材料产能的结合。

伴随产业变革，房地产市场是链接国内大循环关键环节，始终旺盛的城镇住房需求。目前，中国的房地产品牌集中度越来越高，中国房地产销售前十的企业集中度每年以20%的速度不断集中，加速了建筑防水还有其他相关建筑材料的供应商的品牌集中度，每一个细分品类品牌再去集中，一个品牌旗下有更多的产品，可以满足防水、保温建筑防护的需求，一个是品牌集中、一个产品集中，集中度加大导致出现越来越多的重组、并购，对于中小企业来说生存空间越来越小。

近些年，木器漆逐渐成了研发的重点，吸引了越来越多的关注。特别是近年来，国内大型家具厂商对木器漆的兴趣日益浓厚，更是形成了对木器漆的现实需求。这两年粉末涂料和UV涂料非常火热，UV涂料发展非常快，头部企业的木器涂料百分之百选择了以UV作为自己产品结构升级主要的产品，UV从原来5%提升到了7%的市场份额。

在2019年，因为国际贸易影响导致我国家具出口下滑了10%-20%，今年下滑22%，家具订单变少，海外的家具市场也开始萎缩，以经销商为主的商业模型里面出现的问题也越来越多，最难做的就是客单价越来越低，而服务成本越来越高。所以很多企业都不惜自己用借贷或者其他方式做更多的增值服务。沿着这条路往下走，2020年市场情况如果没有好转，家具涂料会再次向头部企业集中，未来可能只有8-10家企业拿到40%的占有率，这个是品牌集中度发展最快的细分领域。

同时还有一个硬指标，对于涂料企业来说，资金决定了下游规模，而经销商的日子会更加艰苦，因为最缺资金的就是经销商。随着近期60天账期必须清算的政策实施，落到实地还需要一段时间，而更多的企业开始做直销，开始在垂直区域、领域产品线上做准备。

汽车涂料方面，原厂漆主要用在乘用车或者拖车、挂车，乘用车比例不是最高。在疫情影响下，大量的对于货车的需求全都转移到山东梁山，今年上半年保持了10%以上的涂料需求增长。汽车涂料产品格局明确，在乘用车修补漆色漆用量的份额中，丙烯酸大概占了70%、聚酯类占25%、其他占5%。前两年中国汽车都在提速，中国所有新开的汽车涂装线全部要求采用水性技术，可以解决环保问题。

目前我国钢结构行业企业数量众多，竞争激烈，但行业整体集中程度较低。截至2018年底，钢结构年产量在5万吨以上的企业仅有61家，绝大部分企业年产量仅在1万吨左右。钢结构市场的市场集中度相对较低，其中，钢构防腐涂料底漆占40%，中涂占35%，面漆占22%，底面合一占3%，钢结构防腐涂料呈现的市场分布和分工度较高，集中度较低，可以快速起量和起规模。

根据统计数据显示，我国工程机械销售量和销售额，已经双双超越美国、日本、德国，位居世界第一位，自给率达到80%以上。近两年来，工程机械涂料也在高速发展，底漆达到23万吨的产量规模，55亿的销售额规模，80%是溶剂型涂料，只有4%是水性涂料，12%是粉末涂料，3%是高体分涂料。另据中国工程机械工业协会预测，我国水性工程机械涂料的应用规模将会以每年3-5%的增长率持续稳步发展。

随着中国轨道交通进入发展的“黄金期”，越来越多城市也在加快轨道交通建设步伐，以创新为“魂”，不断壮大城市的发展动能。轨道交通的高速发展给轨道交通涂料带来不可估量的发展前景，应用于机车、客车、货车的轨道交通涂料，95%来自国内供应商。而应用于高铁、动车、城轨的轨道交通涂料，只有30%来自国内供应商。这对本土供应商难度较大，只有30%是国产，剩下70%都是靠外资技术和产品服务。轨道交通涂料用量需求大，一辆车只用大概300公斤涂料，但是客车机车都需要一吨左右涂料，包括车厢内外。城轨和动车方面的轨道交通涂料在2020年会高速增长，2020年，对于高铁和动车则会达到7.8%，这是非常高的，根据CRCC的认证，轨道交通涂料市场需求是非常巨大，前景非常可观。

陆宁在演讲最后提到，涂料和防水行业在2020年存在危与机，希望通过《数字探索2020中国涂料和防水产业链》报告，给大家带来一些思考！

来源 | modernretail

作者 | Hilary Milnes

编译 | Kristen Guo

今年夏天，DTC泳装品牌Andie Swim首次在线下传统广告牌（billboard）打广告。

AndieSwim于 2017年春季推出，该品牌分别于今年6月、7月[z1] 在纽约和芝加哥的地铁站的广告牌推出了首个户外广告，还同代理机构Worn Creative合作提出了 “随心所欲”的理念，基于该理念，Andie Swim在这一些列的宣传中，使用大量不同女性身穿该品牌泳衣潜水乃至骑自行车的图片。

据Andie创始人兼CEO Melanie Travis透露，在品牌创立之初，Andie Swim在展示广告、付费搜索，以及Facebook、Instagram、Pinterest等效果广告营销渠道投放广告，去年11月品牌又投放了播客广告，现在Andie Swim计划利用OOH（OUT OF HOME：户外）广告来丰富品牌的营销渠道。

Travis表示，随着品牌的发展，事实上，企业营销渠道的布局不应局限在例如直接反应效果这类瞄准营销漏斗下层的广告渠道。因为，如果缺失漏斗上层的营销布局，漏斗下层营销成本就会虚高，超出平台应有的价值。

同时，漏斗上层的品牌营销，其作用是让消费者了解到品牌的真实性以及合法性，也会对效果营销的效果产生向好的影响。

DTC品牌为什么选择投放从效果转向品牌广告

目前，市场上大多数网络品牌都是由风投支持的，这些公司最早会在Facebook或Instagram等平台投放更具针对性的效果广告。随着效果广告的获客成本不断增加，一些DTC品牌已经开始尝试将广告投放到更多传统渠道，从而定向社交平台上并未覆盖的受众。

随着Facebook、Google等渠道的获客成本不断增加，DTC品牌也逐步增加了电视等传统渠道的广告预算。根据视频广告局的调查发现，2018年最著名的125个DTC品牌的电视广告预算已经高达38亿美金，同比增长了60% 。

事实上，包括目标受众、类别和时间在内的很多因素，都会影响到品牌的获客成本，但品牌同竞品之间的竞争也会产生非常高昂的成本。某床垫品牌表示，到今年为止，在Google的付费搜索广告上，“最佳床垫”检索结果的CPC已经高达15美元，但在去年，这个数字仅仅为10美元。

同时，在社交媒体广告投放上，家居品牌Parachute透露，其今年初推出新的床垫单品后，每月在Facebook上投入近2万美元，才能让其触达受众的数量接近其他多元化媒介渠道。

高昂的获客成本使得DTC品牌开始考虑在其他渠道投放广告，一方面，通过多元化的媒体投放可以进一步节省广告投放的预算；另一方面，这些品牌广告可以使得品牌更好的利用漏斗效应，从而进一步提升在Facebook或是Google等平台的转化率，控制其投放的成本。

