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1.1　速卖通：“富二代”成长记

众所周知，浙江是一个民营经济非常发达的省份，不少人在上世纪90年代下海经商，积累了令人艳羡的个人财富。如今，他们的儿女都已经长大了。借着父辈的财富，年纪轻轻的他们常常打扮时髦，开着豪车，出入各大高端会所。社会给他们贴了个标签：富二代。

同样在浙江，有这么一个“富二代”：他的“爸爸”叫阿里巴巴，几乎垄断了中国C2C、B2C及外贸B2B市场，每两天就能净赚一亿多元。这个“富二代”就是全球速卖通。

2010年4月26日“出生”的速卖通，目前已经是全球第三大英文在线购物网站，Alexa全球网站排名第59位[1]。或许，以下数据能更好地反映速卖通的“野蛮”成长。

2010年至2014年年底数据

速卖通诞生初期，财大气粗的“老爸”阿里巴巴就配备了一支豪华阵容为其成长保驾护航。首先，在信息流方面，阿里巴巴全资收购了美国电子商务SaaS提供商Vendio公司。Vendio拥有10多年的网店零售服务经验，其核心业务是帮助中小商家建立网上销售平台，并同步接入各种不同的网上销售渠道，比如eBay、亚马逊。收购之后，Vendio可以将其服务的8万多家美国B2C零售卖家与速卖通对接，通过B2B2C的模式将速卖通的产品铺向全美市场。其次，在物流方面，阿里巴巴与国际物流巨头UPS结成战略联盟。UPS是全球最大的包裹递送公司及全球领先的供应链和货运服务供货商。速卖通可以整合UPS的优质运输技术，让客户享受到在线管理货运和在线追踪所带来的便利，其中包括打印UPS货运标签、要求UPS上门取件。最后，在资金流方面，阿里巴巴与全球最大的网上支付公司PayPal合作。当时的PayPal在全球190个市场有逾8400多万个活跃账户和约800万名商户，使用货币多达24种。合作后，速卖通的用户将可以通过PayPal付款。

尽管速卖通上的卖家一般都不会选择昂贵的UPS发货，尽管一年后PayPal就与速卖通分道扬镳，尽管Vendio对于如今在美国耕耘成熟的速卖通来说贡献不大，但对于当时刚刚“出生”的速卖通来说，这三家公司至关重要：UPS为用户提供了一种高端的物流选择，PayPal极大提高了速卖通的订单转化率，Vendio迅速为速卖通打开了美国在线零售市场。

在“富爸爸”提供如此丰厚资源的情况下，如果速卖通仅仅是一个只知道花天酒地的“纨绔子弟”，那么它也不可能取得今天的成功。速卖通是一个积极进取的“富二代”，至少表现在以下三个方面：

（1）制定“三步走”战略

速卖通在成立当年，并不急于商业化，而是制定了详细的“三步走”战略。第一步，提升流量，吸引买家的进入。速卖通利用“立体式”营销来吸引流量，营销手段包括：本土传统媒体（电视、报刊、杂志等）的广告投放；与知名购物类网站合作对接；Google的关键词投放；Facebook/Twitter等SNS社会化营销；EDM电子邮件精准营销。如今，速卖通的Alexa流量排名已经进入全球前60位，吸引了超过220个国家和地区的海外买家。第二步，提升交易总额。有了流量，有了买家的光顾，接下来就是要促成买家与卖家的交易。依托强大的阿里巴巴国际站、淘宝天猫等卖家资源，速卖通以“免注册费”吸引卖家入驻，仅收取不高于5%的成交佣金（同期敦煌网的佣金率为5%～8%）。这样卖家便能以较低的成本经营店铺，从而降低商品售价，提升交易额。此外，速卖通积极利用“网络星期一”“黑色星期五”“圣诞新年”等西方购物狂欢节、周年庆以及平时的一些SuperDeals/Weekend Deal/GaGa Deals等进行打折、秒杀促销，促成买家双方交易。效果是惊人的，2013年速卖通全年的交易额增长了630%。第三步，提升速卖通的营收贡献。在有了第一步的流量和第二步的交易额之后，速卖通才开始了真正的商业化之旅。除了佣金之外，直通车的推出使得速卖通获得巨额的广告收入。此外，速卖通还通过提供信用贷款等增值服务来拓展收入来源。“三步走”战略前后衔接紧密，是速卖通成功的关键。

（2）从“B”到“C”的转型

2013年3月，阿里巴巴宣布旗下速卖通将从小额在线外贸批发平台全面转型为面向海外的购物平台，也即从B2B转型为B2C。这个转型可以说非常具有前瞻性，我们不妨对这两种平台模式进行分析：

小额在线外贸批发平台上，整个供应链其实是B2B2C模式：

海外购物平台上，整个供应链是B2C模式：

可见，相对于小额在线外贸批发模式，海外购物平台直接省去了“国外批发商或零售商”环节，让终端消费者可以直接购买到中国工厂或批发商销售的商品。电子商务之所以风靡全球，就是因为其压缩了供应链，降低了流通环节成本。因此，对于跨境电商[优贝跨境电商]来说，B2B2C是1.0时代，B2C则是2.0时代。

敦煌网创始人王树彤说的确实没错，速卖通完全是抄袭敦煌网的模式和产品得来的。然而，速卖通不仅很快超过了敦煌网，并且已经踏入了B2C跨境电商[优贝跨境电商]2.0时代。速卖通这种富有前瞻性的转型，让其成功成为必然。

（3）目标市场的再定位

速卖通的发展初期，目标市场定位于欧美区域，是出于以下几个方面的考虑：其一，中国和欧美国家贸易频繁，欧美买家已经养成了采购中国产品的习惯；其二，金融危机后欧美的买家呈现碎片化的采购趋势，速卖通能够满足他们小批量多频次的采购需求；其三，英语网站筹备相对容易，且能够辐射欧美大部分国家；其四，竞争对手敦煌网已经在欧美市场取得了成功。

然而，速卖通在实际运营中发现，有越来越多的买家来自俄罗斯、巴西等新兴国家。原来，很多新兴国家一方面工业基础薄弱，对外国工业品有严重的依赖；另一方面线下商品流通不充分，线上电商零售也不成熟。于是，速卖通瞄准新兴市场消费人群，在新兴国家加大市场推广，并积极上线了俄罗斯语和西班牙语网站。这样，通过目标市场的再定位，速卖通不仅避开了与eBay、亚马逊等巨头的正面竞争，也使自身快速发展成为一家领先的B2C跨境电商[优贝跨境电商]平台。

清晰的“三步走”战略、富有前瞻性的“B”到“C”转型及目标市场的再定位，让速卖通在短短几年内就取得了令人惊叹的成绩。当然，这位“富二代”的成长也并非完全顺风顺水：开业初期就遭遇黑客攻击，运营一年左右便发生了“李V”事件[2]、“神秘的蛋”事件[3]及PayPal“分手”事件。成长终究是有烦恼的，这一系列的坎坷会促使速卖通持续不断地完善平台建设，迎来一个又一个崭新的春天。

1.2　eBay：东方不亮西方亮

2003年6月，全球最大的C2C平台eBay花费1.8亿美元全资收购了中国最大的C2C平台易趣，瞬间统领中国C2C电子商务市场。就在一个月前，也即2003年5月，危机意识极强的马云成立了淘宝，以抗衡这个国际巨头。

