一元美元

世界上最值钱的“货币”，一元兑换22元人民币，美元都比不上！

我们都知道在没有货币之前，我们是靠等价置换来进行交易。自从有了货币，我们生活也方便了很多。但每个国家的货币都不尽相同，世界上最值钱的“货币”，一元兑换22元人民币，美元都比不上！

这就是科威特第纳尔币，大家是不是和小编一样，也是第1次听说过这种货币呢？1科威特第纳尔币等于3.33美元。折合成人民币，则是22元。货币这样值钱的科威特，大家有了解多少呢？

科威特位于阿拉伯半岛东北部，是一个君主制国家盛产石油和天然气。科威特货币的价格之所以高，也正是因为这些天然财富。科威特的石油进出口贸易遍布全球各地，货币价格的高低完全取决于出口量的多少。所以石油出口贸易如此发达的国家，货币又怎么会不值钱呢？

说到科威特，那大家知道他和各个国家的关系吗？科威特和我国是1971年3月建交。在许多至关重要的问题上，科威特都坚定地支持我国政府的决断。科威特和美国的关系也不错，1991年正式地成为了战略盟友。

与欧洲的其他国家关系都很友好，不得不说，科威特真的做到了八面玲珑。对此，大家有什么看法呢？关注小编，了解更多趣闻趣事，欢迎留言评论

10月9日，在岸人民币兑美元突破6.9关口，创2017年1月份以来的新低，人民币兑美元中间价调贬62个基点报6.9019，连续6日调贬，创2017年5月11日以来的新低。

很多人关注人民币汇率会不会破“7”，事实上，人民币贬值是个趋势，趋势一旦形成，就不会轻易被改变。那么，有哪些因素导致人民币走出了贬值的通道呢？

1、10月7日，央行宣布降准1个百分点，随后两天，人民币汇率连续走低，而央行负责人认为本次降准弥补了银行体系流动性缺口，银根没有放松，市场利率是稳定的，不会形成贬值压力。但是实际上，根据“不可能三角”，既想降准释放流动性，又想汇率保持稳定，恐怕天底下没有那么好的事。什么是“不可能三角”？如下图，我们把资本自由流动、货币政策独立和固定汇率这三项分别置于三角形的三个角，一国政府最多只能实现两项，这个很好理解，我们看三角形的每条边就知道了，举个例子，要想保持资本自由流动和货币政策独立，就得牺牲固定汇率，变成浮动汇率，要想保持货币政策独立和固定汇率，就得牺牲资本自由流动，实行资本管制。

2、国庆期间，美债收益率大幅上涨，新兴市场股汇双杀，金融市场是联动的，人民币难以独善其身，投资者对人民币汇率的信心下降，也会体现在走势上。为什么美债收益率会异动呢？原因是石油价格持续高涨，作为最重要的工业原料，产生了通货膨胀走高的预期，同时，市场也会预期央行担心油价上行引发连锁反应而加息，从而导致国债收益率走高。

3、中美关系恶化，贸易战升温。10月1日，美国和加拿大达成了新北美自由贸易协定框架的协议，在协议中加入了针对中国的“毒丸计划”，里面有这个一个条款，如果新协议中的任何一个国家与一个“非市场主导国家”签署贸易协定，另外两个国家可以反对，并在六个月内自由推出，明眼人一看就知道这是指向中国的。这里面牵涉到政治问题，我等普通老百姓还是不多加评论，两国关系的紧张会加剧人民币汇率的波动，因为政治、经济、金融是分不开的。面对不平等的加征关税手段，我国实体经济的企业当然希望人民币汇率降一降，以对冲贸易战的影响。

4、美联储激进的加息，对人民币汇率走势形成了较大压力。今年以来，美联储已经加息三次了，10月2日和3日，美联储主席连续两日表态，认为美国经济前景良好，宽松政策不再适合，未来将进一步加息直至超过中性利率，这种鹰派的表达加剧了对美联储进一步加息的预期，无疑是把刀子架在人民币上面，“我已经加了，并且还要加大力度加，你看着办”。对于美联储更激进加息的态度，特朗普也怒了，痛批美联储“你们疯了”。

总而言之，中美关系的恶化、中美贸易继续站上风口的浪尖、美联储货币政策的激进、国内货币政策的进退两难，导致人民币汇率的贬值形成趋势，技术上存在破“7”的可能。

大家都知道此前美元飞涨，人民币下跌，国内一篇叫衰。好在现在已经稳住了局势，反而是人民币开始涨，美元开始跌了。截至今日，美元对人民币的汇率为1:6.84左右。让我们先来看看两种货币在各自的国内能做些什么。

一人民币可以干什么

就用大家都感兴趣的吃来说。几年前，一元钱可以在早餐店吃到任意一样东西。到了今天，一元钱在放心早餐，你可能连一碗粥都买不到。那现在的一元钱可以干什么呢?想了又想，一元钱的最大作用好像就是坐公交车了。哦对，似乎还能买到一袋辣条...