电商平台Productsup CEO Marcel Hollerbach对此表示，那些将广告预算投放给数字和效果营销的品牌会发现，如果它们把部分预算投向OOH广告时，其线上广告营销活动的盈利会显著提升。如果用户在Google看到熟悉品牌的广告，那么用户下单的概率会显然提高，这自然就意味着对广告主而言，自然就意味着“用户点击广告”的成本更低，品牌营销的效率也会随之提升。

多元化渠道投放有利有弊，DTC品牌要多方位考虑

事实上，虽然这些DTC品牌将预算转向传统渠道已成为一种不可避免的趋势，但与DTC品牌开设线下店，或是与批发商、零售商合作销售的方式一样，DTC品牌的目标更多的是以现代化、数字化的方式利用这些传统渠道：通过在数据丰富的平台上进行营销活动积累下的消费者信息和洞察，更好的利用这些传统渠道。

但在线下店铺或是批发市场，DTC品牌依旧需要重新思考如何提升消费者的客户体验并与零售商合作，寻找出更合适的数据分享方法。

品牌改变营销策略，将目标转向考虑更多元化且能很好提升品牌认知的渠道确实有助于塑造品牌并提升效果广告的转化，但这些渠道几乎无法对用户画像或是客户数据提供相应的帮助。这就意味着，品牌将在一个非常艰难的阶段中成长，一方面需要重新分配资源、建立新的合作伙伴关系；另一方面还需要通过新的方式来追踪营销效果，同时准备更为优秀的后端技术，在客户量级远超过去的情况下，依旧能够快速响应他们的要求。

这些都说明，建立一个成功的品牌绝非易事，在多种渠道开展广告营销活动就需要一系列复杂的措施，但显然，仅依靠Facebook这一个平台显然无法建立一个成功的品牌。

Decoded广告创始人兼CEOMatt Rednor表示，品牌应该早一点采取多元化的媒介策略，DTC品牌的营销漏斗是倒过来的，他们最先在Facebook平台打广告，然后又将广告投放到电视渠道。但是，DTC品牌面临着销售渠道的压力，因此这些品牌必须得迅速将部分广告预算转移到传统渠道。

Travis透露，由于渠道之间广告预算巨大的差异也就将那些可以投放电视广告、OOH广告的品牌，同那些没有实力进行传统渠道营销的品牌区分了开来，那些发展速度快的品牌能够迅速给消费者留下深刻的印象。因此，即使品牌推出OOH广告的话至少需要10万美元预算，但却比5000美元的博客广告或是5美元的Facebook广告位，更值得品牌主考虑。

作为曾参与打造Andie广告营销活动的代理机构，Worn Creative联合创始人Carolyn Rush表示，由于OOH广告意味着一笔巨大的营销费用，导致这种广告对很多DTC品牌而言看似是遥不可及的。但Andie在MTA车站59号和列克星敦地铁站投放广告，还在布鲁克林投放了一个广告牌，相比之选择在威廉斯堡的贝德福德大道投放广告，得到了相似的效果，却节约了大笔的费用。

除了大额的营销费用，品牌在不熟悉的平台上开展大型营销活动人员和专业知识的积累也相当重要。在陌生的营销渠道投放广告之前，泳衣品牌Andi和家具品牌Parachute的广告营销活动都是其内部营销团队负责的，随着Andi开始尝试投放OOH广告，Parachute在电视、DM（邮件营销）以及收音机和OOH渠道投放广告后，他们也开始尝试同代理机构合作。

就此Parachute CMO Luke Droulez也表示，由于公司自身并没有制作电视广告营销活动所需的完整工具、技术，因此同代理机构合作就成为了唯一选择。即使公司也在持续打造内部营销团队，但同外部的代理机构合作依旧能为内部团队树立相关模板，同时也有助于重新审视自己的品牌和品牌的意义。

此外，创业公司通过大型品牌营销活动获得了大量消费者后，也会给企业内部施加一定压力。像Rent the Runway和Stitch Fix这样的服务型创业公司，不得不协调好营销活动的推广进度，直到公司的内部系统能够处理好这些新客户。Travis透露，今年夏天，公司必须得迅速招募一些客户服务代表和仓库工人来满足消费者的需求。

“营销效果出色给品牌制造了些难题：一方面，库存和管理的开支即将和广告营销的花费持平；另一方面，仓库中的泳衣很快售出，但相应的服务却并未获得提升，导致公司现在急需雇佣一些新员工，以求提升服务水准”，Travis表示。

多元化渠道投放，更需加强归因分析能力

多元化的投放渠道会为品牌带来更高的转化和品牌认可，但其对这些看中数据分析等数字化手段的DTC品牌而言，会导致品牌归因分析的难度也随之增加。

品牌主很难监测到底有多少消费者在看了户外广告牌后，去店铺消费相关产品的。也就是说，品牌在多个渠道进行营销来促成消费者购买行为，就会增加归因分析的难度。因此DTC品牌在那些难以监测营销效果的渠道投放广告，就意味着他们需要重新思考监测营销效果的方式。

以线上造型服务公司Stitch Fix在今年初推出的第一个广告营销活动为例，该活动覆盖了电视、OOH、OTT、媒介合作伙伴和社交平台。Stitch Fix的营销副总裁Lisel Welden表示，公司的增长和算法团队将业绩增长测试应用于所有渠道，来测量影响客户注册和订单等指标后，该公司业绩的变化。针对这些营销推广活动，该品牌运用“品牌健康追踪器”来观察漏斗上层各指标，旨在在客户通过多触点购买第一个Stitch Fix产品之前，获得大量消费者，这种方法降低了该品牌的客户流失率。

Weldon表示，这些广告营销活动，增加了他们对提升消费者品牌意识、消费者对品牌的喜爱和消费者同品牌互动能力的自信力。

但Travis认为，虽然OOH不能为品牌提供能够使用的消费者数据，但活动是否有效也是显而易见的，例如，当品牌减少了Instagram平台的广告预算，转而将广告投放给了年龄更广的人群后，如果发现客户的年龄段范围变得更大了，就代表营销活动是有效果的。除此之外，品牌在各数字渠道的获客成本在降低。

Droulez表示，线下营销渠道的受众范围更广泛，但这并不意味着DTC品牌不需要在Facebook平台投放广告，把各个营销渠道串联起来，在提升品牌影响力的同时，也会增加营销效果。

结语

品牌拓展营销渠道会面临很多问题，但这种现象也是有益的。品牌广告投放在多种渠道比仅在Instagram上打广告更能提升消费者的品牌意识，另外，还有助于品牌击败竞争对手，特别是床垫、泳衣等趋于饱和的市场。

Travis说到，很多品牌都在Instagram平台上销售泳衣，大多数都是次等的一件代发品牌，这种现象越来越常见后，品牌急需OOH广告来向消费者证明自己的品牌是由很多人共同运营的，而非是一个粗制滥造的带销售品。