接下来的几年，中国电子商务演绎着eBay易趣与阿里淘宝之间的厮杀故事，斗争的精彩度堪比一部枪战动作片。

“本土化不足”的eBay让马云笑到了最后。2006年，eBay将51%的易趣股权转让给了与TOM在线成立的合资公司，从此在中国C2C市场销声匿迹。然而，当时eBay全球总裁梅格·惠特曼却称：“对我们中国战略的演变再高兴不过了。”对于这样的一个“演变理论”，大部分人认为这只不过是惠特曼给自己的一个台阶罢了。今天，我们却发现，eBay已悄然开辟了中国B2C跨境电商[优贝跨境电商]市场，并成为跨境卖家不可或缺的平台。当年意图在中国C2C领域掘金的eBay，一不小心发现了另外一个“金矿”。正所谓，东方不亮西方亮。

eBay中国区CEO的变迁史

我们从eBay中国区CEO的变迁史可以看出，eBay的转型发生在2006年。新任命的CEO廖光宇在上任不久后就着手推动了eBay.cn的上线，以更好地为中国卖家提供资讯及服务。2007年，eBay外贸大学上线，基本完成卖家培训体系的构建。从2008年开始，eBay相继在北京、深圳、广州、佛山和温州等中小企业聚集地成立办事处，用本地化方式来拓展跨境电商[优贝跨境电商]卖家。2009年是eBay中国丰收的一年：交易额达到9亿美元，保持三位数的增长，并成为eBay全球第五大利润中心。转型三年便取得了如此傲人的成绩，可以说eBay在中国的发展是极其成功的。eBay不仅开创了中国B2C跨境电商[优贝跨境电商的先河，而且通过该项业务获得了丰厚的利润回报。这时，人们终于明白2006年惠特曼的“再高兴不过”了。

2010年4月19日，eBay全球总裁和副总裁们罕见地齐聚上海。4天后，eBay宣布旗下PayPal与阿里巴巴旗下速卖通合作。曾经不共戴天的eBay和阿里巴巴，这次却握手言和。事后来看，不得不说eBay精英们的这个决定是多么的愚蠢和草率。表面上来看，当时的速卖通定位于B2B小额外贸，与eBay中国的B2C跨境电商[优贝跨境电商]业务并不冲突。过去几年eBay中国和敦煌网的共生共存似乎也印证了这一点：在PayPal支持下的敦煌网并没有影响到eBay中国的发展，国外的一些小批发商甚至上敦煌网采购，然后到eBay上售卖给个人消费者。但拥有阿里巴巴支持的速卖通终究不同于草根出身的敦煌网。有了PayPal的支持，投资高达1亿美元的速卖通开始了全球的营销拓展。营销活动让无数个人消费者和小批发商登录速卖通，从而形成巨大的流量，PayPal支付的便利性则极大地促进了流量向订单的转化。尽管阿里巴巴没有对外透露具体数值，但根据业内人士推测，当时的PayPal在速卖通平台在线支付中至少占据了50%的比例。可见，PayPal对于速卖通的全球拓展多么重要！速卖通上线后的“野蛮成长”让eBay开始担忧。一年后，PayPal便终止了与速卖通平台的支付合作。然而，速卖通已经在PayPal的帮助下“生存”下来了。2013年3月，速卖通顺势转型成为B2C跨境电商[优贝跨境电商]平台，成为eBay在新兴市场的强劲竞争对手。面对阿里巴巴，eBay又一次犯下了低级错误。

过去的终究得让它过去，eBay中国要做的是继续壮大跨境电商[优贝跨境电商]业务，巩固自身平台地位。2012年4月，eBay中国再次换帅，任命林奕彰为新任CEO。作为eBay全球转型的见证者和执行者之一，林奕彰一上任就着手制定了四大战略：垂直类目、更主动与中国卖家沟通、数据分析支持、完善物流解决方案。

今天，eBay已经在中国跨境电商[优贝跨境电商]土壤上深深地扎下了根，所取得的硕果也引来了各路竞争者的加入。在欧美市场，亚马逊做足了准备，全球开店项目已经全国推广；在新兴市场，速卖通取得了爆发性增长，小语种网站也陆续上线；在移动市场，跨境电商[优贝跨境电商]平台新锐Wish更是以一种“搅局者”身份加入，通过商业模式的创新赚足了眼球。面对各路竞争者，这位开创中国B2C跨境电商[优贝跨境电商]的鼻祖将会如何应对？我们一起期待。

1.3　亚马逊：隐形帝国的秘密

亚马逊是一家什么样的公司？

甲：“卖书的，一家网络书店。”

（嗯，亚马逊是从图书业务起家的）

乙：“网上商城，什么都卖。”

（是的，亚马逊上有几千万种商品出售）

丙：“跨国电子商务公司。”

（没错，亚马逊全球有13个电商网站，行销到65个国家）

丁：“高科技互联网公司。”

（也对，亚马逊是国际顶尖的云服务商、多媒体内容服务商和电子硬件产品生产商）

或许，我们现在很难用一个词来概括这个隐形帝国的业务和商业模式，但我们发现，一直以来亚马逊都坚持“客户至上，以创造长远价值为核心”的理念。这就是这个隐形帝国的秘密。

在跨境业务的发展上，亚马逊同样遵循这个理念。

2000年，亚马逊在美国开通了第三方平台业务，首次允许其他卖家入驻；2012年初，亚马逊在中国正式启动“全球开店”项目；2014年6月，亚马逊“全球开店”业务增加日本和加拿大两个站点，至此，中国卖家可以在美国、德国、英国、法国、意大利、西班牙、加拿大，以及日本网站进行全球跨境业务的拓展。相对于其他几个平台，亚马逊的跨境业务是最晚的：王树彤2005年就推出了敦煌网，eBay在2006年上线eBay.cn为中国卖家提供跨境服务，阿里巴巴在2010年成立速卖通。然而，依靠成熟运作的海外站点和物流仓储系统，亚马逊跨境业务获得高速发展，仅2013年入驻的卖家数就增长了196%。

当时的亚马逊对于入驻的商家设立了较高的门槛。以美国为例，如果要开通亚马逊账号，至少要做好以下准备：（1）注册美国公司。美国亚马逊要求卖家在订单数达到50笔或者金额大于2万美元的时候就必须添加税号，而获取美国税号的唯一办法就是注册美国公司。（2）海外银行账户。亚马逊店铺产生的销售额全部保存在平台自身的账户系统中，卖家需要通过美国本土银行卡提取。这个银行账户最好是公司银行账户，因为美国个人银行卡无法获取税号，而且每年只能提取5万美元的资金。（3）专用电脑。亚马逊在账户关联上有很强的技术侦察手段，因此要对每一个亚马逊账户都专门配备一台电脑。此外，最好不要外接公共场所的无线网络。曾有卖家使用某星巴克门店网络，结果第二天就收到亚马逊封号的邮件。原来亚马逊监测到该网络内此前有其他卖家登录过，于是断定该卖家与之前登录的卖家存在关联。

此外，亚马逊对于卖家提供的产品有严格的审核机制。首先产品必须符合当地法律法规，如果是品牌产品，必须提供相应的授权证书；其次，产品的说明书、用户手册等商品文档都必须翻译成目标国语言，而且要有当地语言客服；最后，对商品描述、图片刊登等也有要求，例如产品的刊登照片必须是白底，不允许有其他的背景。

虽然亚马逊对卖家要求很高，但随着亚马逊对“全球开店”项目的重视，中国卖家能够获得越来越多的亚马逊团队支持。例如，亚马逊将全球开店的基本条件简化为三个：第一，必须是中国大陆、中国香港、中国台湾或新加坡注册的公司卖家；第二，所售商品满足所在国的法律法规；第三，能够提供当地语言的客户服务；再如，2015年1月，亚马逊欧洲站推出卖家中文注册服务，美国站也上线对卖家的中文服务。