一美元可以干什么

至今为止，美国还保留着美分的货币单位。(小声比比一句，咱们的角好像都用来收藏了。)美国专门有种99分超市，顾名思义，在这里你可以用99美分买到店里的任何东西。参考国内的两元超市，不过我发现一个问题，似乎咱们的两元超市有很多东西都不是两元的...除了上面说的超市，一美元还可以在美国买到很多东西，蔬菜啊、水果啊、肉类啊等等。而且大部分要比国内便宜得多。

不可否认，在美国一美元的消费能力却是比在国内一元钱的消费能力强。但这并不能说明在美国3000美元的月均收入过的比在国内3000人民币的月收入体验好。从这几个方面来说明。

衣

在美国，一件普通的非名牌短袖，售价在10-20美元左右。而在中国，同样的一件短袖价格通常在50-100元。

食

美国的一份中餐(相当于一份盖浇饭)，价格在7，8美元左右。中国的一份盖浇饭价格是多少呢?20-40元不等。

日常

在美国剪个头发需要20美元;在中国剪个头发需要20元人民币。在美国发个快递需要10美元的邮费，在中国同样需要10元人民币。

其实，每个国家、城市都有自己的消费体系。在美国的月入3000美元跟咱们的月入3000元实质生活都大差不差。真正的差异也只是因为地区差异，国家差异而已。

2元店、10元店，相信很多人都逛过这样的杂货铺，里面堆满各色百货，大喇叭循环播放着“样样两元，随便买随便看，两元买不了吃亏，两元买不了上当……”

随着中国消费市场的升级，这样的两元店、十元店是越来越少，但在美国，却有一家一美元取得巨大成功，它就是美元树超市。

美元树最开始的形态并不是1美元的杂货店，其历史可以追溯到美国人K.R.Perry于1953年开的一家卖工艺品的小杂货店，名字叫Ben Franklin。

这家店不温不火地一开就是17年，至1970年，K.R.Perry开始转型，与另两位合伙人商议后，在购物中心地段创办了“K&K”玩具店。

借着当时美国经济发展的良好势头，K&K迅速发展起来，几年之类发展到130多家，形成了一定的规模。

16年后的1986年，K&K再次尝试转型，新开了5家门店实行1美元的模式，推出了“only$1”品牌。按照构想，这个新品牌的定位是用以去库存的商店，所有商品定价1美元，而选址方面花了心思，故意开在K&K玩具店旁边，方便将现有的客流量引入新门店中。

岂料，原本只是辅助主营业务的only $1品牌发展超乎预期，很快便喧宾夺主，业绩赶超了玩具店。于是1993年，管理团队正式将“Only $1.00”品牌更名为“Dollar Tree”，真正区别于普通的1美元店，就好比我们叫惯了的2元店、10元店只是一个统称，突然就有了一个品牌名一样。

1美元的低价，是吸引顾客光顾和消费的一个诱因，但绝对不是核心。自古以来，没有任何一家企业能够靠售卖低价而劣质的产品，长盛不衰的。所以售卖正品才是美元树能够经营半个多世纪，且不断扩张的核心竞争力。

问题是，虽然人们都在追求“物美价廉”的商品，可美元树是怎么在1美元的定价下保证正品又能创造盈利的呢？

成本控制无所不用其极！

对所有零售企业而言，SKU的选择都是至关重要的一步，低价的美元树也不例外。

所以他们的第一步是确定SKU，并设计出最合理的商品搭配矩阵，具体可以用老板的话来形容：“我们正在卖的东西，是你想要但又不是十分必要的。”

也就是说，美元树专门提供那些能刺激你消费欲望，但可买可不买的商品。比如糖果食品、保健美容用品等“基本消费品”，又如玩具、礼品等“多样化产品”，还有复活节、万圣节、圣诞节等重要节日必用的“季节性商品”。

这三类商品零售额，分别能占到美元树总营收的50%，45%和5%。

基本消费品，大部分都是刚需的消耗品，由于美元树只卖1美元的价格（大大低于普通商店），加上广告宣传、口碑传播，能够让许多顾客想要买相应产品时想起它，即使不赚钱，但也能为商店带来流量，营造火爆的效果。

就好比在国内，你想要买指甲剪、菜碗等日用品时，2元一件的价格绝对比商场超市要便宜得多，假如你恰好经过、家里又缺这样的用品，你多半会进去看一看。

而后两类产品，实际上卖点更足、更有趣，无形中承担了盈利的任务。当你走进店里只准备买一些小零食或日用品时，看到旁边货架上有些新奇的小玩具，你又会想：可以买来送给自家或朋友的小孩，拉近彼此的关系，反正也不贵。于是，不自觉地就买了。

美元树这套SKU设计在当时可谓先进，有同行研究后评价称：“和同类型的低价店比起来，美元树的优势更为明显，能为顾客在购买时，提供有趣的寻宝体验。”