最近美国发生的暴力执法事件可以说是轰动一时，消息一经传出，不仅引起了外界的广泛关注，更是让愤怒的民众进行了持续许久的示威游行。

涉事警察出席首次听证会

美国当地的6月8日下午，涉嫌暴力执法致人死亡的白人警察肖万出庭。但这次的听证过程并非现场进行，而是他在监狱中以视频会议的形式接受法院听证。而这场听证会并没有持续太久，仅仅11分钟就宣告结束，而之后肖万的保释金也被法官由一开始提出的50万美金提高到了125万美金。

和当初“跪杀”非裔男子弗洛伊德时相比，听证会上的肖万变化极大，穿着橙色囚服带着口罩的他对于整个听证过程几乎没有说过话。和暴力执法时的傲慢无礼看上去极不相同。

当初在执法现场，路过的民众多次发出劝告，但肖万对此并未理睬，甚至掏出手枪警告民众。而弗洛伊德所发出的呼救以及“我无法呼吸”的哀求也没能让他停下暴行，最终导致其抢救无效死亡。

此次事件不仅令一位无辜民众死亡，更摧毁了两个家庭

据了解，死去的非裔男子弗洛伊德还有一个年仅6岁的女儿，而施暴方的肖万并没有孩子，妻子也已经离他而去。一次施暴行为所导致的，不仅是一个无辜民众的死亡，更是摧毁了两个美满的家庭，更引发了全美范围的暴乱。

如今，这位白人警察被指控为二级谋杀罪，较之此前的罪名有了升级。但事实上，另一位执业律师，曾在多个高等法院出庭辩护的刘龙珠表示，尽管如今肖万收到的指控是二级谋杀罪，但法律明文要求的是“有明确的杀人动机”。这也就意味着最后肖万被定下的罪名并不太可能是二级谋杀。

但事已至此，肖万以后的人生轨迹也发生了很大的反转，此前常常使用的车道，也被愤怒的民众用醒目的红油漆涂上了“凶手”。甚至他此前一直工作的警局，也很可能会因为他这次的行为不复存在。

当地的本月7日，明尼阿波利斯议会宣布，对于肖万此前工作的警局的资助将会停止，日后的治安将会通过以社区位基础来维持公共安全。但截至目前还没有明确的一个方案出台。

不仅如此，关于肖万在执法过程中被外界所关注的一个焦点便是“跪杀”，明尼阿波利斯更是做出明确规定，警察在以后制服嫌犯的时候不能采取此类“锁喉”行为。

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当年贾跃亭和雷军可以说是死对头，乐视和小米的主要竞争产品是电视和手机，很显然，当时乐视手机的崛起让小米手机市场份额严重下滑。都是低价，你一部手机赚10块钱，我一部手机赔100元。雷军这下也是非常恼火，毕竟你这么玩虽然没犯法，但不仅打击了对手，而且让自己也很受伤，最后的结果是两败俱伤，何必呢？

乐视手机本意或许也不是想这样做，也可能本想着平价卖，不亏就是赚，但毕竟手机产业是一个庞大的产业链，想要做到预算收支平衡谈何容易，开始每部手机赔上200元，后来由于规模扩大和成本控制的更合理，每部手机还是要赔上100元钱，乐视手机在2016年的出货量已经达到1600万台，已经相当成功，但这也是拖垮骆驼的最后一根稻草。

贾跃亭不仅仅是手机赔钱，七大生态只有乐视影业微盈利，几乎一个比一个烧钱，而整个乐视帝主要的资金来源靠的是股票市场、新项目的融资、股权质押贷款、甚至花掉了供应商的应付账款。最后供应商逼着讨债也让整个乐视风雨飘摇，很难缓过劲来。

雷军是工程师出身，雷军相关的公司高达152家，他还曾先后担任3家上市公司董事长，持有4家上市公司股权，目前身家就已达到125亿美元。当年把UC浏览器以50亿美元卖给阿里，仅凭这一点贾跃亭很难和雷军相比。毕竟工程师出身能够第一时间发现产品的价值，能够知人善任，不会被产品经纪人忽悠。能够第一时间发现问题并且及时做出正确的改变。

相比于雷军的每天努力工作到凌晨1点，贾跃亭的努力多少显得有点花哨，比如乐视七大生态，提出生态化反，乐视汽车要超越特斯拉，乐视体育要对标ESPN，乐视影业也出了不少好作品，但都是像《爵迹》这样很有轰动效应，但赚不到大钱的产品。

雷军的小米很快就要上市了，而且估值很可能达到千亿美金，贾跃亭这个时候躲在国外，看到了如此大的反差，贾跃亭的内心痛苦也是我们平常人无法想象到的，可能心中也留下了伤心的泪水，毕竟本来可以在2015年的时候把乐视做的更好。

文 | 棘轮

100倍杠杆、125倍杠杆……越来越多的币圈玩家，开始进行高杠杆的合约交易。

在此情况下，如果币价上涨1%，他们的资产可以翻番；但如果币价下跌1%，他们就会血本无归。

这是一个风险极高的游戏，币圈成为危险的赌场，交易所则是背后的推手。

合约市场充斥着一夜暴富的神话，但是，“99.5%的散户都会爆仓出局”。

而到最后，哪怕是交易所本身，也往往难以幸免于难。

贪婪这条路，通往的是深渊。

01 爆仓

对于合约玩家来说，3月12日晚是一个冰冷的屠杀之夜。

当天晚上，在15分钟内，比特币的币价跌幅超过了15%。

一切如此猝不及防。币圈合约玩家小张说，当时，自己收到交易所短信，被告知他即将爆仓。他迅速刚打开软件，准备手动平仓。

几乎同时，他收到了爆仓的提醒短信——十几万元就这样化为乌有。

AICoin数据显示，3月12日晚，币市有20亿美元资金爆仓，最大爆仓金额1000万美元，平均每笔的爆仓金额达到了5.1万美元。

围绕此次爆仓事件，还有一个段子在圈内广为流传：

一个合约新手在3月12日做空比特币，却不知道设置止盈止损。当晚，比特币大跌，他的几千元变成了几十万。

大赚之后，他觉得币价会回升，又开了多单。

第二天一早，比特币继续大跌，他刚赚到的几十万灰飞烟灭。

出来混，早晚都是要还的。

在币圈，合约交易早已有之。简言之，它就是期货交易。

与传统期货市场类似，币圈的合约交易主打两大玩法：一是既能做多，又能做空，玩家可以双向获利；二是具备杠杆，玩家能以小博大。

第一批进入合约市场的币圈交易所，是OKEx、BitMEX，早年，它们分别瓜分了国内与国际合约市场。

随后，火币、币安、抹茶、BiKi、Gate等，也相继进入合约市场。

“现在，火币、币安、OKEx三家交易所打的口水战，绝大多数都和合约有关。”一位交易所从业者指出。

OKEx CEO Jay在微博上揶揄火币的合约业务

合约交易发展得有多迅猛？有一组来自非小号的数据能直观说明：

2018年，全球交易量前十的交易所中，有2家开了合约交易；

如今，全球交易量前十的交易所，有8家都开通了合约交易。

它们开出的杠杆倍数，也在不断增加，甚至高到了令人咂舌的地步。

早些时候，很多交易所的合约交易杠杆倍数，是5倍、10倍，最多20倍。

如今，一些交易所已经在提供远超于此的杠杆倍数。比如OKEx的永续合约最高可以提供100倍杠杆，币安更是可以提供125倍的杠杆……

这样的高杠杆，蕴藏着极大的风险。

以OKEx提供的100倍杠杆为例：在玩家做多的前提下，如果币价上涨1%，资产可以翻番；但如果币价下跌1%，玩家就会爆仓，损失掉全部本金。

在合约市场，暴富与倾家荡产，往往就在一瞬之间。

02 赌博

合约市场吸引的都是什么玩家？他们都是有典型赌徒心态的人，经常自嘲：“给我一个杠杆，我能亏掉整个地球。”

