paypal支付的网站

近日，中国人民银行批准国付宝股权变更申请，PayPal通过旗下美银宝信息技术(上海)有限公司收购国付宝70%股权，成为国付宝实际控制人并进入中国第三方支付服务市场。Paypal是纳斯达克的上市公司，也是全球领先的第三方支付企业，覆盖全球200多个国家和地区，拥有超过2.86亿个活跃支付账户，支持全球100多种货币交易。这则消息意味着全球支付巨头正式进军国内市场。今天想聊一下，这一消息会对国内第三方支付行业格局产生如何的影响？Paypal在中国到底有没有机会？

为何paypal至今才正式进入中国？

之前PayPal虽然一直和国内企业有合作，但正式进入还是首次，以前的困难在于金融政策的限制，不能在中国大陆开展本地支付，这意味着国内消费者无法用PayPal来支付国内商户的交易，这也是PayPal在中国市场始终发展缓慢的原因之一，然而随着中国金融市场的逐步开发，使得paypal最终通过借道国付宝正式进入中国市场。

对国内支付巨头造成多大的影响？

要说明这个问题我们先看张图：

这是2018年第四季度国内第三方支付的格局，可以看到基本上是支付宝和腾讯金融的寡头局面，两家总和占到了整个市场9成以上的份额。其实原因也不难想象，国内推动移动支付的核心动力来自电商和社交平台，例如淘宝、微信红包，而这类平台都具备一定的排他性，所以依托平台优势，很容易就构筑出自己的护城河，并且压缩其他第三方支付企业的空间。就拿paypal自身来说，其实也是得益于这样的产业逻辑成长起来的，早在2002年paypal就已经在纳斯达克上市，不过没多久就被ebay以15亿美元收购，之后在ebay的孵化下，成长为一个庞然大物，最终在2015年又重回纳斯达克，整体营收规模也超过了ebay，直至今日，市值已经超过1100亿美元。

再看下一张图：

目前国内第三方支付市场移动支付的占有率越来越高，也意味着向线下发展的趋势无法阻挡，而没有什么群众基础的paypal在这个领域中应该更难发展，可见在现有格局下的中国国内的第三方支付市场，paypal能生存的空间并不大。

跨境支付是突破口？

既然如此，paypal进入中国的突破口在哪儿？或许答案在跨境支付上。2018年paypal收入的20%来自于跨境业务，而跨境业务中的20%来自于中国市场，可见中国市场在其整体业务中的重要性。

再来看下这次收购的国付宝是家什么样的公司，据悉国付宝目前已获互联网支付、移动电话支付牌照、基金支付牌照以及跨境人民币业务许可，其中快捷支付、网关支付等多款支付类产品覆盖互联网金融、电子商务、航空旅游等多个行业。

而在国内要申请这类支付牌照相当困难。我们来看下这张图：

支付牌照的有效期为五年，到期之前央行会对牌照公司进行审核，决定是否续牌。近三年新牌照发放基本停滞，存量牌照进入清理整合阶段。从图中也能看出此类牌照的稀缺性，所以此次借道国付宝意味着paypal在中国的跨境业务的业绩贡献将更纯粹，并且使得这类业务在中国的护城河变宽。

国内跨境业务的趋势如何？

用于第三方支付的跨境业务，主要来源包括三个：电商、跨境旅游、留学。

我们先看下跨境电商的增长情况：

截至2018年末，跨境电商的规模已经接近总进出口额的1/3。增速也持续保持2位数增长。其实在近期还有一个事件也值得我们注意，就是阿里20亿美元收购网易考拉，阿里对跨境电商的一次整合，可见巨头对这块都非常重视。

再看出境旅游的情况：

从2010年到2018年出境游逐年增长，复合增速也保持2位数增长。

再来感受下今年国庆出境游的移动支付的状况：

全国平均出境游的异动支付人均增速达到了14%，由此带来的出境消费可见一斑。

出国留学人数的情况：

与出境游类似，同样是逐年攀升，且增速始终维持在10%附近的高增长。

可见跨境支付这个行业应该是处于相对比较景气的阶段，并且客户群体消费能力相对更强。而跨境支付领域里paypal无疑有自己的优势，它比中国公司更早地进入国际支付领域，拥有更多的经验和更大的市场。

再看这个细分领域的格局，尤其是跨境电商。

这是2019年上半年国内跨境电商平台的市场份额，从这里明显可以看出，虽然阿里并购网易考拉后一家独大，但是整体的格局要比国内移动支付市场好多了。这也给了paypal更多的空间。

至此也不难解释，为何阻力重重，paypal依然看好自己在中国第三方支付市场的发展。总结下来大概有3个原因：一是伴随中国的金融市场越来越开放，可以改革带来的政策红利。二是随着国民收入的提高，整体跨境消费行业前景良好，也能分享中国整体经济增长带来的红利。三是跨境支付业务相对格局更好，并且拥有自己的独特优势，更有利于paypal找到自己的突破口。

（ 校对：颜京宁）

对于移动支付，相信大家都不陌生，随着互联网的不断发展，移动支付时代的悄然到来，时至今天，它已经融入在我们生活的方方面面中。而这一切，都与马云脱不开关系，当人们还在用现金支付时，马云就已经在推广他的无现金支付方式了，在所有人不看好他、认为他会失败时，他却颠覆了整个支付行业！现今，国内最大的两大支付平台非支付宝和微信莫属了，然而，这个情况可能会有所改变了，国外支付平台PayPal在近期正式宣布进入我国，国内移动支付格局或将发生改变？