以上亚马逊所做的，都是为了创造长远价值，为了服务好目标市场的消费人群。对于跨境电商[优贝跨境电商]中涉及的物流和支付，亚马逊也是竭力做到最好。

在物流方面，亚马逊自建仓储，推出FBA项目，为跨境卖家解决物流问题。FBA项目有以下特点：

（1）本地配送。极大缩短了配送时间，提升客户满意度。

（2）本地客服。亚马逊客服使用目标国语言解答客户问题。

（3）非亚马逊平台订单也能使用。来自自身独立网站、第三方平台，甚至目录销售或店内销售的订单都能够使用亚马逊物流配送。

（4）触及亚马逊Prime会员。[4]只有开通了FBA的卖家才能将产品显示给超过2000万名的亚马逊Prime会员。

显然，物流的优势是亚马逊在跨境电商[优贝跨境电商]领域的王牌，其不仅能够帮助卖家解决跨境配送问题，更能从根本上给予消费者优质的购物体验。

在支付领域，亚马逊已经推出“Login and Pay with Amazon”在线支付解决方案，为消费者提供信用卡和PayPal之外的支付选择。如果这项服务在各个国家站点推广，亚马逊将在跨境支付方面迅速建立优势，通过建立一个跨境支付生态系统，为全球两亿多名用户提供更加全面的服务。

客户至上，围绕客户来提供无可挑剔的服务。这就是这个隐形帝国成功的秘密，也是其未来发展跨境电商[优贝跨境电商]业务的核心武器。

1.4　敦煌网：一位美女CEO的坚持

敦煌网CEO王树彤

2005年5月，北京北三环东段牡丹园附近，一个温婉美丽的女子坐在办公室里，焦虑地等待一笔投资款的到账。然而，承诺好的投资终究还是没有按时到账。她急忙电话询问，电话中她听出对方口气不对，于是立即飞往深圳。不料，投资方已经决定不再合作，她只好告辞作罢。此刻，南方初夏的大雨正侵袭深圳。虽然没有被雨淋到，但她的心，早已“拔凉拔凉”的了。

然而，谁也没有想到，5年之后，这家公司的年交易额达到60亿元，积累了来自全球的300多万名买家，并先后获得凯鹏华盈、集富亚洲、华平集团等国际著名VC的投资，累计注资额超过3亿元。这家公司的名字叫敦煌网，这个温婉美丽的女子叫王树彤。敦煌网的成功，靠的就是这位美女CEO的坚持。

其实，在创立敦煌网之前，王树彤就已经“功成名就”了。2000年，她加盟卓越网，并出任卓越网的首任CEO。2002年，作为将卓越网扭亏为盈的领导者，王树彤被候选为“中国十大IT风云人物”。

正是这样的一位“风云人物”，却于2002年辞去了卓越网CEO一职。在消失了近两年后，王树彤选择了外贸电商，带领十几号人筹建了敦煌网，一家定位于“小额外贸B2B批发平台”的网站。而这个时候，同样做外贸B2B平台的阿里巴巴已经达到了1800人的规模，年净利润达6亿元，几乎垄断了整个中国外贸B2B。也正是因为这样，有人称王树彤为“敢挑战马云的女人”。

实际上，王树彤根本没有挑战马云。阿里巴巴是一个信息平台，通过集中大量的出口商家，让海外买家能够轻易找到自己的供应商，其赢利来源于卖家的会员费；敦煌网是一个交易平台，通过连接国内卖家和国外买家，线上促成他们交易并在线完成支付，其赢利来源于交易额的佣金。另外，虽然二者都是B2B，但阿里巴巴针对的是“大B”，也即那些几十万上百万美元的传统外贸订单。敦煌网则针对“小B”，订单额一般为几百美元不等。因此，敦煌网避开了阿里巴巴、慧聪网等外贸B2B大鳄，切入了一个没有人尝试过的蓝海市场。但是，这样的一片“蓝海”有市场吗？我们不妨来分析一下当时（2005年）的中国外贸行业和电子商务行业。

2005年我国外贸总额达1.4万亿美元，稳居全球第三。自2002年以来，我国对外贸易发展已经连续四年保持20%以上的高速增长。其中出口7620亿美元，比上年增长28.4%。根据海关总署数据，出口贸易中，传统大宗商品出口继续保持良好的增长势头，详细如下：服装出口738.8亿美元，增长19.9%；纺织纱线、织物及制品出口411.3亿美元，增长22.9%；鞋类出口190.5亿美元，增长25.3%；塑料制品出口112.8亿美元，增长22.9%；旅行用品及箱包出口73.1亿美元，增长17.2%[5]。

显然，2005年我国传统大宗出口贸易形势一片大好。中国的出口商只需要维护好几个老客户，再通过阿里巴巴或者广交会拓展新客户，一年做几单生意，就可以过上非常富裕的生活。在这种情况下，谁还愿意花费精力去做每单价值才几百美元的小额外贸？

再来看看当时的中国电子商务行业。2005年上半年，我国网民人数首次超过1亿[6]。如此庞大的网民基数，极大促进了中国电商行业的发展。全年电子商务交易额达到5330亿元，增长64.5%。在C2C领域，注册用户数达2245万人，增长87.1%；C2C电子商务交易额达137.1亿元，增长253%[7]。这一连串的数据，昭示的是中国电子商务行业特别是C2C领域的爆发性增长。2005年7月5号，中央教育一台国视资讯栏目对一个北京普通女孩的成功网店经历进行了报道，引起广泛关注。实际上，这个女孩仅仅是成百上千万网络淘金者的一员。当时，很多下岗工人、大学生甚至是公司白领，都开始了互联网的创业生涯。

在国内电子商务如此诱人的情况下，有谁还愿意对着满屏看不懂的英文来从事小额外贸电子商务？

因此，在2005年上线的敦煌网，确实处于一片蓝海中。只不过，这是一片没有多大市场的“蓝海”：双双处于高速发展的传统外贸和国内电子商务行业，其中的从业者大都不会费心尽力去折腾小额外贸B2B。

王树彤当然不会就此止步。这位个子不足1米6但却异常坚定的女子决定自采自销，也即自己从国内工厂或批发市场采购，通过自己网站销售给国外买家。在不到两年时间内，月成交额最高达80万美元。然而，王树彤坚持敦煌网“小额外贸B2B批发平台”的定位，于2006年8月砍掉了自营业务，转型成为交易平台。

此后，这位美女CEO继续坚持。她坚持到了2008年金融危机带来的对外贸易碎片化，越来越多的国外进口商开始尝试小额度多频次的采购方式，以缓解成本压力并规避风险；她坚持到了2011年国内电子商务的寒冬，一批B2C和团购企业的倒闭浮出水面，淘宝上的生意也因持续上涨的营销成本变得越来越难做。

2010年4月，阿里巴巴斥资1亿美元打造的全球速卖通上线，开始与敦煌网展开正面竞争。这也标志着王树彤的坚持是对的：小额外贸B2B的模式不仅可行，而且市场巨大，让阿里巴巴这样的巨头都垂涎。

历经六载，敦煌网终于在2011年后实现持续赢利；同年4月，王树彤女士当选APEC中小企业服务联盟企业家委员会的首任轮值主席。这一坚持，终于换来名利双收。

如今的敦煌网也“不差钱”了，各大VC已经累计注资超过3亿元。但是，国内首创B2B小额外贸的敦煌网就没有危机了吗？我们从两方面来分析：

从模式来看，相对于B2C海外购物平台，敦煌网模式实际上是B2B2C，中间多了一个环节，而电商的本质优势是中间环节的减少。我们注意到，当年完全复制敦煌网的速卖通，在野蛮成长后，戏剧性地抛弃了B2B小额外贸的定位，转为B2C海外购物平台，并且发展势头越来越猛。

从公司本身来看，草根出身的敦煌网在支付、物流等方面都得依靠第三方，无法形成紧密的生态圈，而未来平台之间的竞争很可能演变为生态圈之间的竞争。2012年8月，eBay旗下的国际第三方支付公司PayPal终止了与敦煌网的合作，不仅影响了网站的订单转化率，而且给平台的海外推广带来了非常大的不便。