“合约市场没有‘佛系玩家’。”币圈玩家丁才告诉一本区块链。

“交易所APP上都会显示每一单的实时收益率，开了100倍杠杆后，收益率每秒钟都是三位数的变化。前一秒可能是200%，后一秒可能就是300%。”他表示。

在如此剧烈的涨跌面前，几乎所有玩家都会时刻盯盘。而币市的7*24小时交易，更让许多玩家感到心力交瘁。

“开高倍合约单子的时候，根本睡不着觉，必须一直刷手机。”丁才说。

更可怕的是，玩久了合约的人，就像资深赌徒一样，会染上“心瘾”，无法戒除。

两年前，OKEx交易所被质疑“拔网线”无法交易，作为合约玩家的丁才是受害者之一。

“当时我收到了一条条短信，提醒我快爆仓了。而我却打不开APP，什么都做不了，只能眼睁睁地看着自己爆仓。”丁才回忆，“那种绝望的感觉，没法描述。”

为了炒币，他几乎透支了所有的信用卡，每个月都要面对几十万的债务。“玩到最后，每次开单看到数字，都已经不觉得是自己的钱了。”

2019年，为了戒掉合约交易，丁才向交易所申请注销账号，被客服告知“没有这个服务”。他一气之下，去移动营业厅注销了用了十几年的手机号。

他忍耐了一段时间，但最终还是没能忍住。接下来，他用新的手机号新注册了一个交易所账户，再度投身合约交易。

他表示，现在自己在币安玩合约，都是开125倍的杠杆，提前设好止盈止损，避免爆仓，“输赢就是几分钟的事。”

“币市本身的波动就很大，再加上动辄100倍的杠杆，合约交易已经和赌博无异。”区块链研究员周卫表示。

“对于一些人来说，期货（合约）=网赌。”莱比特矿池CEO江卓尔也曾直言不讳地指出。

合约交易的持续火爆，反映出当下币圈的一大问题——买涨买跌的投机分子越来越多，坚定囤币的“比特币信仰者”越来越少。

“我以前就是个‘比特币信仰者’，只囤币，不炒币。但这两年比特币价格一直没什么起色，传说中的减半行情也看不到影子。偶尔做波段，炒炒合约，也是为了让手上的币少贬值。”小张说。

而在一部分不玩合约的币圈玩家看来，恰恰是合约交易的泛滥，导致了比特币价格的持续低迷——大量资金都被投入了高杠杆的赌博游戏。

“交易所应该取消合约交易，禁止做空，这样资金都去现货区，大家都囤币，币价就能涨上去了。”有人戏谑地表示。

在高杠杆的合约交易面前，绝大多数币圈散户，都会沦为韭菜。

“许多玩家错误地以为，只要跑赢50%的人，就能在合约市场赚到钱。”周卫说，“但真相是，他们要跑赢的不是50%的人，而是50%的资金。50%资金的背后，可能是98%的人。”

在他看来，在高倍杠杆下，玩家的资产可能一夜增值10倍，也可能瞬间归零。收益与风险看似对等，其实不然。

“行情好的时候，很多玩家还没等资产增值10倍，就早早平仓止盈了。行情不好的时候，他们却经常把币握在手里，等着归零。”他解释道，“散户的投资心理，决定了他们无法在合约市场长期盈利。”

“99.5%-99.9%的散户，都会在合约市场被爆掉。”江卓尔总结，“玩合约和赌博、吸毒没什么区别，许多玩家除非输光资产，否则不会有任何悔悟。”

03 推手

币圈的合约交易为何如此疯狂？在许多币圈玩家眼里，交易所就是这个市场的直接推手。

比如，火币、OKEx、币安三大交易所都曾发起合约大赛活动，拿出豪车、iPhone等奖品奖励玩家。

火币合约大师赛打出了“玩合约，抢iPhone赢宝马”口号

那么，交易所为何对合约交易市场如此热衷？

答案很简单——合约交易更赚钱。

进入2019年，ICO、交易即挖矿、模式币等玩法不再流行，交易所很难再靠上币费赚钱。回归交易服务本身，成为了许多交易所的共同选择。

而在交易市场，合约交易的交易量比现货市场大得多。

TokenInsight数据显示，2019年1月时，OKEx交易所内合约交易量占比仅为60%，到10月时，这一数字已攀升至81%。

非小号数据显示，3月30日，在火币平台，比特币24小时交易量为22亿元，而同期的合约交易量却高达285亿元，是前者的13倍。

“玩家的贪婪，让交易所的花样越来越多。而这些花样，又加剧了玩家的贪婪。”周卫说。

江卓尔也对一本区块链表示：“现在，币圈的金融衍生品工具越来越多，这直接提升了整个行业的杠杆率。”

在动辄100倍的高杠杆面前，交易所自身的运营也面临着巨大风险。

这是因为，一般来说，在合约市场，一旦币价触及玩家的爆仓线，交易所就会自动平仓。

但在币价暴涨暴跌时，交易所可能无法第一时间平仓，造成“穿仓”，平台自身资产也会受损。

3月12日币市暴跌时，一些币安的盈利用户就收到官方通知，称为弥补交易所损失，他们的资产被“自动减仓”了。

也就是说，由于币价剧烈波动，交易所自身出现了资金损失。一些本来赚了钱的玩家，被交易所扣了钱，用以弥补损失。

“其实各大交易所都有类似的‘穿仓补救’机制。只不过币安的机制会优先让赚钱最多的大户补钱，而OKEx的机制则是全体盈利用户均摊。”周卫解释。

“两家的机制都做不到完全公平，只不过币安的机制让少部分用户受到了更大的损失，所以争议也更大。”他表示。

他认为，从2018年起，与多家交易所相关的维权事件，大多与合约交易有关。在这些事件中，有玩家站到天台以死相逼，甚至在交易所门前喝下敌敌畏。

“因为被骗而走上维权之路，固然可怜。但无论如何，赌场里的赌徒，都是不值得同情的。”周卫说。

“股神”巴菲特一直是杠杆的坚决反对者。

“我见过太多高智商的人，被杠杆搞砸了自己的生意。他们都很聪明，却因为杠杆一夜破产，一无所有。” 2019年，他曾经在公司股东大会上这样说。

人人都想成为下一个巴菲特，但巴菲特的告诫，却不是每个人都听得进去。

*文中部分受访者为化名。

尽管车载激光雷达热土上挤入了一大批玩家，尴尬的是，目前仅有法雷奥的一款4线机械式激光雷达实现了车规级的量产搭载。

但毋庸置疑，车载激光雷达市场大有玩家施展拳脚的空间：前有Velodyne、IBEO、Quanergy、Innoviz等玩家入局，后有博世首款车规级长距离激光雷达进入量产开发阶段。在这众多身影激烈角逐中，也有国产玩家脱颖而出。