昨日，也就是12 月 19 日，PayPal 正式宣布，公司已经正式完成对国付宝（GoPay）70% 的股权收购；而在此前，中国人民银行已经于 2019 年 9 月 30 日批准了该项收购计划。伴随这一收购的完成，也就意味着PayPal 将成为第一个获得授权在中国提供在线支付服务的外国支付平台，而随着PayPal进入我国市场，首当其冲受到冲击的便是支付宝与微信了，作为国内两大支付巨头，这是它们不愿看到的，毕竟PayPal身为全球支付巨头的实力是不容小觑的，当然，PayPal想要在国内站稳脚跟，支付宝与微信也是其不得不面对的两大劲敌！

PayPal进军国内市场，困难还是不小的，首先，作为一个国外“品牌”，尤其又是关乎于支付领域，民众对其的信任度便尤为重要，毕竟这其中涉及很多安全问题，而且作为“新进者”，又是“外来者”，民众心里首先便会有一种下意识的排斥心理，在这方面，支付宝和微信就没这个担心，可谓占着人和了；其次，大家不妨想想，我们在什么时候才会去支付？没错，必须先有消费，才有支付，没有消费，何来支付？而说到消费，支付宝后面有淘宝，微信后面有京东，有国内两大电商巨头的背后支持，支付宝和微信在天和方面依旧占据着优势；最后，支付宝与微信是“东道主”，地利也有优势，完全可以见招拆招。

当然，PayPal不可能一点优势也没有，其一，其在支付领域强大的实力便是最大的优势之一；其二，PayPal能作为首个国外支付平台进入我国，得益于我国相关政策的改变，正是有政策基础，PayPal才能这么快进入我国市场。还有一点，PayPal这些年一直在为进入我国做着很多准备，不断加深着和我国企业的合作。

综上，便是笔者认为PayPal进入我国所要面对的困难与自身优势，而PayPal想要彻底在我国发展起来，获得消费者的认可便是重中之重，消费者才是企业的原动力，是公司发展的基础。而要做好这些，PayPal无疑还有很长的一段路要走。好了，本期分享就是这些了。对于PayPal进入我国市场，大家怎么看？你认为它能成功吗？欢迎留言。

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“PayPal的故事就是一场战争。虽然没有枪炮和坦克，确是一个企业凭借独创性、决断和点灯熬油的干劲所进行的强有力的奋斗。”“PayPal黑帮”成员之一埃里克·杰克逊（Eric M.Jackson）在《支付战争》中曾这样描述。

在互联网泡沫结束时，PayPal推出了在线支付服务。经历了竞争者的无情打压、监管层的反复无常、社会舆论的谣言中伤和上市后的退市、被收购,2015年7月, PayPal再度登陆美国纳斯达克独立上市。2019年9月30日，PayPal通过旗下美银宝信息技术（上海）有限公司收购国付宝70%的股权，成为进入中国支付市场的首家外资机构。

PayPal离“统治世界”的梦想似乎越来越近。目前,PayPal已覆盖全球200多个国家和地区，拥有超过2.86亿活跃支付账户，支持全球100多种货币交易。

一、上市历程：一波三折

PayPal,一家成立两年多便成功上市的公司。之后，又经历了被收购、退市、再上市。

1998年，创投教父彼得·蒂尔(Peter Thiel)和技术极客马克斯·列夫琴(Max Levchin)创立了康菲尼迪公司（Confinity），尝试用一种技术（数字钱包）代替现金，实现个人对个人的支付。

1999年，康菲尼迪开发的数字钱包软件PayPal正式上线。用户只需一个E-mail地址和一张信用卡就可以开通一个PayPal在线账户。用户之间相互转账，知道对方的E-mail地址即可，支付指令发出后，资金就会记入收款人的PayPal账户。用户可以用支票方式支取PayPal账户中的资金，也可向银行账户转账，还可以将PayPal账户中的资金转账给他人。

康菲尼迪利用用户保存在PayPal账户中的资金赚取利息，并一直在通过“用户奖励”的烧钱模式来扩大用户基础。PayPal的梦想是“统治世界”,颠覆全球金融体系。

但PayPal“统治世界”之路变得不断拥挤。

“抄袭者”dotBank与“挑战者”X.com出现，使PayPal开始不再镇定。dotBank不仅效防了PayPal的基本支付功能和用户奖励计划，在服务功能上更优于PayPal。埃隆·马斯克（Elon Musk）创立的X.com更是对PayPal造成了极大威胁，它融合了线上金融超市和线上支付两大功能。

面对此种境遇，PayPal开始和拍卖业翘楚eBay展开合作，借助eBay的用户基础，增加用户群，扩大网络效应，使PayPal支付服务变得无处不在。

但不久，X.com也进军eBay。PayPal和X.com在在线支付上的烧钱大战仍在升级。

2000年，为节约双方的时间成本和资金成本，PayPal和X.com合并，结束在线支付领域竞争，合并后的公司名为X.com，但支付业务上保留了PayPal。

之后，eBay宣布推出了自己的支付服务Billpoint，Billpoint由美国富国银行(Wells Fargo)控股35%。

自此,在线支付行业进入了百舸争流的时代，PayPal和X.com联手、eBay和富国银行联手，还包括dotBank等支付机构共同进入了PayPal创造的在线支付市场。

这时，合并后的X.com也进入了内忧外患的阶段。内部，PayPal和X.com从激烈竞争到合并重组，为日后的经营管理埋下了隐患。而外部，借助eBay用户基础发展壮大的PayPal和X.com，开始不断面临eBay的攻击。

经历了内部的权力斗争，最终，PayPal卷土重来，实现了平台升级， PayPal品牌也再度回归。与此同时，PayPal也开始主动对抗外部竞争者的冲击，全力削减公司成本，推出系列创新产品。