未来，外部模式的危机和内部资源的危机将一直困扰着这位美女CEO。敦煌网能否继续高歌猛进，不仅需要王树彤的“坚持”，更需要王树彤在战略决策方面的“智慧”。

1.5　Wish：移动端平台的黑马

作为一位资深投资人，君联资本高级副总裁戴汨有这么一段经历：与创业公司的创始人仅面谈了30分钟，便在12个小时内做出了投资数千万美元的决定。

让戴汨如此“胆大”的这家创业公司叫Wish，总部位于美国，是一家移动B2C跨境电商[优贝跨境电商]平台。这匹从移动端突围的黑马，用两年多的时间便创造了超过1亿美元的平台交易额。我们通过以下数据来认识一下Wish：

作为硅谷出来的企业，如此高速的发展也已经让人见怪不怪了。但对于从事跨境电商[优贝跨境电商]行业的我们，其中有一个数据非常值得关注：移动端用户占比95%。这个数据足以让亚马逊、eBay、速卖通等出口跨境电商[优贝跨境电商]大鳄“颤抖”。几乎人人都知道，我们正处于从PC端到移动端迁徙的时代。然而，能够摆脱传统PC互联网思维束缚，完全专注于移动端发展的平台少之又少。我们看到亚马逊、eBay、速卖通都已经在推广移动端APP了，但这些移动应用都基本沿用了PC时代的思维，最多就是在交互设计方面进行了屏幕适应性调整。

亚马逊APP首页

eBay APP首页

速卖通APP首页

以上是三大平台的APP首页截图。亚马逊首页，自家产品和优质产品展示，下面呈现的是系统推荐商品（Related to Items You've Viewed）；eBay首页，鼓励你注册或登录，下面是按照品类浏览产品（Browse Categories）和促销商品（eBay Deals）；速卖通首页，Quality Picks/SuperDeals等各种促销大行其道。这些APP的布局，基本都是沿袭PC端网站的思维：品类浏览、促销、关联推荐、搜索……只不过亚马逊爱“关联推荐”，eBay偏好“中规中矩”，速卖通热衷“促销”，大布局上三者都是以“品类浏览”“搜索”为主。

作为一个电商新手，Wish完全没有PC端购物平台的设计经验，这也使得Wish能够不带任何思想包袱地开拓移动端市场。移动端最大的特点就是“随时随地随身”，进而带来碎片化需求：某个手机用户可能仅仅是想在等电梯的30秒内在购物APP上逛逛。这个时候，如果能够了解用户偏好，并据此推荐相关商品给用户，则能够极大地增加用户“冲动性”下单的可能性。这就是Wish的模式。

Wish APP首页1

Wish APP首页2

在以上Wish APP的首页截图中，左图是打开APP后手机屏幕呈现的，右图是首页下拉后的界面。显然，Wish淡化了品类浏览、搜索和促销，专注于关联推荐。当一个新用户注册登录的时候，Wish会推荐一些不令人反感的商品，比如T恤、小饰品等。此后，Wish会随时跟踪用户的浏览轨迹及使用习惯，以了解用户的偏好，进而再推荐相应的商品给用户。这样，不同用户在Wish APP上看到的界面是不一样的，同一用户在不同时间段看到的界面也是不一样的。这就是Wish的魅力所在，其能通过智能化推荐技术，与用户保持一种无形的互动，从而极大地增加了用户黏性。

Wish的这种推荐技术模式，跟创始人的背景有很大关系。Wish成立于2011年9月，创始人是出生在欧洲的Peter Szulczewski和来自广州的张晟（Danny）。两人曾经是室友，一起求学于加拿大Waterloo大学的电子计算机系。毕业后，Peter曾在谷歌、微软等名企工作，参与开发了Google AdWords/AdSense等经典产品；Danny则先后在雅虎担任技术组长（Tech Lead），在AT&T Interactive担任工程主管（Director of Engineering）。

两位技术大牛一开始打造的Wish仅仅是一个图片社交平台：基于系统抓取及用户上传内容，利用算法系统来向用户推荐商品图片。后来发现，用户在看到自己喜欢的商品图片后，非常希望拥有这个商品。于是在2013年3月份，Wish加入了商品交易功能。这一改变，让Wish踏入了电子商务领域。从某种程度上讲，Wish跟亚马逊等购物网站一样，为买卖双方提供了一个商品交易平台；Wish跟Wanelo等社交导购网站一样，能够为用户推荐其喜欢的商品；Wish跟Pinterest等社交图片网站一样，以一种瀑布流的方式为用户展示了很多精美图片。然而，Wish综合了以上三类网站的特点，并发现了自己独特的定位：

（1）不同于亚马逊、eBay、速卖通等跨境电商[优贝跨境电商]平台，Wish有更多的娱乐感，有更强的用户黏性。亚马逊、eBay等平台是由PC端发展起来的传统电商，更多的是注重商品的买卖交易；Wish虽然本质上也是提供交易服务的电商平台，但其专注于移动端的“算法推荐”购物，呈现给用户的商品大都是用户关注的、喜欢的，每一个用户看到的商品信息不一样，同一用户在不同时间看到的商品也不一样。

（2）不同于Wanelo等社交导购网站，Wish不依附于其他购物网站，本身就能直接实现闭环的商品交易。作为社交导购网站，用户在Wanelo发现自己喜欢的商品后，如果需要购买，则会跳转到相应的购物网站上，无疑妨碍了购物体验。在Wish平台上，用户在浏览到自己喜欢的商品图片后，可以直接在站内实现购买。

（3）不同于Pinterest等社交图片网站，Wish提供商品的购买服务。在Pinterest上，用户可以收集并分享自己喜欢的图片，但如果想要拥有图片上的商品，却只能通过其他渠道去购买。Wish上面也有大量的精美商品图片，但只要用户喜欢，便可以随时购买拥有。

这就是为什么Wish能够在硅谷众多的初创企业中脱颖而出，成为移动端平台的一匹“黑马”，让亚马逊、eBay这样的电商鼻祖也能为之一惊。

作为刚刚转型一年多的跨境电商[优贝跨境电商]交易平台，Wish显然在物流、支付甚至平台规则等方面存在很多不足。对于Wish来说，当务之急是尽快完善这些短板，以避免对用户的购物体验带来伤害。从长期来看，Wish要做的是在推荐购物算法方面深耕细作，将其打造成对手无法复制的核心竞争力。毕竟，五根手指中有一根足够长，其他几根也不短，便足以成就一家伟大的企业。

[1] 　2014年7月25日根据Alexa网站查询所得。

[2] 　“李V”事件：国际骗子利用速卖通的风控漏洞，通过PayPal拒付和信用卡拒付，骗取卖家商品，使不少平台卖家遭遇“财货两空”损失。

[3] 　“神秘的蛋”事件：平台卖家“神秘的蛋”杨杰通过VPN技术注册并持有虚假海外买家账号，当有客户在他这里购买产品时，他就利用虚假海外买家账号马上从别的卖家（例如事件中的潘姓卖家）拍下相应商品，并通过潘姓卖家直接发货给实际客户。等客户收到货后，“神秘的蛋”杨杰再利用虚假海外买家账号对潘姓卖家进行恶意差评并拒付，实现赚取差价与攻击同行卖家的双重目的。

[4] 　亚马逊Prime会员制度由亚马逊2005年推出，会员只需要每年支付79美元即可享受免运费的两日送达服务，此外还可免费获得一定量的电子书、音乐、电影、电视剧等流媒体下载。2014年3月，该费用上调至99美元／年。

来源：金融界基金

作者：机器君

金融界基金08月05日讯 易标普信息科技美元汇基金08月03日上涨，现价，成交万元。当前本基金场外净值为0.3168元，环比上个交易日上涨2.36%，场内价格溢价率为。

本基金为上市可交易型QDII基金、股票型基金、指数型基金，金融界基金数据显示，近1月本基金净值上涨6.99%，近3个月本基金净值上涨22.27%，近6月本基金净值上涨14.74%，近1年本基金净值上涨38.64%，成立以来本基金累计净值为0.3168元。