在2020年的第二天，国内激光雷达玩家 RoboSense(速腾聚创)正式宣布，其固态激光雷达RS-LiDAR-M1 Simple (Simple Sensor Version)开始接受订购，单价为1898美金。

速腾表示，经过3年多的投入，这款车规级固态激光雷达相较之前版其体积减少一半，硬件性能也有了大幅升级。目前该雷达已经完成了SOP前的主体设计冻结，性能上与OEM量产车型定制供应的产品趋于一致。

值得一提的是，速腾还预留了一个“大招”。RS-LiDAR-M1家族有两个版本，除了上述提及的RS-LiDAR-M1 Simple纯硬件版本，还有一个RS-LiDAR-M1 Smart(Smart Sensor Version)智能固态激光雷达版本。

这款基于MEMS固态激光雷达方案的智能固态激光雷达，将激光雷达感知算法和芯片嵌入LiDAR硬件主体。速腾表示在CES 2020上正式展出全球首个智能固态激光雷达，并接受关键客户订购。

市场需要什么样的激光雷达？

随着自动驾驶进入冷静期，市场开始对在传感器中扮演核心角色的激光雷达有了一些新期待：在奔向量产的路上，能不能同时满足车规、高性能、低成本这些要素？

尽管使用更高线数的机械式激光雷达更够获得更高的分辨率与测距距离。但同时，使用传统的机械式激光雷达，也要面临高昂的装车成本问题，和产品低稳定性带来的安全风险和维护成本。

对于RoboTaxi车队来说，高昂的雷达成本在一定程度上阻碍了车队的规模扩张；而对于L3乘用车来说，过高的雷达成本和潜在风险也不在主机厂可接受范围之内。

因此一个新的趋势是，未来固态激光雷达会代替现有的机械式激光雷达。固态激光雷达的优势在于，能够最大程度地减少了例如电机、轴承等可动机械结构带来磨损，同时也消除了光电器件因为机械旋转可能造成故障。固态与生俱来的特性使得雷达内部的结构布局更加合理，使整体散热及稳定性相比于机械式激光雷达有质的飞跃。

在固态激光雷达技术演技路线层面，基于MEMS方式的固态激光雷达是最有希望快速落地的成熟方案，OPA （相控阵）与 Flash 则是明日之子。

基于OPA （相控阵）的固态激光雷达尽管有着扫描速度快、精度高、可控性好的优点，但其生产难度较高。 而Flash雷达虽然稳定性和成本不错，但其探测距离较近。

相比之下，通过微振镜的方式改变单个发射器的发射角度进行扫描，由此形成面阵扫描视野的MEMS激光雷达，不仅技术上更容易实现，价格也更加可控，因此被主机厂一致看好。

但这也不意味着MEMS激光雷达就轻而易举地跨过车规级量产大关。高分辨率、测距远、可靠性强和成本低，每一个问题在雷达的量产工艺上都是一个考验，这也是一些固态激光雷达公司一直无法逾越量产鸿沟的原因。

三年磨一固态激光雷达

从2016年开始，速腾开始了对固态激光雷达的研发。前两年的CES展会中，速腾分别展出了RS-LiDAR-M1的两个版本M1pre、B1样机。

那么此次速腾预售的RS-LiDAR-M1，是否能够经受车规级的考验，在性能上有所突破？

雷锋网新智驾关注到，此次的RS-LiDAR-M1在场视角、探测距离、扫描效果、分辨率等性能表现上，都较之前的版本有所突破。

在场视角方面，RS-LiDAR-M1的水平测角与垂直测角分别达到120°和25°。据速腾聚创表示，这是目前全球已发布产品中，视场角最大的MEMS固态激光雷达。此前两个版本中，其激光雷达的场视角分别为 63°*20°，120°*20°。

RS-LiDAR-M1 视场角 120°×25°

在探测距离上，速腾聚创没有选用1550nm的激光器，采用低成本、车规级且小体积的905nm光源。即便如此，RS-LiDAR-M1也能够爆发出150m@10%的测距能力。

RS-LiDAR-M1 测距能力150m@10%

在扫描效果上，如果要与传统的机械旋转方案相比，RS-LiDAR-M1在25°的垂直视场角上拥有125线的扫描效果，与目前全球已发布的最高线束（128线）机械式激光雷达也能一较高下。

在分辨率上，得益于自研的扫描方式，RS-LiDAR-M1能够得到非常整齐的点云效果，正常工作模式下0.2°*0.2°的分辨率能让用户继承原有机械式激光雷达的点云算法框架。

RS-LiDAR-M1 实测点云

此外，RS-LiDAR-M1的帧率从10Hz提升到15Hz，有效降低目标运动导致的点云失真影响。

瞄准车规量产：迷你化、模块化、稳定化

从外形上来看，RS-LiDAR-M1的体积只有传统64线机械式激光雷达体积的十分之一。在L3/L4自动驾驶的前装量产上，迷你化的体积无疑更具竞争力。

RS-LiDAR-M1新版、旧版、传统64线机械式激光雷达的体积对比

为完成车规级量产的目标，兼顾高性能、低成本、高稳定性的需求，速腾对激光雷达进行了模块化设计，RS-LiDAR-M1独有专利的核心器件——光学模组已经实现高度的集成化。

如此一来，光学模组就拥有较强的可扩展性及布置灵活性，为后续提供给客户定制化产品奠定基础。另一方面，也使得M1整机零件数由传统机械式激光雷达的几百个降低至数十个，M1的加工时间缩短数个量级，极大地降低了M1的成本，带来产品可制造性的突破。

传统机械式激光雷达光学系统 VS M1光学模组

也就是说，激光雷达的产品模块化设计，让M1拥有了大规模生产能力：元器件减少，M1的装配难度大幅降低，相应的生产线链路缩短，产品一致性提高；标定时间实现指数式下降并会随着产线规模的扩大进一步缩减。相比之下，传统机械旋转式产品需要数小时且一致性无法保证。

速腾表示，M1所有模块的开发均经历完整V模型闭环。与此同时，速腾全面执行IATF 16949质量管理体系及功能安全ISO26262标准，结合ISO16750等车规可靠性规范，为RS-LiDAR-M1系列产品开发与验证保驾护航。

除了在设计、生产过程保证产品一致性，后续M1能否在真实的路况中表现出长久的稳定性也是一个极大的考验。

据雷锋网新智驾了解，作为RS-LiDAR-M1中最核心的器件，速腾的MRMS振镜经历了温度、湿度、封装工艺、电磁兼容、机械振动/冲击、寿命等多个方面的验证，目前累计测试时间已超过十万小时。

而且从B1样机开始，RS-LiDAR-M1系列整机就进入到寿命测试和长期路测。目前运行最长的样机已经持续运行超过300天，路测总里程超过15万公里，各项功能指标未发现衰减。