在经历重重苦难后，2001年9月，PayPal向美国证券交易委员会提交了首次公开募股的注册请求。2002年2月，PayPal成功上市，股票代码为PYPL。

但不到5个月的时间，PayPal便陷入了被收购、退市的艰难境遇。

上市后的PayPal并没有摆脱eBay的竞争。上市6天后, eBay用4350美元收购了富国银行持有的Billpoint的35%的股份,向PayPal下达战书。

随着PayPal不断走入公众视野,监管机构开始密切关注这家企业。监管的不确定性使PayPal彻底陷入艰难处境,包括路易斯安那州、纽约州等在内的几大州拒绝了其转账许可。而在监管不断施压的背后,是银行等传统金融机构的联合打压。

2002年7月, eBay放弃Billpoint支付，收购PayPal。PayPal退市。

自此，借助eBay的用户基础, PayPal的支付版图不断扩大。

2003年, PayPal正式展开商户服务业务; 2006年,PayPal通过短信付款进入移动支付领域。

2013年,PayPal收购移动支付公司Braintree, 其旗下包括产品电子支付系统Braintree和移动支付软件Venmo。

2015年，PayPal收购了移动支付公司Paydiant,开始与Apple Pay和Google Pay等竞争零售渠道支付；同年,PayPal又收购了国际汇款公司Xoom，开始跨境转账布局。

2015年7月，这些收购来的业务随PayPal共同从eBay中分拆出来，组成新公司PayPal Holdings Inc在纳斯达克上市,股票代码仍为PYPL。

二、国际化布局：拓展面临瓶颈，脚步从未停歇

目前，PayPal已经形成一个全球范围的，覆盖B端和C端的电子支付产业链，主要为用户提供第三方支付服务和跨境支付服务。

PayPal的收入来源主要包括两部分：交易收入和其他增值服务。其中，交易收入指PayPal向使用其交易平台的商家和消费者收取的费用；其他增值服务是指PayPal向商家和消费者提供除支付以外的其他服务收取的费用。交易收入是PayPal的主要收入来源，占总收入的比重超80%，2018年，PayPal交易收入为137.09亿美元，其他增值服务收入为17.42亿美元。

图1 PayPal收入情况

资料来源：PayPal年报

PayPal平台包括了Braintree、Venmo、Xoom。Braintree作为一家移动支付公司，客户包括Uber、Stubhub（著名购票网站）和Yelp（北美版“大众点评”）等。Venmo的特色是主打“支付和社交”，用户除可以通过Venmo向他人转账外，还可以进行通讯聊天。Venmo率先提出了社交支付的概念，打造了一个类似“朋友圈”的功能：用户可以通过Venmo自带的社交平台，分享转账记录，其他用户可以进行点赞和评论。Xoom是一家国际汇款公司，其跨境支付服务覆盖了全球多个国家和地区。

作为一家全球化第三方支付公司，PayPal在美国国内的收入占比超过50%，2016-2018年，国外收入占比未出现增长，PayPal的国际化拓展面临一定的瓶颈。但为完成“统治世界”的梦想，PayPal不断加强国际化布局。

图2 PayPal收入情况

资料来源：PayPal年报

PayPal主要通过境外合作和投资并购的方式拓展国际化业务。

境外合作是PayPal进行国际化布局的重要举措。2016年开始，PayPal的境外合作力度加大，相继和联想、度小满（百度金融）、摩根大通、三星、Facebook和Visa等知名机构展开合作。从地域分布来看，PayPal的合作机构遍布中国、东南亚和非洲等地区。

表1 PayPal境外合作情况不完全统计

资料来源：零壹智库、亿欧

自2015年收购Xoom，通过跨境支付进行国际化布局外，PayPal的国际化投资脚步一直未停歇。

2016年5月，PayPal进军欧洲市场，斥资 22 亿美元收购了欧洲支付公司 iZettle，iZettle将继续以欧洲市场为目标，进行支付布局，与Square形成对立。

2016年6月，PayPal 以 4 亿美元的价格收购 HyperWallet 付款平台，将HyperWallet的特色支付功能融入了PayPal支付平台。HyperWallet的服务遍布全球200多个国家和地区，通过HyperWallet，PayPal的国际化布局进一步完善。

2019年9月，PayPal通过旗下美银宝信息技术（上海）有限公司收购国付宝70%的股权，正式进军中国支付市场。

PayPal离“统治世界”的梦想又进了一步。

三、在中国的进阶之路：从曲线突围到正面竞争

中国的支付市场已经被世界所瞩目。PayPal也从未放弃中国支付市场。

2011年，PayPal向中国央行递交了支付牌照申请。当时，央行对于给外资背景的第三方支付公司发放牌照的态度较为谨慎。根据《非金融机构支付服务管理办法》的要求，“未经中国人民银行批准，任何非金融机构和个人不得从事或变相从事支付业务。”

在未获取支付牌照的情况下，PayPal在中国的发展只能曲线突围。

2010年，PayPal已和中国银联展开合作，合作重点在跨境交易。当时，有分析人士称，PayPal和中国银联的合作将对淘宝和支付宝形成挑战。

2013年，PayPal和北京邮政携手推出国际物流解决方案“贝邮宝”。“贝邮宝”是中国邮政为跨境出口电商量企业身定制的精品物流产品，依托首都国际机场作为全国最大航空枢纽的强大运力，以及北京邮政直达全球的邮件递送网络和成熟高效的进出口系统，为PayPal优质商户打通外贸电商出口过程中“商户订单（发货凭证）”以及“邮政信息追踪（查询追踪）”等两大关键环节。