SKU的种类确定了，1美元的定价无法更改后，美元树自然要开始从源头上控制成本。

美元树最先盯上的是进货成本，并深入流通渠道的上游，掌控到工厂经常会不定时清仓处理尾货的信息。这类产品本身就是正规生产的，只不过因为换季或产能过剩导致了多余，对工厂而言这是笔负担，要知道国内就有许多厂家因尾货积压严重、无法回笼资金、做不了满足新市场需求的产品而倒闭。

因此，美元树多方调研后，总是能见缝插针与合适的厂家谈判，以低价收购厂家的尾货，成本随之而降。而这还只是美元树初期的举动，等到与此类厂家合作久了，又十分容易带动其他厂家主动上门谈合作，美元树就此反过来掌握了主动权，议价的空间就更大了，比如两家生产同样玩具的厂家，为了赢得美元树的采购订单，多多少少会在价格上让步。

随着尾货采购规模和范围的扩大，许多品牌供应商甚至会专门为美元树定制低价优质产品。比如宝洁曾为美元树定制了一款3.5盎司一支的牙膏，就比供应沃尔玛的产品更优惠。

除此之外，美元树还在另一块成本重心——店面装修方面下了功夫。

他们深知，消费者进1美元店的目的很纯粹，就是为了少花钱买实在，并不像买奢侈品为了满足身份认同需求或虚荣心，因此店铺装修只要清爽、有条理简单即可；

而且，受限于1美元的定价，他们的SKU数量自然无法跟沃尔玛等传统零售巨头相比，因此店面面积也不用追求大，事实上美元树的店铺不到沃尔玛的1/10大，装修朴实，光线明亮。

值得一提的是，美元树在人力成本上也做到了精简，最大的店面里，也只设5名理货员……

总而言之，美元树在任何能够缩减成本的地方都下了功夫，从而能真正做到薄利多销，并且帮助厂家去尾货、去库存、开辟新的渠道，让消费者买到称心如意的低价正品，真正是多赢。

据悉，2017年美元树营收高达226.64亿美元，净盈利17.14亿美元，净利润率高达7.56%。这是什么概念，对比下国内零售业巨头就知道了：2017年，大润发母公司高鑫零售营收1023.2亿元，盈利27.93亿元，盈利率仅2.73%。

借势沃尔玛，方便消费者

几乎美元树的每一步运营方针，都可以拿沃尔玛来做对比，即使两者的最终形态并不相同，但这并不妨碍美元树利用沃尔玛的影响力，尤其是选址策略！

归纳美元树的选址，一句话足矣——只要有沃尔玛的地方，3公里以内必有美元树。

美元树有9个配送中心，可实现95%的商品通过配送中心送到门店，同时，他们还开发了一个物流系统，可直接对接海外供应商与配送中心；它还建立了一个自动补货系统，已经实现了大约2700种日常消费品的一键自动补货，显著地提高了周转速度。

可以说，在物流方面的投入与建设，是美元树在国际市场攻城拔寨的重要利器。截止目前，美元树全球门店已经接近15000家，虽然与沃尔玛、麦当劳、星巴克有差距，但人家是靠1美元的生意做起来的。

线上内容营销

相比中国，美国零售业极为突出的一个特征是会员制度！美国的会员制可不是简单的会员卡那么简单，其套路多了去了。

美元树就成立了一个Loyalty Club，也就是用户兴趣俱乐部。与国内催着你交钱办会员卡不同，加入这个俱乐部不需要任何“入会费”，还会为用户提供有用的商品信息，并提供一些有价值的福利。

而且，这个俱乐部非常善于进行内容营销。他们每月会精选出一些关于食谱、DIY、小甜点、装饰品等的创意点子，形成攻略教程，以供大家参考。

这些攻略教程首先可读性很强，用户喜好看，愿意学；其次，美元树才会植入相应的商品信息，让感兴趣的用户可以直接购买，形成消费转化。

美元树还有另外一个内容营销基地，也就是美元树官网上“Share Your DollarTree Story”的模块。

美元树安排了专门的人运营，将其细分成7个小组，用户可以在这里发布与美元树的故事，或分析自己的购物体验，评价商品信息等等，有点像淘宝的“买家评论”，但无疑更高级。

如此一来，新顾客可以通过这个版块建立对美元树的初步印象，美元树也能加深与新老用户的沟通和情感维系，强化用户对企业的归属感。

如今生活水平不断提高，出国已经不是什么新鲜事了，国内的高物价高房价令人望尘莫及，那么美国也一样吗?一百和一百人民币在各自国家的差别是什么?