智能化的激光雷达

而在速腾的RS-LiDAR-M1预售内容中，还藏着令人眼前一亮的“大招”。

速腾表示将在CES2020上展出集软硬件于一体的智能固态激光雷达RS-LiDAR-M1 Smart(Smart Sensor Version)。

简单来说，就是将AI算法芯片嵌入传感器，激光雷达不再是一个单纯的“信息收集器”，而是成为一个“信息理解者”，成为软硬一体化的智能传感器。

尽管产品尚未正式推出，但可以从零碎的资料中一窥产品容貌。

据了解，RS-LiDAR-M1 Smart 版本建立了由传感器硬件到AI点云算法到芯片的完整系统闭环，能够端到端实现客户环境感知的功能需求；其AI Perception为传感器注入了结构化语义级的信息理解能力，主要聚焦运动物体的感知：

适应复杂的交通路况支持多种驾驶场景支持稠密交通流 (如:高峰期人车混杂路口)针对前景(人、车)、背景(阻碍驾驶的未知物体例如路锥、垃圾桶等)物体，实现长距离、大范围的全面感知支持3D点云语义级别感知(前背景、地面、可行驶区域等语义级分割)

RS-LiDAR-M1Smart输出原始点云与目标数据列表

基于这些信息感知理解能力，RS-LiDAR-M1 Smart智能固态激光雷达的数据输出包括原始点云与目标数据列表两部分，两路数据形成冗余，为车辆提供包括动静态、道路内外的大范围感知结果。尤其是对静态物体的感知，能够帮助解决目前摄像头深度识别不准确及毫米波静态物体感知不足的缺陷，从而提升自动驾驶的安全性。

这种提供软硬件结合方案毫无疑问比只提供纯硬件更具有竞争力。全球第一家MEMS Samrt LiDAR Sensor提供商，有望成为速腾新的代名词。

目前，纯硬件版本RS-LiDAR-M1 Simple已经开始接受普通客户订购，零售价为1898美金。速腾表示，在中国春节后6-8周内完成对关键客户遗留订单的交付并升级产线规模，于2020年第一季度结束前开始交付零售产品。

但智能传感器版本RS-LiDAR-M1 Smart目前只接受已购买固态激光雷达样机套件的关键客户订购，普通客户的尝鲜订购要等到2020年第一季度结束之后。

固态激光雷达时代要来了吗？

2019年自动驾驶领域提得最多的关键词是“量产”。但量产的到来并非取自动驾驶的长板，而是要等短板的补齐。

这是一个漫长的过程。从激光雷达市场风向的转变就可以窥见一二。此前由于固态激光雷达的迟迟不出，市场将多线数的机械式激光雷推到了窗口期。

但随着固态激光雷达的量产落地，现有的机械式激光雷达市场也会受到一定冲击，固态激光雷达时代也将到来。

时代洪流并非一股势力、一朝一夕就能汇成。但在未来固态激光雷达时代的洪流奔腾中，有了RS-LiDAR-M1的加持，速腾或将会是其中势头最猛的一股。（雷锋网）

作者 / 李笠

编辑 / 王德芙

出品 / 汽车之心

新年伊始，国产激光雷达领域又传来令行业振奋的消息。

2019 年 1 月 2 日，在经过 3 年持续不断的研发投入后，速腾聚创（以下简称「速腾」）的车规级固态激光雷达 RS-LiDAR-M1 带来的新的进展：

在硬件层面，RS-LiDAR-M1 体积尺寸再次减半，硬件性能获得大幅提升。

在软件层面，速腾将激光雷达点云算法嵌入硬件主体，使得激光雷达成为软硬一体化的智能传感器，可以实时处理外部信息并输出目标列表。

目前，RS-LiDAR-M1 已经完成了 SOP 前的主体设计冻结，在性能上与汽车厂商量产车型定制供应的产品趋于一致。

值得一提的是，经过三年的研发投入，RS-LiDAR-M1 这款产品创下了三个之最：

视场角为 120°*25°，这是目前全球已发布产品中，视场角最大的 MEMS 固态激光雷达。在反射率为 10% 时，探测距离达到 150 米，这是目前全球已发布产品中，探测距离最远的 MEMS 固态激光雷达。体积再度缩小，只有传统 64 线机械式激光雷达体积的十分之一，是目前已发布产品中全球最小的 MEMS 固态激光雷达。其次，相较于 2018 年、2019 年 CES 亮相的产品，RS-LiDAR-M1 从扫描效果、点云算法、响应速度等多个方面完成了升级：

速腾采用的 MEMS 微振镜技术为 RS-LiDAR-M1 量身定制扫描系统，具备极高的稳定性与可控制性，使得 RS-LiDAR-M1 在 25°的垂直视场角拥有 125 线的扫描效果，线束数量媲美目前全球已发布的最高线束（128 线）机械式激光雷达。

RS-LiDAR-M1 视场角 120°×25°

实测点云

得益于革命性的扫描方式，RS-LiDAR-M1 获得了非常整齐的点云效果，正常工作模式下 0.2°*0.2°的分辨率允许用户轻松继承原有机械式激光雷达的点云算法框架。

RS-LiDAR-M1 的帧率从 10Hz 提升到 15Hz，能够降低目标运动导致的点云失真影响，提高目标识别的准确率和目标跟踪精度，并且在多传感器融合系统中能够提升系统响应速度。

据汽车之心了解，这款激光雷达将会在 CES 2020 上正式亮相，并分为两个版本展出：

纯硬件版本 RS-LiDAR-M1 Simple (Simple Sensor Version)：售价 1898 美金，目前已开放普通客户订购，将于 2020 年第一季度结束前开始交付零售产品。

智能传感器版本 RS-LiDAR-M1 Smart (Smart Sensor Version)：目前接受已购买固态激光雷达样机套件的重要客户订购，将在2020年Q1结束后向普通客户开放订购。价格未知。

值得注意的是，将激光雷达价格降到 2000 美元以内的背后，是速腾将 RS-LiDAR-M1 独有专利的核心器件-光学模组实现高度的集成化，使得 M1 整机零件数由传统机械式激光雷达的几百个缩减到 20 个以内，物料成本大幅下降。

产品取得进展的背后，是科技巨头、车企的加持以及核心人才的加盟。

去年 10 月，速腾刚宣布完成 3 亿人民币 C 轮融资，阿里巴巴旗下的的菜鸟网络、上汽集团旗下的投资平台尚颀资本、北汽集团加持。

今年 1 月，速腾对外宣布法雷奥 ScaLa 激光雷达项目核心人物 LeiLei Shinohara 博士出任速腾聚创研发副总裁，并负责其激光雷达相关产品的车规级量产推进。

今年 9 月，一汽宣布与速腾达成战略合作，双方共同推进车规级量产固态激光雷达研发落地。

这些动态有力地证明速腾在 MEMS 固态激光雷达技术创新上取得的进展，在满足严格的车规级标准的同时，以合理的价格对外销售，使得大规模量产固态激光雷达变成现实。

编者按：

我们常见的关于律师的笑话，大多来源于美国，美国律师因为收费高，而且还经常帮“坏人”辩护，所以饱受诟病，民间诞生了很多关于美国律师的笑话，大多数都是揶揄律师的。看这些笑话的时候，如果能get到其中的punchline（笑点），你就明白什么是美国幽默了！