2017年，PayPal和百度签署合作协议，计划为用户提供连接中国消费者与境外商户的跨境支付方式和交易体验。中国消费者将可以在中国境内通过百度钱包（度小满钱包），在境外的数百万PayPal国际商户进行购物和付款。

2019年3月，PayPal副总裁兼全球政府关系主管理查德·纳什在题为“跨境电商如何跨越全球化中的新挑战？”的分论坛中提到，PayPal已经阿里巴巴结成了伙伴关系，并表示期待中国支付市场的开放。

2019年7月20日，国务院金融稳定发展委员会办公室对外宣布，在深入研究评估的基础上，推出11条金融业对外开放措施，涉及银行、保险、券商、基金、期货、信用评级等多个领域。

2019年9月27日，国务院金融稳定发展委员会召开第八次会议，提到要进一步扩大金融业高水平双向开放，鼓励境外金融机构和资金进入境内金融市场，提升我国金融体系的活力和竞争力。

2019年9月，随着中国央行批准国付宝股权变更申请，PayPal成为了中国首家具有支付牌照的外资支付机构。

PayPal通过旗下美银宝信息技术（上海）有限公司收购了国付宝70%的股权，根据国付宝的官方介绍，国付宝于2011年12月获中国人民银行颁发互联网支付、移动电话支付业务许可，2015年获基金支付业务许可，2016年获跨境人民币支付业务许可，2016年获预付费卡发行与受理业务许可（海南省、陕西省、云南省、湖南省、北京市）。公司主要面向电子商务、跨境商贸、航空旅游等行业企业提供支付产品及行业配套解决方案。

从此，PayPal在中国的支付布局转向了正面竞争。在PayPal曲线突围的几年中，支付宝和财付通已经占领了中国的移动支付市场，市场份额超过90%。因此，多数分析人士认为，PayPal进军中国支付市场，突破点在跨境支付。

但不管怎样，PayPal“统治世界”之路变得越来越拥挤。美国国内，PayPal须面对Apple Pay 和 Google Wallet的竞争。欧洲市场，须面临Square的对立。中国市场，须面对支付宝和财付通的垄断之势。

来源：金融界网站

金融界美股讯 美国数字支付平台PayPal Holdings Inc已经获得中国人民银行的批准，使其能够购买国内支付公司的控股权，这将使PayPal成为首家进入中国支付服务市场的外资机构。

周一，国付宝发布公告称，中国人民银行批准国付宝股权变更申请。Paypal将收购国付宝70%的股权，成为国付宝实际控制人。国付宝拥有移动，在线和跨境人民币支付服务的许可证。

截止目前，该交易没有披露任何财务条款。PayPal表示，这笔交易预计将于2019年第四季度完成。

据悉，PayPal是美股纳斯达克上市公司，是全球领先的第三方支付企业，覆盖全球200多个国家和地区，拥有超过2.86亿活跃支付账户，支持全球100多种货币交易。

去年年初，中国央行宣布向外国第三方电子支付公司开放国内市场，此举旨在促进零售支付行业的竞争。

国际第三方支付平台Paypal将正式进入中国市场。近日，Paypal对外宣布将通过旗下美银宝信息技术（上海）有限公司收购国付宝70%的股权，成为国付宝实际控制人并进入中国支付服务市场。

据了解，国付宝是以第三方支付为基础的科技金融综合服务平台，面向企业客户提供B2B、B2C等各类支付及增值服务。国付宝方面表示，中国人民银行批准了国付宝股权变更申请。

此次交易的条款细节尚未公布，投资者需要等待Paypal明年的年度报告以获得更多详细信息。但Paypal在一份声明中表示: “我们很荣幸成为第一个获得在中国提供在线支付服务许可的外国支付平台。我们期待与中国的金融机构和技术平台合作，为中国和全球的企业和消费者提供更全面的支付解决方案。”

在雅虎财经看来，中国的数字支付市场是一个有着巨大发展空间的增量市场。过去几年，中国本土企业阿里巴巴旗下的支付宝和腾讯旗下的微信支付一直在数字支付领域占据主导地位。

根据Statista的数据显示，未来四年中国的数字支付市场将以每年18.5% 的速度增长，有望从2019年的1.57万亿美元市场规模增长到2023年的3.1万亿美元。而中国消费者使用移动支付的人数有望从5.62亿增长至2023年的9.56亿。

这一市场也吸引了Paypal的关注。据外媒透露，Paypal正尝试在中国市场开展业务，而此次收购将加快Paypal在中国市场的业务渗透，并从中国强劲的数字支付业务增长中获益。而从全球市场来看，此次收购也将提升Paypal的全球市场份额。

在第三季度与分析师的电话会议上，Paypal首席执行官 Dan Schulman 暗示，Paypal可能不会在中国市场与本土支付巨头展开正面交锋，而是将重点放在跨境支付上，将中国的支付生态系统与Paypal庞大的国际支付网络联系起来。Paypal不仅在其核心电子商务平台上拥有强大的双向网络，在过去几年里，它在全球范围内进行了许多企业收购。该公司目前正寻求为中国消费者提供通过Paypal向海外商家购买商品的服务，并为中国商家提供通过Paypal向海外消费者销售商品的服务。

从交易规模来看，外媒认为此次收购对于Paypal来说也是一笔大额交易。Dan Schulman在声明中表示: “我们很高兴完成这项具有历史意义的交易，这使我们能够扩大在增量市场中的参与度。”“这重要的一步将使我们成为中国金融机构和技术平台更强大的合作伙伴。我们期待为中国电子商务和支付生态系统的发展做出贡献。”