在美国的的一个人一天所花的钱为例子，一百元能花多久?由于两国的生活习惯不同，对于食物的重视并没有中国看起来那么重要，在加上美国的生活过的都很快，随便走在街上我们都能看到人们都是急匆匆路过。所以对于吃饭的时间并不是很在意，随便应付了事是美国人都有的情况。所以早中加起来也不过是22美元左右，按照这样的算法一百元就是用一周左右也是不奇怪的。但是中国就不一样了，在中国最讲究的就是早餐了，所以人们光是吃个早餐就要花去10块左右，更别说午餐，中午的人们喜欢聚在一起吃饭聊天，所以就中午这一餐可能就要50左右。晚上再去逛下夜市，买点小玩意，一天没有一百元以上绝对是不够的。

很多人都知道中国的物价是真的一年比一年贵，我们都知道去买个菜，没有几十块钱根本就买不到很多东西，但是美国就不一样了，美国的物价一直都是很平衡的，在美国买点肉都只要两美元就够了，但是在中国起码要几十块。这就说明我们国家的物价真的很大，并且人民币开始贬值，要是中国的肉价也是像美国一样便宜小编能天天吃。

当然不同国家的经济状况也存在不同，因此也不能单一地用购买力来衡量价格。消费水平还是与我们的薪资状况挂钩的。

导读：“中国女汉子”口述尼泊尔徒步经历：几百张1元美金令店家崩溃

昨天我采访了一个美女驴友“咻咻”，以下文字由她口述成文。

在尼泊尔的第5天，ABC徒步的日子到了（ABC既是Annapurnailcce camp安纳普尔纳大本营)。在跟客栈结账时，发现自己犯了一个大错误。这个店家看到我掏出的美钞，直接崩溃了，整张脸苦得想哭，真想不到居然有人收钱会是这种表情。后来我们才还知道原因——因为我们付的是几百张1元的美金，哈哈。

店家并不是嫌数钱麻烦，而是担心钱是假的。我说我好不容易托人换的好不，因为想着尼泊尔物价低，以为1元面值的美钞比较好使，谁知道根本花不出去，你总不能看着我们把这么多钱背着上山下山吧？最后在姐强大的气场压迫之下，店家苦着脸将钱收了。但我发誓那是真钱。

我们订的路线是小环线+ABC，共8天。请了一个背夫兼导游，会一点点中文，一天15美金。后面证明，他的中文确实就会那么一点点。我只好充分发挥我那有限的几个英文单词以及蹩脚语句（后面闹了不少笑话）。上山的第一天，是那么的意气风发，万万没想到后面是那么那么的不堪回首！

进山的第一天：我们是在NAYAPOOL上的山，进山的第一天动力十足，看什么都觉得很新鲜，哪怕是一座小小的桥，也要拍上几张照片才肯走，后面才发现，这样的桥多的是。第一天徒步的时间并不长，大概9点多开始走的，下午3点多就到了住的地方。路上有遇到两个中国女孩，都是独自旅游的，一个人雇一个背夫。看来中国女汉子真不少啊，当然包括俺啦！

晚上住一家山顶客栈，可以看到日出，一点点雪山，一个晚上200卢比，洗澡另收100卢比。山上住的都很便宜，就是吃的贵一些。我们在这里认识了人很nice的韩国老爷爷（后来才知道他已经80岁了），一个人和一个年轻背夫（尼泊尔的背夫真的很厉害，体力好不说，还精通几国语言）。老爷爷人很好，见我们吃饭，就主动请我们吃韩国的一些酱料，有点像腐乳，不过真是很好吃。后面才知道，原来韩国人都喜欢带那么多的泡菜和酱料上山。而我们之前准备的火腿肠，在上山之前就吃完了，怪尴尬的。

第二天比较累，路上还下雨，下冰雹。还好，就一阵，早上7点多出发，下午大概4点的样子到住的地方-GHOREPANI。没想到的是，韩国老爷爷居然也赶到了，比我们慢不了多少。然后我就轮流去洗澡了，晓丽和老爷爷跟成都女孩一起聊天。半个多小时候我洗完出来，看他们聊得挺起劲，我问晓丽，聊什么呢，晓丽一脸茫然的说：他一直跟我讲韩语，我不知道他在说些什么。后面陆陆续续来了一些人，其中有一个长得很像周华健的韩国人，帮我们翻译起来。原来老爷爷是在说以前在中国游历的事迹，真是汗颜！

第三天，很早很早就起床了，大概4点多吧，我们披星戴月赶路去POOL HILL看日出，许多人定制四五天的路线走小环线就是为了到这里来看日出。事实证明，风景很美！但是爬坡有点累，大概爬了2小时才到，异常口渴，还好山顶有人卖热巧克力非常解渴。山顶上看云，有种飘飘欲仙的感觉。郁闷的是这个时候相机跟手机同时没电！只拍了少量的照片，可惜呀。

在这里看山，不同于西藏的山，西藏的云和山有种会当凌绝顶，一览众山小的豪迈，而这边更多的是明日出天山，苍茫云海间的不可思议。第4天的路上遇到了一个北京来的山东女孩，我们称之徐姐，她曾用了10年游历了77个国家。这次她刚去完不丹又一个人来徒步，还不请背夫，自己还带了一个超重的铜质单反，真是女汉子！于是我把她当成了榜样，希望以后人生也能如她这么精彩。

口述者：咻咻

一，美元是美利坚合众国的法定货币。目前流通的美元纸币是自1929年以来发行的各版钞票。

美国印制一张1美元钞票的材料费和人工费只需0.03美元，却能买到价值1美元的商品，美国由此得到每年大约250亿美元的巨额铸币税收益，二战以来累计收益在二万亿美元左右。