本基金成立以来分红0次，累计分红金额0亿元。目前该基金开放申购。

基金经理为FAN BING(范冰)，自2017年03月25日管理该基金，任职期内收益107.74%。

最新基金定期报告显示，该基金重仓持有微软（持仓比例20.64%）、苹果（持仓比例19.87%）、维萨卡（持仓比例4.36%）、万事达（持仓比例3.49%）、英特尔（持仓比例3.39%）、英伟达（持仓比例3.12%）、Adobe（持仓比例2.80%）、PayPal Holdings, Inc.（持仓比例2.74%）、思科（持仓比例2.64%）、赛富时（持仓比例2.26%）。

对基金投资策略和业绩表现的说明与解释

回顾2020年二季度，在货币及财政政策刺激下，美股出现明显反弹，美国重启经济，进一步提高了市场的风险偏好。美联储6月货币政策会议决议鸽派基调明显，符合市场预期，加息路径点阵图显示，利率预计将维持在当前水平直至2022年。美国经济前景仍然充满不确定性，但消费者信心有所回升。2020年6月以来，受疫情影响，美国多地撤回了经济重启计划，美国和中国及欧洲的贸易摩擦升温，再次对全球风险偏好形成压制，美股出现回调和震荡。美股科技板块在市场反弹中受到资金青睐，表现强于大盘，科技龙头公司的集中度进一步提升。

作为追踪标普信息科技指数的被动式海外指数基金，本基金采用完全复制法，力求追踪误差最小化。

截至报告期末，本基金份额净值为2.0838元，本报告期份额净值增长率为28.54%，同期业绩比较基准收益率为28.39%，年化跟踪误差0.327%，在合同规定的目标控制范围之内。

要点总结

1. 全球支付市场持续增长，预计2023年全球支付市场收入将达2.7万亿美元。同时，科技的发展使支付生态圈内涌现科技背景的玩家，或将改变行业格局；

2. 支付行业现存痛点明显，主要包括支付手续费高昂、跨境转账低效且成本高、不同网络互通性差以及中心化机构运行模式下的安全和隐私隐患，催生从业者对解决方案的探索；

3. 区块链技术的出现给支付行业痛点的解决带来了新的思路。包括银行在内的中心化支付机构纷纷开始对区块链技术的探索，此类探索更多地集中在B2B支付、贸易融资、和跨境转账；

4. 去中心化区块链项目中不乏支付类项目，市值排名前100的项目中有16个具备支付功能。其中服务于跨境转账领域的项目发展相对成熟，许多项目定位于各类支付场景的服务提供；

5. Ripple、Stellar成立较早，发展最为成熟，为跨境转账领域的主要玩家。二者针对痛点明确，生态圈完善，已和许多传统金融或科技领域的巨头建立合作关系；

6. 一些支付类项目发行实物卡，供用户使用数字资产进行刷卡消费。此类项目中Crypto.com发展较好，社区热度和全球影响力较高；

7. 市场对数字资产的需求使支持数字资产价值流通的支付协议类项目具备发展空间。OMG Network为以太坊上的支付协议中的代表项目；

8. Alchemy Pay提出聚合支付理念，同时支持法币和数字资产，为多种支付场景提供技术支持和服务。项目发展相对处于早期，但线下铺垫完善，团队经验丰富，后续发展值得期待。

TokenInsight

1. 行业现状与发展趋势

1.1 支付行业体系

在传统支付行业中，支付体系主要由商业银行、清算机构（Card Network）、第三方支付机构（Gateway）、商户和用户等共同构成。其中，商业银行往往占据着主导地位，在跨境结算、金融贸易等方面具有绝对的统治优势；而随着互联网和移动支付的发展，数据、流量、用户体验的重要性愈加凸显。作为连接商户与用户的支付中介，非金融背景的中心化的第三方支付机构业务规模日益壮大，目前已形成较为固定的竞争格局。商业银行依靠传统的金融定位和专业化的资金管理能力持续优化自身支付业务，而支付巨头企业坐拥庞大的流量，不断巩固行业地位，完善业务类型，二者互相合作，发展出成熟的支付生态。

支付体系中的各代表机构，来源：TokenInsight

商业银行、清算机构、第三方支付机构共同构成完整的支付体系。第三方支付机构通过为商户提供收款服务，为用户提供支付服务将二者进行连接，获得的交易信息和资金流传递至清结算机构处理。清算机构连接多个商业银行，对交易信息进行验证并对资金进行结算。而银行除了通过清算机构与第三方支付机构连接，获得来自第三方机构的资金流，也直接为开户的用户和企业提供资金服务。其他服务商则对由商业银行、清算机构、第三方支付机构构成的支付体系提供软硬件支持等服务。

支付行业体系，来源：东兴证券；TokenInsight

1.2 支付行业整体发展

“ 随着科技的发展，由银行和金融机构作为主导的传统支付行业涌现出来自科技领域的挑战者。

科技的发展使传统支付行业经历了去现金的改造，电子商务的兴起不但瓜分走传统的线下销售市场，也为互联网支付的快速发展提供了强有力的基础。银行作为传统的金融机构，虽然由于自身健全的体系、规范化的业务流程、和规模化的客户量等长年积累优势，仍然在跨境结算和国际贸易等方面的交易中具备绝对的市场统治性，但其在衔接用户和商户及对二者的关系管理上缺乏充分的灵活性。

与此同时，科技公司、社交平台拥有海量的数据和流量，天然适合于为用户和商户之间提供端对端的连接。而用户对于支付便捷性和支付速度的要求，更为科技公司在支付行业的发展提供机会。目前，市场上包括支付宝、Paypal、财付通（微信支付）等在内的第三方支付巨头均为科技背景，在某些国家，第三方支付机构已取代银行，成为大众日常支付、转账的首选。

1.2.1 支付市场持续增长，生态不断强化

支付市场在近年展现出持续的增长能力。银联、Visa等清算机构实现不同商业银行的联合和互通，推动了银行支付业务的发展；而第三方支付机构在对银行支付业务的市场产生挤压的同时，也为银行带去了大量的资金流，三者紧密合作形成支付生态。随着支付生态圈的强化和开放银行概念的引入，众多科技公司被逐渐引入，成为支付生态圈中的新角色。例如，Uber和滴滴等打车软件平台能够与用户账户直接绑定，进行自动付款（Push Payment）。市场的稳健增长和生态圈的扩大为具备科技背景的新玩家的进入提供了空间。

全球支付市场增长，来源：McKinsey&Company；TokenInsight

1.2.2 支付体系的改造、支付服务的多样化和支付产品的优化

除外与科技公司的合作，银行内部也不断使用科技手段对自身支付体系进行改造。数字资产的出现对现有支付体系的升级建设提出需求，银行和清算机构将对自身系统的技术架构进行改造，以适应数字资产带来的变革。而数字资产的发展也将在未来为支付行业带入新的玩家。

此外，第三方支付机构不断利用自身的技术和流量优势，丰富支付服务，优化支付产品，对未来可能发展的新的支付方式进行探索。

1.2.3 用户体验成为行业发展的核心

随着交易速度和交易便捷性等技术性竞争差异越来越小，用户体验逐渐成为支付行业中企业竞争的核心，也将在未来成为行业内企业差异化竞争的要素。目前市场中常见的用户体验优化包括各类折扣活动和支付场景化。未来随着人工智能和物联网等技术的发展，智能化支付也将得到进一步的探索，作为企业提高用户吸引力，增强用户黏度的手段。

然而，目前行业中跨境支付体验仍然欠佳，过长的跨境结算时间和高昂的手续费为用户跨境支付和转账制造了许多不便。而区块链技术的出现为此问题提供了解决方案，随着未来区块链技术的成熟，跨境支付方面体验的优化将成为未来支付行业发展的重心之一。

2. 行业痛点

支付行业发展至今，受制于科技水平和较为固定的商业模式，存在着明确的行业痛点。传统支付生态圈内中间环节过多，中心化巨头垄断市场，导致了规则不透明、效率低下和支付成本高等诸多问题。现有支付体系在中心化巨头主导的游戏规则中革新缓慢，日渐饱和的市场也使得整个行业的发展遇到一定瓶颈，亟需新的技术推动行业的改革。