有美国分析师认为，虽然Paypal在中国市场跨境支付领域的表现有待观察，但它仍然借助此次收购拓展了全球支付业务，巩固自身的行业地位。

PayPal入华，短时间内看不到太多的好势头。但是PayPal来华了，就会有其他的支付平台到来，中国第三方支付市场，或许已经在改变。

美国支付巨头PayPal曲线入华，犹如板结的湖面中投入一块大石，每个人都关心，这块石头能否砸出一道裂痕，撼动国内支付格局。

PayPal不仅是美国支付巨头，也是国际支付巨头，目前已开拓全球200多个市场，美国以外的市场贡献了43%的交易量和54%的净收入（2018年数据）。

国内的支付机构差不多长一个样，PayPal显然与之不同，国际化程度更是让国内支付机构望尘莫及。正因为这样，PayPal入华才会给人想象空间。

问题是，外来的和尚能念好国内的经吗？

一、PayPal是谁？

很多人认识PayPal，是从支付宝开始的。市场普遍认为，支付宝与PayPal之间，有一段青出于蓝的故事。

PayPal成立于1998年，2002年被ebay并购，成为ebay买卖双方的交易工具；2003年，淘宝上线支付宝，为买卖双方提供担保交易。

——从先后次序看，支付宝的灵感来自于PayPal。

最初的几年，支付宝与PayPal就像两条平行线，在不同的市场做着相似的事情，如从支付工具演变成支付钱包，再衍生出信用支付（贷款）产品。

2014年，二者开始在战略层面出现重大差异——这一年，蚂蚁金服成立，全面转向综合性金融服务集团；而PayPal则酝酿与ebay拆分，谋求独立上市。

之后的一年里，两者分别完成了各自的大动作：支付宝再次战略升级，从金融服务平台转型转型生活服务平台；PayPal则如愿上市，开始在华尔街的指挥棒下为规模和营收奔跑。

三年后，二者已决然不同：支付宝变身一站式生活服务平台，而PayPal仍是一家支付机构，支付营收贡献占比高达89%。

那么，仅就支付业务本身来看，PayPal的表现究竟如何呢？

1. 交易规模

PayPal是国际支付巨头，但与国内支付机构比规模，也只是二线水平。2018年，PayPal在全球共计实现交易量5087亿美元（不含网关支付），折合人民币4万亿元，放在中国市场（2018年国内非银行支付交易规模208万亿元），占比不足2%。

从增长趋势看，2013年以来，PayPal交易规模年均增速在20%-30%之间，与同期国内支付机构动辄上百的增速比，只能说差强人意。

2. 盈利能力

交易规模虽不占优势，但PayPal的盈利能力绝对羡煞旁人。2018年，PayPal实现净利润20.57亿美元，折合人民币141亿元。

相比之下，国内支付机构困于盈利难的僵局，不得不为三斗米折腰，个别机构甚至不惜铤而走险，违规经营以至罚单不断。即便是几个巨头，也是通过“贷款补贴支付”实现商业层面的可持续性。

PayPal的盈利，取决于其远高于国内同业的收费标准。以美元入账为例，PayPal的支付费率一般在交易额3.4%以上（视商家交易额差异化定价，最高可升至4.4%），且需支付0.3美元/笔的固定费用。若涉及货币兑换，PayPal还要单独收取货币兑换费。而PayPal自身的支付成本费率基本在1%以下，意味着支付交易的毛利空间至少在2.4个百分点以上，扣除其他运营成本，仍然有较大的盈利空间。

从这个角度看，PayPal高盈利并无什么秘密武器，纯粹是低竞争下的高定价所致。一旦深度涉足中国市场，一样会陷入盈利难困境。反过来讲，国内支付机构争相走出去，看中的也是国际市场更高的毛利空间。

二、PayPal入华，破局点在哪里？

PayPal是一家立足欧美、交易规模中等、盈利能力强、国际化程度高的支付机构，人蓄无害，国内支付机构只有发力海外时才会视之为竞争对手。但随着PayPal收购国付宝70%的股权，人们开始关心，PayPal进来后能为中国支付市场带来什么改变？

从业务资质看，支付宝持有互联网支付、移动支付、基金支付、跨境人民币支付以及预付费卡发行与受理等支付牌照和业务许可，缺失了收单牌照，意味着PayPal很难在线下市场与国内支付巨头一较高下，战场仍在线上。

线上支付，很大程度上取决于线上场景，而国内大的线上交易场景基本均已布局支付牌照，PayPal的腾挪空间非常有限。

1. 缺乏C端用户基础

国付宝没有C端基础，PayPal虽有2.67亿年度活跃用户，在中国市场却没什么积累。

一个缺乏C端用户的支付机构，对交易场景方而言，只会额外增加消费者负担（新增绑卡及实名认证等环节），降低交易成功率，合作积极性自然不大。

2. 大规模拓客空间不再

没有用户，可以营销获客。但看看中国中小支付机构的生存现状，就知道C端获客有多难、成本有多高。

此外，PayPal面临的是C端用户和B端商户的双边获客问题，这两类客户均习惯了国内的补贴打法，习惯了高毛利的PayPal是否愿意走上补贴之路呢？

即便做出这个艰难的决定，作为一家独立上市公司，是否有魄力在中国市场投入百亿资金来打赢这场战争呢？大概率是不可能的。

所以，放眼未来三五年，PayPal在国内市场的突破口只有一个：跨境支付，以此为突破口，积累C端用户、累计B端商户，三五年后视市场和政策变化再做打算。

说到跨境支付，PayPal还是底气十足的。

国际化是PayPal的差异化优势；PayPal支付平台遍及全球200多个国家和地区，支持100多种货币支付和56种货币提现操作；跨境贸易支付一直是PayPal国际化布局的重要抓手；近年来，跨境贸易支付一直为PayPal稳定贡献着约20%的交易量。PayPal对跨境贸易支付的倚重，固然有跨境支付高费率的考虑，更多地还是受限于牌照限制。支付属于持牌金融业务，而PayPal在很多国家没有获得支付牌照，无法进行本地用户间的汇款交易，只好把重心放在跨境支付上；在中国、东南亚和南美洲的大部分市场，PayPal的重心均是跨境支付。