（1867年4月美国以720万美元购买了面积达171万平方公里的阿拉斯加，这应该是人类历史上最划算的一笔买卖。）

二，美元的所有尺寸都是统一的。

美元不论面额大小，均是长6.14英寸（合15.6厘米），宽2.61英寸（合6.63厘米），单张厚度为0.0043英寸（合0.11毫米），每张一美元纸钞的质量为1克，且每一版颜色相同的纸币。

三，美联储规定：美元纸币由的材质是由1/4的亚麻和3/4的棉构成。

如果你有一张美元纸币已经破得无法再继续使用，如果需要更换的话，得去铸印局，而不是银行。

四，一张崭新的美元纸币要来回折4000次才会断成两半。

五，现在世界市场中流通的美钞总价值达14634亿美元(按面值累计)，接近1.5万亿美元，而其中，面值为100美元的美钞共计有115亿张，价值1.15万亿美元，占流通中美钞总价值的80%。

此外，每一张面值1美元(或面值5美元)的美钞每年平均要被“转手”110次，面值20美元每年“转手”75次。

六，1976年，苹果的第三位创始人罗纳德韦恩，以800美元的价格出售了他所拥有的10%的苹果股份。

2019年2月11日，苹果公司股价收盘锁定 174.24 美元，市值达到 8216 亿美元。

若罗纳德韦恩一直持有这10%的苹果股份，身价达到821.6亿美元。

目前，美元正在不断的走弱。据7月29日的中国外汇交易中心的最新数据显示：目前，我国人民币当日对美元汇率中间价报已经约为6.8821，而在前一交易日内，人民币对美元汇率的中间价报6.8796，数据有明显的变化。

国家之间的货币汇率一直都是很受市场关注，因为这不仅仅会代表着国家的经济，同时也会对股市有着较大影响。据彭博社的报道，如今美元指数正在上涨，人民币对美元贬值，美元指数跌，人民币对美元升值。而这一形势几乎已经成为了人民币市场的定势。现在，有相关人员提出了当今国家货币所存在的一个问题就是，在美元正在进入降息通道的时候，中国需要好好的考虑一下：“我们要如何避免人民币汇率因为美元而贬值，出现脱离基本面的被动升值”。这是目前需要注意的大事项。

从今年的6月份以来，我国人民币汇率就渐渐的摆脱了市场上的一系列情绪牵动，并且在逐渐的平稳和小幅的回升。从国际上来看的话，全球货币的大环境走向宽松已经是给人民币汇率的走稳创造了非常有利的条件。虽然，现在外部环境还是有着一些不确定性的因素，但是，人民币汇率在合理均衡水平上保持着基本稳定的因素还是较多的。

大家都知道，国际形势的变化是捉摸不透的，目前，人民币兑美元汇率转入了横盘震荡运行格局，已经几乎是拉成了一条直线，而波动也开始出现了明显的收敛。从总体上来看的话，美元的指数也并不会出现大跌，人民币汇率也在持续的走平，而具体的明朗形式还需要静待。

其实我们不需要担心人民币的汇率问题，随着国家经济的不断增长，未来人民币的价值相信会不断地攀升。据悉，在2019年的八月底，国家将要发行新的人民币版本了。在相关网站发出照片的时候，很多网友纷纷惊呼：“太漂亮了！”。新版人民币不同于旧版人民币的区别就在，新的纸币将会提升整体的防伪性能，这将对以后整体的清点和查验现炒的相关设备都提出了考验。

相信大家都听说过一个有关于钱的问题，就是：如果有1吨100元纸币和100吨1元纸币放在你的面前让你选择，你会更加倾向于选择哪一方呢？很多人往往会被100元纸币给迷惑了吧？首先呢，如果你要想做出一个选择的话。那么，你就要知道，这两方，到底哪一方的价值是更大的呢？

首先我们先来测算一下1吨100元的纸币大概会是多少钱呢？如果这是刚出库的新钞的话，那么，这笔钱我们还是可以测算出来的。一张新的钞票大约是1.15克，那么一吨的话，就是1000000克，大约是869565张100元的人民币纸币，总共就是86956500元。1吨100元纸币的价格我们就算出来了，约为0.87亿元，还不足1亿元。

100吨一元的纸币又会是多少钱呢？目前，一元纸币的重量大约是一张0.743克，100吨大约是1亿克，总共约为1.3459亿元。所以呢，100吨一元的纸币远比1吨100元的纸币要有价值多了。您选择了前者还是后者呢？是不是有很多人都选择错了呢？

国家之间的汇率相信是很多人都很关注的一个问题吧？不知您对国家之间的汇率关系存在什么样的看法呢？您相信，未来人民币会不断升值吗？

“全场1元，买不了吃亏，买不了上当”。这句简单而充满诱惑力的口号蕴藏着 1 元店模式背后无尽的魔力。

2018 年 1 月，国内“十元店”名创优品启动 IPO ，计划募集 10 亿美元资金用于全球业务扩张。而在大洋彼岸的美国，1 元店公司「美元树」已经做成了财富 500 强企业，市值255亿美元。