01

年轻的律师第一次打官司就赢了。

他回到家，对老律师父亲说道：“爸爸，你还记得你经手的那宗约翰和彼得的没完没了的官司吗？我只用了一个月便把它顺利地解决了。真不明白你怎么会拖那么久也没有办完。”

老律师：“孩子，你知道我是怎么供你读完法学院的吗？”

02

一个人需要法律上的帮助，就找到一家律所，进去问律师：“我给你$300美金，问你两个法律问题可以么？”

律师说：“好的，第二个问题是什么？”

03

两个律师去一家餐厅点了两杯饮料。

然后他们从公文包里面拿出来三明治准备吃。

餐厅老板看见了不高兴就跟他们说“你们不能在这里吃自己的三明治。”

两个律师听了，互相对视，耸了耸肩膀，然后互相交换了三明治，继续吃。

04

律师高兴地搓着手，走进犯人的牢房。

他含笑地说：“瞧，终于有了一个好消息。”

在押犯满怀希望地叫了起来：“是赦免吗？”

“不是的，你叔叔死了，给你留下了一万元遗产，你现在可以安心服刑，你要知道，我为帮助你所做的不懈努力总算没有白搭。”

05

被告人向他的辩护律师许诺说：“如果你有本事使我可以只蹲半年监狱，那么你将得到额外的一千块钱酬金。”

被告人如愿以偿。

律师一边收钱一边说：“这可真是棘手的活，本来法官们想判无罪释放。”

06

陪审席上坐着十二个陪审员。

其中一个陪审员悄悄对旁边的陪审员说：“我是第一次做陪审员。但是，我绝对不会看错人，那个装模作样的家伙，我一看就知道他是有罪的。”

“你说哪个？他不是被告，是辩护律师。”

07

玛丽走进律师事务所说：“我想了解一下，我是不是具有离婚的基本条件。”

律师问：“你结婚了吗？”

玛丽：“是的，我结婚了。”

律师：“你已具备了离婚的基本条件。”

08

一个律师刚刚打赢了一场重大官司，便立刻给他的委托人打电报：“正义已经取胜”。

委托人立即十万火急地回电：“立即上诉！”

09

辩护律师交叉询问女证人——一位迷人的金发女郎。

“请问：你星期一晚上在哪儿？”

“兜风。”

“那么，你星期二晚上又在哪儿？”律师问。

“兜风。”

“明天晚上你又将做什么呢？”律师低声地问道。

“反对！”检察官毅然地站了起来，“我反对提这个问题。”

“为什么呢？”法官问。

检察官断然地说：“我第一个跟她谈妥了，明天晚上跟她在一起。”

10

律师给客户的账单：

“当我沿街散步的时候，看到您（客户）在马路对面。我赶紧走到前面的红绿灯，穿越路口，走到马路对面，从后面追赶。当我赶上的时候，才发现自己认错了人。收费100美元。”

“我半夜醒来的时候，就开始思考您（客户）的案件。收费125美元。”

11

在一次重大案件的审判中，被告律师正在盘问作证的警官。

律：警官，您亲眼看到我的当事人逃离现场了吗？

警：没有，但我发现被告与所逃离现场罪犯的特征恰好吻合。

律：警官，是谁提供的这些情况呢？

警：负责犯罪现场的警官。

律：你的同事提供了罪犯特征。你很信任这个警官吗？

警：当然，我一辈子都信任他。

律：一辈子？那我问你，在警察局里你们是否有个上锁的更衣间？你们每天执勤前，就在那里换衣服。

警：是的。

律：在警局里，你是不是有一个小橱柜？

警：是的。

律：你每天去巡逻前都把它锁上吗？

警：当然。

律：那好。警官，如果你一辈子都信任你的同事，那你觉得在你们公用的房间里锁上你的小橱柜很有必要吗？

警：先生，是这样的，我们和法庭共用一幢楼，有些被告的律师有时会走过那个房间……

12

小张听到河里有人喊救命，于是急忙跳水救人。

被救上来的人只道了声谢，扭头就走。小张不乐意了：兄弟，我救了你，在法律上来说构成无因管理，你得赔我衣服钱。

被救的人疑惑地问道:你也是律师？

小张:我工科辅修法学。

被救的律师松了口气：呵呵，证据呢？这里偏僻无人，谁能证明你救了我？我还要告你非法妨碍我野泳和敲诈勒索呢！

小张愣了，没想到啊！！他想了想，一把将律师推下河: 得，您继续野泳吧！

律师:…

五天后，《城市晚报》报道：一名低年级律师疑因生活窘迫投河自尽，合伙人律师认为河道部门存在管理过失，应予赔偿。

13

“2加2等于多少？”家庭主妇、会计师和律师被要求回答同一道算术题。

家庭主妇毫不犹豫地回答：“4！”

会计师说：“等于3或者4都是能够说得通的，让我用公式把这些数字再算一遍。”

律师反问道：“你想等于多少？

14

在一条乡间小道上，一个医生和一个律师发生了一场交通事故。

律师觉得这条路上没有其他人经过，于是就闯过了一个交通停止标志。而医生刚好从另外一个路口驶出。如果集中精神，律师本来是可以避免的，可惜没有及时反应过来。

幸运的是，两个司机都没有受伤。

律师看到医生有一点受惊，连忙帮助他从车里爬出来，然后又掏出一个小长颈瓶递给医生。医生接过来饮了一大口，又还给律师。

律师把瓶子在手里拿了一二分钟，又给医生。医生又喝了满满一口，接着再还给律师。这次，律师把瓶子拧上，收了起来。

“你自己不来点吗？”医生问。

“现在不”，律师回答到，“等一会警察离开以后，我会喝一些的。”

15

法官对被告说：“你真是太笨了，撒谎都不会，你编的故事谁也不会相信。”

被告问：“那怎么办？”

“去请个律师教教你。”

16

问：我现在出示证据三，请问你知道这张照片吗？

答：照片中是我。

问：拍照时你在场吗？

答：我不在现场照得到我吗？

问：史密斯女士，你的第一次婚是怎么结束的？

答：死亡。

问：是谁的死亡结束了这场婚姻？

答：难道是小狗死掉吗?