某种意义上，欧美市场以外核心牌照的缺失，也是PayPal交易规模高度依赖美国和欧洲市场的原因。从2018年数据看，PayPal的净收入，54%来自美国，20%来自欧盟（不含英国），11%来自英国，而其他近两百个国家和地区仅贡献不到15%的净收入。

此外，长期在跨境支付市场中摸爬滚打，外汇风险管理能力也成为PayPal差异化竞争力的一部分。

2015年之前，PayPal在财务上一直受困于汇率风险，如2014年外汇兑美元损失2500万美元，2013年损失800万美元，之后通过对套期保值等风险对冲工具的灵活应用，PayPal具备了强大的汇率风险管理能力，汇兑损失已无法再对这家国际支付巨头带来威胁。

问题来了，既然现阶段PayPal发力重点仍然是跨境支付，收购国付宝的意义何在呢？

最大的意义就是获得了国内支付牌照，可以把跨境支付用户转化为中国境内支付用户，经过三五年的积累，大举发力中国境内市场就有了底气和基础。

三、PayPal之后还有PayPal

对任何一家国际化布局的金融机构来讲，进入中国市场都具有战略重要性，恰逢中国金融市场加大对外开放的时间窗口。对PayPal来讲，此时布局中国市场不需要过多的考虑，无论进入中国市场后取得怎样的成绩，都是后话，进来本身就具有战略意义。

对PayPal如此，对其他国际巨头也是如此。

PayPal收购了国付宝，其他国际巨头也不会错失机会。国内有一百多张移动支付牌照，除了头部的几家，多数支付机构日子过得艰辛，大概率也愿意把控制权拱手想让。

所以，对于国内支付市场而言，虽然PayPal入华本身影响有限，但PayPal只是先行者，PayPal之后还有更多的PayPal们要进来。

进来的机构多了，无论是国内市场竞争规则，还是国内支付机构的国际化布局，都有了新的想象空间。

中国第三方支付市场，自会揭开新的一页。

#专栏作家#

苏宁金融研究院院长助理、硕士生导师，关注互联网金融、金融科技与银行转型领域。

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题图来自Unsplash，基于CC0协议。

大家好，去年黑五买台SiteGround主机，美国机房，花了35美元，续费每年143美元。今年2019年黑五重新买了一个，新加坡机房，价格一样。不过出了点小问题，其实是SG主机的规则，和大家分享下。

SiteGround黑五价格 是有条件的

只有新用户才能享受黑五价格，去年购买过主机的账号无法再享受黑五价格。注册新账户需要用新的邮箱，这一条好办。购买主机时，除了填写账号信息，还要填写支付信息，只能选择信用卡，默认不支持PayPal支付，我尝试填写之前用过的信用卡，提示“支付信息有误”。无奈又找出一张平时很少用的信用卡，还提示支付信息有误，原来这张卡不支持Visa和Master。没有信用卡也不能阻挡黑五购物，我还有PayPal。

SiteGround使用PayPal支付经验分享

网上有很多这方面教程，大家可以先搜搜SiteGround官网也有关于用PayPal支付的说明，如图点击SiteGround首页右上角的help，下拉菜单选择“start a sale chat”实时文字聊天，如图弹出窗口选择新用户，填写用户名和邮箱，如图等待客服接待，如图接下来用英语，描述你的问题，如图这时候产品订单的页面，除了付款信息都填写完好，不要关掉页面，SiteGround销售会给你发链接，如图。我们点击链接直接用PayPal支付即可，通过链接可以看到我刚才填写的订单信息，包括：产品型号、购买时间以及价格。

SiteGround购买后无法进入“Site Tools”面板

付款成功后，可以正常登陆后台，可是无法看到“Site Tools”按钮，无法进入主机控制台，提示先建立网站，或者迁移一个网站，在已购服务的列表上出现了“PENDING”字样，估计是等待审核吧。17点24分：收到邮件，提示我已经成为SiteGround顾客，账号信息之类的。17点36分：我操作了一下建立网站，选择新网站（空网站），这才出现DNS域名解析信息，此时我也收到邮件，提示要把域名DNS服务器填写成SiteGround给的。这时回到SiteGround面板，可以看到“Site Tools”，之前出现PENDING字样，可能是我没有创建网站的缘故吧。

这次买了两年SiteGround，都是二五折黑五价，合计71美元，估计等我两年后的黑五再购买时，此次用的PayPal账号也不能用了吧，谁知道呢。

这次经验分享就到这里，下次见。

自建外贸电商网站平台有个绕不过去也是非常重要的一环：收款。收款是商业变现必不可少的环节，而PayPal是全球最大的跨境收款工具之一。以下摘自PayPal官网提供的2019年第二季度数据：

GAAP EPS of $0.69, increasing 58%; non-GAAP EPS of $0.86, increasing 47%Cash flow from operations of $1.2 billion; Free cash flow of $1.0 billion 9.0 million net new active accounts added, bringing total active accounts to 286 million, up 17%

PayPal目前有超过2.86亿个活跃用户，增幅达到17%，PayPal目前在美国500强网络零售商支付手段中占82%。除此之外，PayPal在欧洲的支付市场占有率也有不俗表现，总体占比72%以上，以下为欧洲各个国家受欢迎的前三支付方式：