美元树诞生于 1993 年，店内的所有商品一律 1 美元。1995年，美元树在纳斯达克上市，市值 2.25 亿美元。2008 年金融危机后，美国实体零售业面临经济下行和亚马逊的双重夹击。零售巨头梅西、西尔斯百货一蹶不振，沃尔玛也在亚马逊的冲击下忙于应对。

1 元店们却在这种环境下快速崛起。2018 年，美元树新开了 650 家门店，并计划在 2019 年再新开1000 家门店。截至 2018 年，美元树总共拥有约 15000 家门店，和达乐集团 Dollar General 一起统治了整个美国 1 元店市场。美元树究竟是如何做到的？

选址策略：毗邻大商超，抢占下沉市场

「美元树」兴起于美国经济下滑的窗口期。2008 年美国经济危机爆发，家庭年均收入快速下降，这催生了此后 10 年美元树的高速成长。

2018 年的一则调查显示：美元树 79% 的客户都是家庭年收入在 5 万 - 10 万美元之间的低收入群体 —— 这部分用户价格敏感度较高，个人财务流动性低，更倾向于客单价低的即时性消费。1 元店的定位恰到好处的满足了这部分用户的需求。

由此，原本收入较低的家庭，以及受经济危机冲击的中产家庭，开始从沃尔玛、Target 等大型商场转向从美元店购买生活必需品。

在店铺选址上，「美元树」也在尽可能贴近这一批核心消费者。美元树将自己的店铺设置在沃尔玛的附近，利用沃尔玛的引流能力将客户带到自己的门店。同时，一些人口较少、无法支撑沃尔玛盈利能力的小镇也是美元树开店的绝佳选择。这些小镇往往位置比较偏僻，整体经济发展水平也不高。对于小镇上的消费者来说，驱车前往沃尔玛时间和燃油成本都很高，而美元树则接替沃尔玛扮演了便利店的角色，为消费者提供更加方便的日常购物选择。

通常来看，美元树的店铺面积较小，约为 700 - 1000 平方米，是沃尔玛的 1/10 左右。小面积的店铺一方面能够减少租金成本，另一方面也使美元树更方便拿到合适的店铺。美元树在 2018 年的财报中显示：预计公司在美国能够开 26000 家门店，也就是说每有 1 家沃尔玛，就有 5 家美元树在更加下沉的小镇上开店。

有意思的一点是，美元树在电商渠道上并没有做太多投入，因为消费者更看重美元树在本地生活上的便利性。除此之外，美元树的消费者客单价往往较低，在 13 美元左右（沃尔玛为 40 美元），物流成本导致发展线上渠道并不是一个好的选择。所以，美元树现有的电商采用线上下单，线下门店自提的解决方案，省去了最后一公里物流的成本。

商品策略：“1 元”便利店，打造“寻宝”购物体验

在选品上，「美元树」围绕专注于三个品类：

日常消费品：零食、厨房耗材、冷冻食品、化妆品、个人护理用品、餐巾纸等耐用品：家居、玩具、礼品、文具、派对用品等季节性用品：情人节、复活节、万圣节、圣诞节等节庆用品其中，日常消费品为美元树贡献了将近一半的销售额 —— 高频刚需的品类特点，使得消费者能够持续回到店铺。虽然日常消费品利润率较低，但带来的高客流能够提升利润率更高的耐用品的销售。

此外，季节性用品虽然所占销售额比例不高，但却具备绝对的刚需属性，同样能够在一年的各个时间点起到引流的效果。

而在美元树的店铺运营中，最为核心的策略是为客户打造“寻宝式”的购物体验，让客户在购物中获得趣味，同时增加非必需品的购买。

1 美元的统一定价能够创造稳定的低价格预期，美元树再通过供应链能力为用户提供超过 1 美元价格预期的商品，让用户产生“占到便宜”、“买到宝”的心理体验。

最佳的例子来源于美国视频网站 Youtube 上的视频，有很多博主们用第一视角拍摄逛美元树的体验 —— 最令人印象深刻的是博主们在逛店之前的兴奋，和在逛店过程中不断说出“Wow 这只要 1 美元？“（This only costs one dollar?）。

“1 元”肉眼牛排

趣味运营的另一方面，是季节性商品保证了门店的上新速度，不同门店之间也往往有不同的商品选择，从而维持客户的新奇感。店铺设计上，亮色光的使用能够激发购物欲望，商品陈列密集甚至稍稍有些有些凌乱，也在某种程度上加强了“寻宝”体验。

不过低价背后，产品质量也尤为关键。1 元商品难免会引起消费者对于商品质量的怀疑。国外网站上有大量消费者对美元树商品的评测，有很多类似“最值得在美元树买的商品”、“一定不要在美元树买的商品”的清单。整理之后，我们发现“耐用品”是最受消费者欢迎的品类。