而区块链技术的出现，为支付行业现存的痛点和问题提供了解决思路，其去中心化、去信任、可溯源等特点使其不但能够从技术角度提高支付行业的服务效率，同时也使更为开放透明的行业环境成为可能。区块链在支付行业的发展，使得行业内涌现出一批新的玩家，或将改变行业整体格局。

2.1 交易手续费高

传统支付行业，中心化支付机构通常向商家收取较高的手续费，而手续费成本最终被转嫁给用户。刷卡手续费包含了由银行收取的发卡行服务费、由清算机构收取的银行卡清算组织网络服务费和由第三方支付机构收取的收单服务费，经过银行、清算组织、支付公司多重的费用收取，给商家和用户造成了额外的负担。如下表所示，除中国市场主流的中国银联外，其它包括Visa、MasterCard、Discover等在内的主流支付网络均收取1%-3%不等的服务费。

主要支付网络信用卡刷卡费，来源：ValuePenguin；中国人民银行；TokenInsight

2.2 不同支付网络间的互操作性低

由于不同的支付机构之间存在竞争关系，各支付网络间互操作性低，不同国家间的支付网络更是难以实现互通。例如，用户无法直接将资金从支付宝转移至微信钱包（财付通），只能先将资金从支付宝提现至银行卡，再充值至微信，而此过程中通常存在一定的手续费；此外，用户若想把资金从Paypal转移至支付宝，更需要经过多重中间机构，付出极高的成本。

2.3 跨境交易低效且成本高

通过银行和SWIFT处理的跨境交易存在处理时间过长、手续费成本高、汇率兑换损失等问题。这不仅给个人的跨境资金转移造成困扰，也为跨国企业的海外收益回笼造成困难。国际汇款通常使用电报汇款方式（Wire Transfer），根据TokenInsight对美国、中国、新加坡、日本四个国家的代表银行调研，各大银行跨境汇款（汇出）手续费和处理时间如下。同时，用户在机构执行外汇购买和兑换时，往往会被收取和市场汇率偏离、不利于用户的汇率，造成不小的损失。

各大银行跨境汇款手续费和处理时间，来源：BoA; BoC；DBS；MUFG；TokenInsight

2.4 安全性和隐私问题

安全性和隐私问题一直是中心化机构备受诟病的方面。一方面，用户在日常使用银行卡时常常遭遇银行卡被盗刷，单个国家或地区一年欺诈交易额可达上亿美金。据澳大利亚储备银行统计[1]，2018年澳大利亚欺诈交易额为5.74亿澳元（约3.93亿美元）；而据欧洲中央银行统计[2]，欧元支付地区2016年欺诈交易额高达18亿欧元（约20亿美元）。另一方面，用户信息隐私严重依赖中心化机构的信用，用户缺乏对自身信息的掌控，导致信息隐私问题频发，行业内更是屡屡被曝光银行贩卖用户信息的丑闻。

[1]统计链接：https://www.auspaynet.com.au/sites/default/files/2019-08/AustralianPaymentCardFraud2019_0.pdf

[2]统计链接：https://www.ecb.europa.eu/pub/cardfraud/html/ecb.cardfraudreport201809.en.html

3. 区块链解决方案

区块链技术的潜力和能够给支付行业带来的变革激发从业者推进区块链在行业中的应用。目前，银行等中心化支付机构已纷纷开始探索区块链技术来对自身支付业务的升级改造；同时，行业内不断涌现出Ripple、Stellar、PundiX、Alchemy Pay等区块链支付项目，致力于提高交易速度，降低交易成本，消除传统支付交易中繁琐的中间程序。数字资产的使用也创造出了数字资产的支付和转账需求。

3.1 中心化机构的区块链改造

支付行业中的中心化机构正不断对区块链进行探索和应用，以期解决现存的行业痛点。因在国际贸易方面有着较强的应用场景和优化必要，对于区块链的探索和应用主要体现在跨境商贸支付方面。总体而言，各大中心化支付机构在对使用区块链技术对自身系统进行改造，建立更加高效的支付平台，以及加入区块链生态上态度较为开放；而由于政策、市场等原因，对于数字资产在支付方面的规模化普及的推进则相对保守。

各中心化支付机构对区块链的探索和应用案例，来源：TokenInsight

3.2 区块链项目概览

区块链支付项目主要采用区块链技术和数字资产对现有的支付效率和安全性进行优化，降低支付成本。在市场上涌现出许多的支付项目中不乏优质项目，据TokenInsight对数字资产市场市值排名前100的项目进行统计，其中支付类项目（含稳定币）共计16个。

由于目前市场上许多支付类项目业务较为多元，且部分项目仍在发展当中，商业模式和发展重心可能发生改变，行业尚未有明确分类；但根据项目的主要应用场景和最常使用的功能，还是能为项目划分出几个领域。由下图市值前100名的支付项目组成可以看出，在目前发展较为成熟的支付项目中，稳定币项目占据大多数；跨境支付项目Ripple和Stellar同样发展较好；支付卡、支付协议和对支付场景进行支持的项目也具备发展空间。

支付类区块链项目占比及组成，来源：CoinMarketCap；TokenInsight，2020/06/18

除稳定币外，市场上的支付类项目大多以解决支付行业现存的问题、普及数字资产的使用、构建更开放的支付生态作为愿景和目标。在提高支付效率和降低成本方面，多数项目强调全球交易的即时实现和低廉或无交易成本；针对不同支付网络间互通性低的问题，部分项目提出了聚合支付的概念，支持接入不同的现有的支付基础设施，同时提供多样化的币种选择。而在安全性和隐私性方面，由于区块链项目采取分布式账本技术，中心化的安全和隐私隐患对区块链项目并不构成威胁。

然而，目前区块链技术尚未发展成熟，距离实现大规模的商业应用还存在距离，也存在本身的安全问题。支付类项目在支付应用场景、技术基础设施等方面仍有待完善。

4. 区块链项目分析

稳定币作为连接法币和数字资产的桥梁，自推出起，市场对其的需求便不断扩张，发展出大量包括USDT、PAX、BUSD、TUSD等较为成熟的项目。目前稳定币项目的分类较为明确，主要有法币抵押、数字资产抵押两类。稳定币具备储值、理财、支付等功能和丰富的应用场景，由于自身的低波动特性、支付功能和大量的使用被其它支付项目兼容。

由于稳定币项目自成体系，不便与其它支付类项目做直接的对比分析。而除稳定币外，行业内还存在许多其它优质项目，如下表所示：

部分支付类项目简介，来源：各项目；TokenInsight

4.1 Ripple、Stellar

作为最早将区块链技术、数字资产和跨境支付融合的项目。相对其它许多的支付项目，Ripple和Stellar发展成熟，二者竞争关系较为明显。Stellar创始人为Ripple创始人之一的Jed McCaleb，Jed离开Ripple后创立了Stellar。同时，Ripple和Stellar也面临着来自传统跨境支付巨头SWIFT的竞争，而SWIFT对于公共账本技术也有所布局。

Ripple和Stellar在项目设计上具有许多相似之处，所针对的行业痛点十分明确，有很强的场景适用性。Ripple曾提供xCurrent、xRapid和xVia三种产品，分别作为银行支付解决方案、按需流动性提供和网关。但由于xRapid流动性和实际市场需求受到质疑，Ripple在2019年进行品牌重塑，将三类产品改为统一的以网络形式呈现的RippleNet，着重强调按需流动性和推销XRP，从前使用xCurrent产品的银行客户也全部移入RippleNet。品牌重塑后的Ripple，使用基于XRP Ledger技术的XRP对不同币种进行连接，XRP Ledger由独立的验证节点组成，能在3-5秒达成共识。XRP Ledger验证节点目前有36个，由大学、交易所、和金融机构组成，Ripple运营其中的6个。