据路透伦敦7月16日报，美国支付公司PayPal将在英国以及其他31个欧洲国家推出国际汇款服务Xoom，进一步在欧洲市场扩张。这是使用PayPal来进行在线支付的一个非常令人信服的理由。

本期目的主要介绍如何在你的独立站点上加入PayPal支付功能，以最简单的方式让客户打款到你的PayPal账户。

首先，你需要注册一个PayPal帐户，注册地址：https://developer.paypal.com。帐户类型分为Personal（个人）、Premier（高级）和Business（商业），Personal的不能使用IPN和PDT等商家工具，即不能获取交易信息，但是Personal帐户收款无需手续费；Premier和Business当然就提供了IPN和PDT功能，能够在客户支付成功后，将交易信息通知给设定好的网站接收地址，用来对关联的订单做状态更新等操作。

在你的产品页面加入以下代码，这个页面用来构造订单支付请求信息，并自动导航到PayPal进行支付

<form method="post" action="https://www.paypal.com/cgi-bin/webscr">

<input name="cmd" value="_xclick" type="hidden"><!-- 告诉paypal该表单是立即购买 -->

<input name="business" value="remit@kunquer.com" type="hidden"> <!--你的PayPal帐号 -->

<input name="item_name" value="#201909131428" type="hidden"> <!--商品名称,这里可以显示平台对应的订单号 -->

<input name="quantity" value="1" type="hidden"> <!--数量，如果是订单，填1即可 -->

<input name="amount" value="1024.00" type="hidden"> <!--价格，单位：美元 -->

<input name="shipping" value="0" type="hidden"> <!--运费 -->

<input name="currency_code" value="USD" type="hidden"> <!--币种 -->

<input name="return" value="http://www.yoursite.com/paypal/success" type="hidden"> <!--支付成功后网页跳转地址 -->

<input name="notify_url" value="http://www.yoursite.com/paypal/notify" type="hidden"> <!--网站接收PayPal支付信息的处理地址 -->

<input name="invoice" value="201909131428" type="hidden"> <!--放入你平台的订单号, PayPal会在通知notify_url中原样返回 -->

<input name="custom" value="" type="hidden"> <!--自定义变量，PayPal同样会原样返回 -->

<input name="no_note" value="1" type="hidden">

<input name="no_shipping" value="1" type="hidden">

<input name="lc" value="US" type="hidden"> <!--支付页面语言设置 -->

<script>

window.onload = () => document.getElementsByTagName('form')[0].submit();

</script>

在notify_url处理地址，需要对PayPal发送过来的支付信息进行验证，并处理与之关联的平台订单状态。PayPal发送过来的数据形式如下：

mc_gross=1024.00&invoice=201805281150314947&protection_eligibility=Ineligible&payer_id=S5R635QDMW36Y&payment_date=20%3A51%3A38+May+27%2C+2018+PDT&payment_status=Completed&charset=windows-1252&first_name=Christoph&mc_fee=5.36&notify_version=3.9&custom=27680&payer_status=verified&business=remit%40kunquer.com&quantity=1&verify_sign=ACyAdpffsWCvO3dHmFiMc1UQQOzvAq.NKRDZKJCihSoDFIbNDoGPaV.S&payer_email=wasshuber%40lybrary.com&txn_id=1R802757L17399041&payment_type=instant&payer_business_name=Lybrary.com&last_name=Wasshuber&receiver_email=orders%40robotdigg.com&payment_fee=5.36&shipping_discount=0.00&insurance_amount=0.00&receiver_id=DJ94DHNNKUXA8&txn_type=web_accept&item_name=Order%23201805281150314947&discount=0.00&mc_currency=USD&item_number=&residence_country=US&shipping_method=Default&transaction_subject=&payment_gross=136.80&shipping=0.00&ipn_track_id=5f078b05abd91

为了防止有人恶意伪造数据来访问notify_url，我们需要把接收的信息发给PayPal进行验证确认，PayPal会将验证结果返回，只有当返回信息含有VERIFIED才表示这个信息发送方确实来自PayPal：

$params = 'cmd=_notify-validate';

foreach($_POST as $k => $v) {

$value = urlencode($v);

$params .= '&'.$k.'='.$v;

}

$ch = curl_init();

curl_setopt($ch, CURLOPT_URL, 'https://www.paypal.com/cgi-bin/webscr');

curl_setopt($ch, CURLOPT_SSL_VERIFYPEER, 0);

curl_setopt($ch, CURLOPT_HEADER, 0);

curl_setopt($ch, CURLOPT_RETURNTRANSFER, 1);

curl_setopt($ch, CURLOPT_TIMEOUT, 15);

curl_setopt($ch, CURLOPT_POST, 1);

curl_setopt($ch, CURLOPT_POSTFIELDS, 'cmd=_notify-validate&'.$params);

$response = curl_exec($ch);

curl_close($ch);

if(false !== strpos($response, 'VERIFIED')) { // 验证数据发送方来自PayPal

if(isset($request['payment_status']) && 'Completed' == $request['payment_status']) { // 支付成功

// @ 订单处理逻辑，一般需要将平台关联订单状态更新为“已支付”，并通知仓库安排打包发货等后续事宜

// 请注意！！！在更新订单状态前还有一步需要确认$_POST中的invoice字段（即支付金额）是否与平台关联订单

// 应付金额是否一致，因为会存在客户支付部分款，PayPal也会推送支付成功的情况存在

}

}

这是最简单常见的PayPal支付集成方式，下期我们将采用PayPal标准SDK来构建一个真实案例，包括注册细节，支付选项设置，支付日志留存，二次校验等，一起探讨PayPal支付集成最佳实践。