礼品卡、文具耗材、节日装饰品等在美元树买价格更低，产品质量也和专卖店相差无几。相比之下，食品，化妆品和个人护理用品则呈现两极分化的趋势。偏中产的消费者担心商品安全问题，只会在美元树提供品牌商品的时候才会购买。另一部分消费者则认为毕竟只需要 1 美元，对商品质量不会有太高要求，能够用就行。

供应链策略：自有品牌为核心，尾货品牌商为辅

为了在维持 1 美元的低价并同时保证盈利能力，供应链的成本控制尤为关键。

美元树大部分的商品都是来自自有品牌。通过和上游生产商的合作，美元树在商品尺寸、包装、组成成分上都可以做定制，以满足成本控制的需求。

和传统零售商突出自有品牌的策略不同，消费者往往很难在店铺中鉴别出哪些是美元树的自有品牌。这种策略某种程度上是在维护消费者“寻宝”式的购物体验，避免品牌化的商品让消费者购买目的性过强，影响了整体的销售。

美元树自有品牌化妆品

除了自有品牌之外，美元树 10% 的 SKU 来自工厂尾货。部分工厂存在换季或是产能过剩的商品，美元树通过大批量购买来降低采购成本。同时，由于美元树拥有非常大的渠道流量，也有大型的品牌商愿意为美元树定制商品，如宝洁就曾为美元树定制特定大小的牙膏。在某些大品牌的标品上，由于较低的租金、人力成本，美元树有时也能比商超更加便宜。看似低价的背后，美元树通过供应链能力实现了30% 的毛利率，高于沃尔玛 25% 的毛利率。

品牌商商品在美元树和超市价格对比

不过，美元树并没有只满足于下沉市场。中产消费者一直是美元树想要争夺的用户。部分美元树店内已经开始试运营“美元+”区域，尝试售卖高于 1 美元的商品。同时，美元树收购的 Family Dollar 在快消品牌采购方面的经验，也将帮助美元树进一步打造适合中产消费者的商品。

品类上，美元树开始拓展“食品”品类的占比，以进一步增加消费者的复购。其中，冷冻餐食作为消费频次较高的食品种类将成为品类扩张的重点。同时，公司也计划在 2019 年新开 1000 家门店，并将面积小于 700 平米的门店进行扩张。

总结来看，美元树的成功来源于几个方面：

1、通过对下沉市场的渗透，弥补了沃尔玛等大型商超的缺位，以 1 元的统一定价为消费者提供低价、便利的日常消费选择，抢占消费者心智；

2、明智地在竞争上避开了亚马逊等线上电商巨头。毕竟 1 元定价的商品缺少足够吸引力，较低的客单价更难补足物流成本，所以是亚马逊等线上电商不会涉足的市场；

3、充分发挥“本地性”的优势，在店内塑造新奇有趣的购物体验，以构筑线上电商难以复制的竞争壁垒；

4、以自有品牌为主的供应链体系控制成本，实现盈利。

而回看中国，名创优品在大商场开店、不断上探价格、和大型 IP 联名、筹备上市，名创似乎打出了一套全新的“ 1 元店”玩法。那么，在中国的下沉市场，是否也能孕育出下一个“美元树”？