问：你现在怀孕几个月了？

答：到11月8日为三个月。

问：很明显，怀孕的日期为8月8日，对吧？

答：对。

问：你当时在做什么？

答：你觉得我当时在做什么，玩乒乓球吗？

问：你有三个孩子，对吧？

答：对。

问：几个男孩？

答：没有男孩。

问：那你有女孩吗？

答：如果没有女孩，难道我生的是一堆怪物？

17

一个律师第一次去得克萨斯猎野鸭。他打中了一只，那只倒霉的野鸭落入了一个农场，他走过去想拿回鸭子。

走到农场的栅栏边，一个很老的老农民开着拖拉机过来，说道：你好，这里是我的地产，请不要随便入内。

律师大声说道：我打中的鸭子掉在你的农场里了，如果你不让我拿回来，我就让你尝尝全国最好的诉讼律师的厉害，我会夺走你的一切！

老农民笑了笑，说：在我们得克萨斯没那么麻烦，我们处理这种小纠纷采用三脚规则：就是我先踢你三脚，然后你再踢我三脚，如此循环，谁先放弃就算认输。

律师自恃年轻体壮，肯定能胜过这个走也走不动的老农民，因此决定入乡随俗。

老农民从拖拉机上慢慢地走了下来，慢慢地走到律师身边，抡起他穿着铁头鞋的脚就是三下。第一脚踢在律师的腹股沟上，把律师踢得弯腰跪在地上；第二脚差点把律师的鼻子踢飞了，让律师整个人平趴在地上；第三脚狠狠地跺在律师的肾区，让律师疼得角弓反张。

但是律师坚持住了。他用尽了他所有的意志力，一节节地从地上爬起来，喘着气两眼通红地盯着老农民说道：轮到我踢你了。

老农民耸耸肩说：我认输，你可以去捡鸭子了。

18

一位富得流油的律师坐在他的豪华加长版汽车后排，看到有两个人在吃路边的草。他让司机停车，走下去问那两个人：你们为什么要吃草啊？

我们没钱买食物。其中一个人回答道。

律师说：你们跟我来。

另外一个人说：先生，我还有妻子和六个孩子。

律师说：没问题，你让他们都上我的车。

这个人说：先生，您简直太仁慈了，谢谢您。

律师说：小事，我家前院的草长到两英尺高了，你们可以帮我个忙。

19

非诉律师：“我这里有个上市公司老总，可能快出事了，到时候介绍给你。”

刑辩律师：“我这里有个伙计，他公司可能快上市了，到时候介绍给你。”

20

律师对当事人说：“你的案子律师费总共八万元，先付两万，以后每月一万，六个月付清。”

当事人说：“这好像是分期付款买汽车。”

律师说：“没错，我是在分期付款买汽车。”

21

有一次与对方谈判，我习惯地带上手提电脑去现场做记录，劈里啪啦地打字，对方法律顾问是个老律师，在桌面上摊开一个小本本做记录。与我一比，气势当场矮了一截。

下午谈判继续，一开场，我发现老律师也带上了手提电脑，双方律师气势扳平了。过了半天，我发现老律师地手没放在电脑键盘上而总放在桌底下。仔细一看，原来手提电脑正放着屏幕保护地演示程序，而老律师正将小本本放在膝盖上继续认真地做着记录。

22

公诉人问证人：“你刚才说案发那天你去拜访了被告，那么他说了什么？”

“反对”辩护律师说：“提问不符合程序！”

接着，公诉人和律师就这句提问是否符合程序的问题辩论了足足一个小时。

最后法官裁决：反对无效，证人必须回答这个问题。

证人答：“没说什么，当时他不在家。”

23

一个律师死的时候升上了天堂。“我不该这么早死，我才55岁。一定哪里出错了！”

“55岁？”圣彼得反问道：“不对，据我计算，你今年已经82岁了。”

“你怎么算的？”

“按你的工作计时表格”

24

一母亲带着小女孩来为外婆扫墓。

离开公墓走向汽车的路上，小女孩问 ：“妈妈，两个人可以埋在一个墓室中吗？”

“当然不会！你怎么会这样想？”妈妈很意外。

“我看到刚才的墓碑上刻着：‘这里安葬着一位律师和一位诚实的人’”

25

一个风雨交加的夜晚，一个律师和回教徒还有一个印度教徒开车行驶在乡间的路上，可是风雨太大他们不能走了，于是他们找了一个农舍打算住一夜，可是农舍的主人说房子里只能住三个人，一个人必须住外面的草房里。

回教徒说:“我去吧！”

于是他去了，可是过了一会他在外面敲门，大家问他怎么回事，他说：“我实在忍受不了了，那里有头猪！”

印度教徒说：“那我去吧！”

于是他去了，可过了一会他又敲门，大家问他怎么回事，他说：“我实在忍受不了了，那里有头牛！”

律师没办法说：“我去吧！”

律师去了，过了一会，又有人敲门，大家开门一看，一头猪和一头牛站在那里说：“我们实在忍受不了了，那里有个律师！”

— The End —

现在全世界的肥胖群体越来越庞大，而且人们现在也变得越来越懒，根本不愿意去户外健身，“懒癌患者”正在成为人类健康的杀手。

不过，这一情况有望被改变。日前一家FitXR健身公司，目前对外宣称，他们已经筹集了125万“种子投资”资金，以鼓励人们通过VR健身游戏（例如BoxVR）来进行锻炼。

今年早些时候，该公司推出了游戏化的健身应用程序BoxVR，该款应用比较引人关注的一点是，在没有任何营销和推广支持的情况下，吸引了将近5万付费用户，而且该公司表示，BoxVR的客户平均每次锻炼的时间在27分钟，所有用户累计消耗了近6000万卡路里。

这只是VR健身日益增长的一个缩影，像Beat Saber（节奏光剑）这样的优秀游戏正在让越来越多的玩家从沙发上站起来，让他们更健康。

对此，FitVR联合创始人Sameer Baroova在接受GamesBeat采访时表示：“人们有很多理由不去锻炼，“运动很无聊。我们正试图解决这个问题。我们正在构建人们立即进入的APP。这是VR的主流用途。“

对FitVR健身公司进行风投的公司之一Boost VC的总经理表示，FirVR目前正处于缓慢发展的阶段，它扰乱了数十亿美元的健身产业，增强了全球VR市场活力，预计未来几年内将会增长超过300亿美元。FitVR有望取得巨大成功，我们非常高兴能够领投这一轮。

目前，FitVR健身公司还处于初创阶段，有些“尴尬”的是，公司只拥有大约14名全职和兼职员工。公司明星产品BoxVR在Oculus和Steam上的售价为20美元。

虽然目前全球VR市场疲软，但随着人们逐渐意识到VR的价值，一些类别将会得到巨大发展，比如健身产业。FitVR健身公司联合创始人Baroova目前对Oculus Quest等新头显感到非常兴奋，他们正在花精力力争明年春季推出性能更好的手动控制功能的无线独立VR头显。

对此，小编认为，希望这次对FitVR健身公司的种子投资是个“希望火苗”，让传统健身行业能够得到较大改变，也许，在不久的将来，我们不用出门，玩着VR游戏就能健身了，哈哈，想想还是蛮期待的！

提起特斯拉，大家就会想到该公司5月31日开放预购的国行版 Model 3了，这款售价32.8万起的汽车刚宣布发售，收收到了广大网友的热议。

近日，据该公司的官网显示，又新增加了一款为手机准备的车载配件产品。这次他们给 Model 3 使用者带来了一款可嵌入屏幕下方位置的 Qi 无线充电板，让你可以在车内为最多两款手机同时进行无线充电。

据资料显示，这款配件售价高达 125 美元（约人民币 870 元），拥有防滑（用的是硅胶表面）和易于安装的优点（塞入合适位置，插上 USB 电线再装上底部托架就行）。要说不足，当然就是比类似第三方配件高出一大截的价格了。

当然，原厂配件在适配性上多少还是会更好一点，这也解释了为什么这款充电板上架后没多久就销售一空（目前似乎补了点货），而且还要两到三周才能发货了。对于那些订购了国行版Model 3的用户来说想要获得该产品，那就赶快预定吧！