国际第三方支付平台Paypal将正式进入中国市场。近日，Paypal对外宣布将通过旗下美银宝信息技术（上海）有限公司收购国付宝70%的股权，成为国付宝实际控制人并进入中国支付服务市场。此次交易的条款细节尚未公布，投资者需要等待Paypal明年的年度报告以获得更多详细信息。但Paypal在一份声明中表示: “我们很荣幸成为第一个获得在中国提供在线支付服务许可的外国支付平台。我们期待与中国的金融机构和技术平台合作，为中国和全球的企业和消费者提供更全面的支付解决方案。”（环球网）

日前，Paypal对外宣布将通过旗下美银宝信息技术（上海）有限公司收购国付宝70%的股权，成为国付宝实际控制人并进入中国支付服务市场。Paypal正尝试在中国市场开展业务，而此次收购将加快Paypal在中国市场的业务渗透，并从中国强劲的数字支付业务增长中获益。而从全球市场来看，此次收购也将提升Paypal的全球市场份额。

2019年5月，由网经社电子商务研究中心专家曹磊、张周平主编的《跨境电商全产业链时代：政策红利下迎机遇期》，由中国海关出版社正式出版。这是国内首部系统的提出、论述跨境电商全产业链发展的专著，该书系统的介绍了跨境电商的理论框架，以及目前发展现状趋势。（详见：www.100ec.cn/zt/kjds）

据悉，全书共分为上下两篇，共10个章节。全面、深入的呈现了跨境电商全产业链涉及的包括：进出口电商、物流、支付、政策、运营、人才、金融、园区等各个环节发展概况，书中共有35个典型案例深入解剖企业发展。主要特色有三点：一是首次提出了跨境电子商务全产业链的概念，并围绕各个环节给予了系统的梳理。二是详解跨境电商理论框架及现状，指出痛点帮助企业更好“突围”。三是全书35个跨境电商产业链相关的典型案例，详细了解发展概况。

入选本书的典型案例包括：出口电商领域：阿里巴巴国际站、生意宝、敦煌网、大龙网、外贸公社、eBay、全球速卖通、兰亭集势、跨境通、一达通、思亿欧外贸快车、飞书互动、卓志；进口电商领域：淘宝全球购、天猫国际、京东国际、考拉海购、苏宁国际、洋码头、亚马逊海外购、蜜芽、55海淘、聚美优品、唯品国际；跨境电商服务商领域：中邮速递、UPS、俄速通、出口易、递四方、外运发展、顺丰、PayPal、中国银联等。以下是本书精选内容抢先试读：

企业简介

PayPal是全球最大的在线支付公司，由Peter Thiel和Max Levchin于1998年12月创立，总部在美国。2002年2月，PayPal成功上市，总市值约9亿， 并于当年10月被全球最大的电子商务在线交易平台eBay以15亿美元收购。

美国当地时间2015年7月20日， Paypal从eBay独立正式登陆资本市场，以开盘价41.63美元算，Paypal的市值达到了508亿美元，超过了eBay的345亿美元的市值。

业务逻辑

核心：支付服务。互联网支付、移动支付、信用支付、线下支付等，为消费者提供便捷、安全的支付选择。

延伸：商业服务。代收代付、跨境电商、资金归集、咨询服务、O2O服务等；综合PayPal在支付及eBay在电商领域的资源积累、技术支撑及完善的金融服务体系，为电子商务行业及传统行业电商化提供综合解决方案；集合在线支付、移动支付、线下支付以及信用支付等多元化支付解决方案。

趋势：数据服务。营销服务、信贷金融服务等；通过对平台积累的庞大用户、商户交易信息进行数据挖掘和分析，为商户提供营销及供应链金融等增值服务；

业务体系

PyPal以提供便捷、安全的支付服务为基础， 通过产品创新、并购、收购以及合作等手段奠定其在支付领域的领导地位；并不断向商户服务以及金融服务领域渗透，全面覆盖CB端客户，eBay体系内外业务和全球支付、电商、金融市场。

（一）在线支付

1999年10月上线PayPal在线支付；

2000年与金融支付服务公司 X.com合并，进一步奠定在线支付市场地位；

2008年1月收购以色列反欺诈科技公司Fraud Sciences增强eBay与PayPal的反欺诈管理系统。

2018年6月，PayPal花1.2亿美元收购防欺诈初创企业Simility。

（二）移动支付

2006年4月，推出手机文本支付，进军移动支付；

2010年3月，推出移动手机支付客户端；

2011年7月，收购Zong，强化PayPal移动支付和数字产品领导地位；

2012年3月，推出PayPal Here全球移动支付解决方案；

2012年7月，收购新创公司Card.io，以获取手机摄像头识别卡片信息的技术，替代PayPal Here的三角形读卡器，简化移动支付。

2017年4月，Android Pay与PayPal合作，PayPal将成为Android Pay用户可使用的移动支付平台。

主要优势

资源优势：PayPal在全球190个国家和地区，拥有1.23亿活跃用户，能够实现在25种货币间进行交易，PayPal账户支付方式是当前海外主流的支付方式；

品牌优势：PayPal在欧美普及率极高，在全球在线支付市场建立起了强大的品牌优势；

先发优势：作为全球最早发展起来的支付企业，并且背靠最早的电商企业eBay，因此不论是在美国境内支付市场还是在全球支付市场，PaPal都已经占据了在线支付的先发优势；

技术服务优势：PayPal采用世界上最先进的、专有的防欺诈技术和模型，创建了一个安全的、全球性的、实时支付解决方案。