听长居帝都的朋友说，1美元在他们那儿只能吃半只小龙虾，半份加肠的烤冷面，买两个不加火腿的煎饼果子……

反正吃一碗面是不可能的，喝一杯奶茶也是不可能的。

国内物价尚且如此，那在国外1美元还能买啥？于是，无二君按照物价高低，整理出一份物价清单，请查收

// 丹麦 //

1美元 ≈ 6.7丹麦克朗

“童话王国”丹麦的物价水平，其实并不童话。首都哥本哈根常列“全球最贵的十大城市”之一。

在当地，最便宜的是夏巴塔脆皮意式面包，1美元可以买一个。

1美元还可以买一张丹麦国内明信片或信件邮票。

一根黄瓜或一块巧克力。

// 意大利 //

1美元 ≈ 0.8欧元

意大利是著名的奢侈品王国，Gucci、Fendi、Prada等世界顶级奢侈品牌均出自意大利。

因此许多人会误以为意大利的物价，也如这些奢侈品般贵得离谱，仿佛挑根萝卜都像挑珠宝似的。

其实在奢靡的外套之下，意大利也有贴近生活的一面。

1美元能购买两斤意大利空心面，如果是自己做一份有肉的意大利面，食材成本也可以控制在1美元以内。

周末逛超市，遇上打折促销，1美元还能购买一根法棍面包，或一大桶饼干、一大颗生菜……甚至，多花0.5美元还可以买到便宜的肉肠，大概有10小根或一大块。

若是在意大利中部的某些地区，1美元能购买六瓶矿泉水。

// 法国 //

1美元 ≈ 0.8欧元

法国也是固有印象中的消费大国，考究的法餐自是价格不菲，路边的咖啡馆也并不廉价。它的精致、时尚、浪漫，总是一副高攀不起的模样，尤其是巴黎。

即使奢华如巴黎，也有价格亲民的超市，1美元能买到一根麦香味十足的法棍面包。

除了面包，咖啡也是法国人生活的一部分。在塞纳河左岸，一杯咖啡，一个座椅，就是一个浪漫的下午。

如果想用1美元，在巴黎街头喝一杯咖啡，还是很困难的。一杯星巴克的意大利浓缩咖啡，价格大约是2.2美元。

换算成人民币，也就是15-16元，价格还算良心。

再看看法国的蔬菜水果，常见的诸如土豆、萝卜、苹果、橙子等，大概是0.7美元一斤；而芒果、猕猴桃这类水果要贵一些，1美元只能买半斤。

// 英国 //

1美元 ≈ 0.8英镑

英国也是一个看似很贵的国家，浑身上下都流淌着贵族气质，其中以伦敦及大伦敦地区的消费水平为首。

1美元在超市，能买到750ml鲜牛奶，或三个苹果、六个西红柿……

在麦当劳，能吃到一小份油炸薯条。

在路边的自助售货机，能买到一听易拉罐可乐。

还能给汽车加半升汽油或柴油。

如果在英国的另一座大城市——曼彻斯特，1美元能换63便士，但只够买半个面包。

// 克罗地亚 //

1美元 ≈ 6.6克罗地亚库纳

如果说意大利、法国、英国是女王的领地，那克罗地亚就是小资的天堂，不过这儿的物价并不比老牌发达国家低多少。

在克罗地亚，1美元可以买到一大勺香甜浓郁的冰淇淋，吃完也不觉得腻味。

// 葡萄牙 //

1美元 ≈ 0.8欧元

葡萄牙也是欧元区之一，但葡萄牙的物价水平是西欧国家中最便宜的，欧元的购买力也非常高，让你分分钟跻身“土豪”之列。

在葡萄牙，1美元就可以坐在路边咖啡馆，惬意地享受一杯意式浓缩咖啡，在有些饭店还可以享受两杯。

超市里也便宜到逆天，1美元可以买100克巧克力！或者四斤大米、一升鲜牛奶、十个鸡蛋……

还有超级醇正的葡萄酒，最低2欧元就可以拿下，简直感动到哭。

// 匈牙利 //

1美元 ≈ 293匈牙利福林

处于发展中的匈牙利，物价水平比起其他欧洲国家，简直就是”白菜价“！甚至低于国内的北上广。

什么实现“水果自由”，根本不存在！因为在匈牙利，1美元可以买到三斤苹果！！

与鱼子酱、松露并称为”世界三大珍馐“的鹅肝，在匈牙利花1美元就能享用，廉价到让你怀疑自己吃了个”假鹅肝“！

另外，还可以花0.5美元在超市买一小盒鹅肝酱，抹在鹅肝上搭配着吃，味道不输米其林。

// 波兰 //

1美元 ≈ 3.8波兰兹罗提

买了否冷？没想到抖音带火的波兰，也是一个物美价廉的国家，相当于国内二三线城市的水平。

波兰最便宜的就是肉，1美元可以买到三斤猪肉！！！

6-8美元就能在波兰的餐厅，吃一顿满满都是肉的套餐，包括一份波兰香肠，加上烤鸡肝、烤鸡排、以及培根，配上姜黄饭、薯块及两种沙拉……吃到你扶墙出。

1美元还可以喝一大杯啤酒，吃两根大烤肠，0.7美元就能买一升鲜牛奶……在欧洲真的是巨便宜了。

// 迪拜 //

1美元 ≈ 3.6迪拉姆

提及迪拜，脑袋里冒出的第一个字，就是”壕“！奢华得仿佛遍地都是金子，八星级酒店、名贵跑车比比皆是。

因此关于迪拜，许多人以为有钱人的”骚操作“，就是疯狂烧钱。

其实迪拜的物价并没有想象中贵，1美元就能吃到一份“贾巴·阿诺尔”沙瓦玛卷肉饼。

一袋12个装的小蛋糕，也就2.5美元。

500克装的哈根达斯冰淇淋，大概6.8美元，比国内还便宜！

就连作为一个沙漠国家最缺的淡水，1美元也能买五瓶。请问迪拜，你还缺啥？

// 泰国 //

1美元 ≈ 30泰铢

除了距离近，泰国还是不折不扣的“性价比之王”！更奇葩的是，泰国城市越大，物价越便宜。

泰国是吃货的天堂，小吃摊上的美食几乎都不超过1美元。

各种热带水果也很便宜，1美元就能买一斤山竹，或者一大捆香蕉，一个又大又甜的西瓜……

吃一顿快餐，1美元左右也能搞定。

注：文章中货币汇率以2019年7月31日为准，数据仅参考。且各国物价仅供参考，具体以当地实际物价为准。

1美元足以洞见各国的物价水平大概是什么情况。国外的物价并没有想象中那么高不可攀，有些地方甚至比国内还便宜，选择性价比高的地方玩，哪怕只有1美元，也能吃到撑！