Stellar支持任何法币在其网络上的数字化，加入Stellar网络的机构成为网络锚点发行信用凭证，用户无需在异国开户，便可实现资金的跨境转移。Stellar网络由非盈利组织Stellar发展基金会负责运营，其透明度要优于Ripple 。作为初始化账户和交易手续费用，用户需至少存入1个lumen来保证账户的维持，而每笔交易至少需消耗0.00001个lumen，因此，Stellar原生代币lumen的价值在于其服务的实际应用和生态的构建。相较于XRP，lumen的具体分布披露更加完善：

XRP和Lumen分布对比，来源：Ripple；Stellar；TokenInsight

Ripple和Stellar团队实力皆强，但在生态的构建上，Ripple起步较早，生态搭建更加完善。尤其在金融方面的合作伙伴和客户方面，Ripple在全球40多个国家拥有300多家金融机构客户，与American Express、Santander和SBI Remit等大型金融机构存在合作。近期，Ripple加开放支付联盟Open Payment Coalition，推出PayID，持续优化其支付生态圈和网络的搭建。相较而言，Stellar的合作伙伴中非金融机构和中小企业占比较多，有大型科技公司IBM，也有年轻的支付公司SatoshiPay。

XRP和Lumen生态，来源：Ripple；Stellar；TokenInsight

4.2 Crypto.com

与服务于跨境支付和清结算领域的Ripple和Stellar不同，作为定位于普及数字资产在真实世界中的应用的项目，Crypto.com主要服务的客户为个人用户。项目的实物卡片产品使用户能够将数字资产的使用融入日常生活，具有很强的场景应用性。除Crypto.com外，实物卡支付类项目还有TenX，二者在商业模式上较为相近。

Crypto.com作为支付功能的产品主要有Crypto.com App和MCO Visa Card。Crypto.com App为数字资产托管方，提供数字资产的买卖、存储、转账，目前支持7种法币和55种数字资产的买卖，功能与钱包类似，但并非市面上流行的用户托管型钱包。

MCO Visa Card为实物卡片，用户的数字资产将被转换成美元，供用户在线下取款和刷卡消费使用。Crypto.com推出抵押奖励计划，对于在其钱包中持有MCO代币大于六个月的用户提供更高的MCO代币消费奖励。同时，Crypto.com推出的信用产品，为存入数字资产资产的用户提供信用额度。

作为具有托管性质的项目，资金安全性为项目整体发展的重要考量因素。Crypto.com在安全性方面的保障较为全面，具体如下表所示。然而受近期数字资产卡发卡商Wirecard审计丑闻影响，Crypto.com和TenX均受到来自用户的对资金安全的担忧。

安全性保障详情，来源：Crypto.com; TokenInsight

Crypto.com团队实力较好，发展路线图清晰，据项目五月更新报导，其在全球已经拥有超过两百万的用户，属于支付类项目中较为成熟的项目。同时，Crypto.com也将战略布局扩展至商家服务，商家可在项目平台注册，接受线上数字资产收款，扫码支付功能也即将推出。由于项目主要服务于个人客户，项目热度和用户流量为项目未来发展的重要因素。而由下图可见，Crypto.com社区影响力和全球化程度较好，能够为其未来的发展和业务扩张提供基础保障。

社交平台热度和网站访问源分布，来源：Crypto.com; SimilarWeb；TokenInsight

此外，Crypto.com采用双通证机制，CRO为链上原生代币，起到交易手续费、节点奖励和手续费折扣的作用；而代币MCO则于MCO Visa Card的发行、升级、消费奖励等直接挂钩。总体而言，项目在数字资产的日常使用方面具备市场空间，能够解决支付行业现存的部分如银行卡境外刷卡手续费高的痛点。

4.3 OMG Network

OMG Network是以太坊上的Layer-2可扩展性解决方案和支付协议，实现大规模、低成本的点对点交易和数字资产的链上转移。帮助第三方在其网络上建立可扩展、去中心的支付应用，使金融服务能够跨地、跨资产类别、跨应用。项目支持以太坊和ERC20 Token，交易手续费可用不同的数字资产支付。

除OMG Network外，目前市面上发展较好的可服务于支付的协议类项目还有Loopring。但相比OMG Network强调赋能无边界金融服务和数字资产的瞬时转移，Loopring的定位更加着重于帮助去中心化交易平台在以太坊上的搭建。

技术层面，OMG Network使用Plasma方案，交易在子链（Child Chain）上进行，多个交易被合并进子链区块，以单一交易的形式压缩回以太坊根链（Root Chain）。同时，看守人（Watcher）验证子链，确保子链共识机制的正确运行。Plasma作为目前主流的Layer-2扩展方案之一，技术上具备一定可靠性。

安全性方面，子链的安全性来自于根链，子链的资金退出必须提供正当证明。合约审计方面，Quantstamp和Consensys Diligence为其提供过服务，但2020年1月以后无公开的审计披露。另外，项目推出最高可奖励$25,000的赏金猎人计划来对技术和系统安全进行持续完善，该计划覆盖层面有：

OMG Network赏金猎人计划覆盖层面，来源：OMG Network; TokenInsight

项目进程方面，项目整体热度良好，OMG Network已推出网页钱包，并在近期上线主网Beta版，但具体路线图和未来规划缺乏披露。同时，虽然项目在技术层面给出了详细的介绍，其白皮书为项目团队与Plasma创造人之一的Joseph Poon合作撰写，但项目对于整体团队信息披露不足，透明度相对偏低。而由官方公开的信息，项目现任CEO Vansa Chatikavanij拥有金融、咨询和管理经验，但缺乏技术背景。

通证机制方面，用户使用OMG作为交易手续费和验证人抵押。OMG在初始分配上中心化程度偏高，团队和项目拥有29.9%的代币；而目前etherscan上前100的地址拥有67.91%的通证。

通证初始分配和目前Etherscan通证分布，来源：OMG Network；Etherscan；TokenInsight

总体而言，OMG Network比起Ripple、Stellar和Crypto.com，项目发展相对处于早期。项目针对痛点明确，技术原理清晰，未来的应用场景在开放银行和B2B支付处理方面存在潜力。但就目前而言，项目仍局限于数字资产链上交易的支持。由于项目为采用Plasma技术的以太坊上的Lay-2协议，未来的发展和以太坊与Plasma息息相关，同时也取决于数字资产使用的普及和市场需求。

4.4 Alchemy Pay

Alchemy Pay成立于2018年，作为提出法币和数字资产聚合理念的项目，Alchemy Pay线下生态搭建完善，潜在应用场景丰富，业务覆盖服务商户和企业的线上及线下收单、跨国收单、支付解决方案提供和服务个人用户的聚合支付方案等，业务层次较为多元化。

Alchemy Pay的产品形态有数字资产收单智能POS、数字资产支付网关、和应用内置的支付SDK。其解决方案能够使法币和数字资产在同一台POS机上支付，可支持任何数字资产；同时Alchemy Pay 对接现有支付公司，使商户无需改变其原有收费方式，产品适应性高。

目前支付行业中，同样在线下销售点（Point of Sale）部署的还有PundiX，后者主要产品为支持法币和数字资产买卖的Mobile App、实物卡、支持POS设备的PundiX平台；同样聚焦线上线下商务支付的还有Flexa，为商家提供支付服务的则有BitPay。相比之下，PundiX设计的应用场景更为单一，主要聚焦于数字资产的线下消费；Flexa则单纯支持数字资产的支付；BitPay主要支持比特币。此外，与包括OMG Network在内的基于以太坊的支付项目不同，Alchemy Pay支付协议可在各种公链上部署。

项目发展方面，Alchemy Pay路线图和未来短期内的规划清晰，在线下部署和生态搭建方面有很大优势。目前Alchemy Pay与许多传统行业和区块链行业内的企业建立了合作伙伴关系。其与QFPay的合作关系能帮助其很好地连接商户，推广产品的实际应用；在与币安的合作方面，Alchemy Pay支持BNB和BUSD进行支付，并在结算端推进以稳定币BUSD进行的数字资产兑换和结算。其它项目中，COTI推出了自己的稳定币。

Alchemy Pay生态和线下搭建（部分），来源：Alchemy Pay；TokenInsight

除目前落地程度较高的线上线下商户聚合支付外，Alchemy Pay还为企业提供支付和结算解决方案。项目其它潜在的应用场景及项目发展规划还包括数字娱乐行业支付、跨国集中收单、直销公司分账、跨境电商担保支付等。然而，Alchemy Pay此类业务相对处于早期阶段，跨国集中收单业务计划在2020年第三季度上线。行业内定位于为企业提供数字支付解决方案的项目还有COTI，聚焦于电商支付服务的项目有uTrust。

Alchemy Pay团队核心成员背景较强，核心团队成员均拥有十年以上的支付、互联网、电信等相关行业的工作经验。同时，项目投资人和顾问团队实力同样较强。

通证方面，原生代币ACH主要功能有作为商户入网抵押代币和支付运行奖励。在初始分配上，团队持有比例偏高，但有51%的代币作为支付奖励，对生态的维护起到正面作用。同时，项目对募集资金的使用披露清晰，透明化程度较好，在行业中较为难得。ACH具体分配组成和所募资金分配如下：

ACH分配和资金分配，来源：Alchemy Pay；TokenInsight

从项目公布的规划方面可以看出，Alchemy Pay定位全球市场。目前，项目已经进入的国家或地区有香港和新加坡，计划进入欧洲、中东、泰国和北美，在台湾、韩国、日本、菲律宾、澳大利亚拥有合作伙伴。具体进程规划如下：

全球化进程规划，来源：Alchemy Pay；TokenInsight

总体而言，项目所提供的线上线下商家支付服务有较多的项目参与竞争，但Alchemy Pay为首先提出法币和数字资产聚合概念的项目。Alchemy Pay生态圈搭建良好，团队经验丰富，信息披露较为透明。项目目前发展相对处于早期，但团队背景不俗，后续市场推广值得期待。

4.5 综合对比

根据对目前行业中具有代表性的项目的分析，Ripple和Stellar由于针对的行业痛点明确以及成立较早，是目前发展的最为成熟的项目，尤其是Ripple，其生态圈中不乏跨国银行和传统支付机构；而Stellar设有非盈利基金会，其通证分配透明化程度较好。

实物卡发行也是项目关注的领域，需要项目具备较强的市场扩展和获取个人用户的能力，Crypto.com是该领域的代表项目，项目市场热度和全球影响力较好，但由于此类项目具备的资金托管机制，在资金安全性方面很容易被质疑。

支付协议特指公链上的Lay-2扩展协议，代表项目有OMG Network，此类项目致力于实现数字资产的瞬时链上转移，帮助第三方的支付应用搭建。此类项目的重点在于技术可靠性和安全性。OMG Network技术原理清晰，但透明化程度偏低，团队信息缺乏详细披露。

线上线下商户支付服务、企业支付解决方案提供等应用场景的支持是现在行业中许多项目竞争的领域。代表项目有Alchemy Pay、PundiX、BitPay、Flexa、COTI等。其中Alchemy Pay提出法币和数字资产聚合概念，搭建出较为完备的生态圈，项目发展虽相对处于早期，但后期发展值得期待。

各项目多维度对比见下页：

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本文来源： 金色财经 / 作者：TokenInsight

近期，黄金的价格冲上了历史新高，随之数字币作为一种数字资产也迎来了价格的强势拉升。而在数字币上涨的同时，ETH2.0（以太坊2.0）和DeFi（分布式金融）也迅速崛起，成为区块链行业最前沿的新风口。

数字金融将成为以“全球结算层”为新定位的以太坊的主要生态体系，而Defi是其中最重要的业务形态之一。同时，VISA、MasterCard、Paypal等全球主流支付机构也加快了在区块链和数字资产支付领域的布局。在这些因素的催化下，区块链行业和数字资产市场将迎来新的发展阶段。日前，区块链专家、火币大学校长于佳宁进行了一场主题为“如何把握ETH2.0和DeFi的风等区块链数字资产市场新机遇“的直播演讲来探讨当ETH2.0和DeFi的风口来袭时数字资产市场所蕴含的机遇。

于佳宁表示，DeFi的本质是新智能商业，预示着新一轮区块链落地应用的浪潮正在扑面而来。DeFi作为数字金融新模式，正在成为各公链寻找实际应用的“主赛道”。于佳宁认为，DeFi的演化方向是开放式金融，而开放式金融是金融业的未来形态，也是金融机构转型的根本方向。当前正是学习行业知识，探索未来模式的好时机。“开放式金融是金融发展的新哲学，DeFi是新模式，区块链则是承载的新技术。”这就是于佳宁眼中对于这三者的关系。

于佳宁介绍到，DeFi的征程刚刚开始，可以说是一次世界级范围内的新基建，实现点对点直连互通的金融网络，让金融更高效。他认为DeFi的关键优势在于无需信任中介，无需中心操作，开放透明，产权保障。DeFi的三大特点是程序化、组合性、非许可。核心价值在于从根本上改变信任来源，减少金融交易中的交易对手方风险。

“全球区块链技术创新和商业模式创新明显提速，以ETH2.0为代表的新一代公链将带动基础设施升级，DeFi等新的商业生态在此带动下快速发展，成为行业新风口，也将带来财富新机遇。”于佳宁说。同时，他认为如果未来ETH2.0能够成功实现分片技术的采用、共识机制的转变、预言机的升级等一系列迭代，则有望大幅度提升公链性能，进而构建新一代区块链网络，为各类新应用提供有力的底层支撑。

于佳宁进一步解释称，DeFi综合运用了区块链智能逻辑、通证模型、算法激励、社群模式等创新要素，很有效地形成了高度生态化的运营体系，并有效地将前沿技术、智能商业、开放组织、数字金融的创新特性予以充分整合，形成了非常精巧的商业体系。作为数字金融新模式，DeFi正在成为各公链寻找实际应用的“主赛道”，也将成为开放金融的“基座”，有望诞生一批具有划时代意义的伟大项目，蕴含巨大的财富机遇。

最后，于佳宁强调，新一代公链将带来下一个十年区块链整个生态的面貌革新，DeFi的本质是新智能商业，它意味着新一轮区块链落地应用的浪潮正在扑面而来，甚至有可能主导未来“代码世界”的新金融体系。此外，不止ETH2.0和DeFi，区块链分布式存储等其他区块链行业的新赛道也蕴含巨大的市场机遇，同样值得关注和深入研究。

本文来源： 金色财经 / 作者：凯哥聊趋势

受疫情影响，快递物流虽然恢复，但发货速度仍然很慢，价格也有少许浮动。因此，有不少新入坑的NS玩家都很关心如何在主机上的任天堂数字商店里买游戏。我们为此特别制作了一部详细的新手教程，希望可以帮助大家。

第一步，关于NS上的任天堂数字商店

打开NS后，在主机最下面一排第二个Nintendo eShop就是我们常说的任天堂官方数字商店。

根据你账号选择的地区，即可登入该地区（服）的商店。

不同地区商店结算货币不同，游戏内容也可能略有差异。由于不同地区货币汇率，定价差异和促销活动不同，所以游戏价有时候相差会很大，比如我们常说的低价区，如墨西哥服，美服日服虽然是常规定价，但是经常会有折扣促销也很实惠，加之NS上大部分游戏的中文语言更新都是全服推送（个别地区限定除外），所以外服游戏大可放心购买。具体价格可以参考市面上一些NS数字版比价小程序或者网站。

点开一款游戏，可以看到游戏的宣传片和一些游戏截图，帮你大致了解游戏的内容和玩法。旁边可以看到，价格和确认购买的选项。

下拉之后可以看到游戏的详细信息，包括对应语言，容量，发售日等等。

这些就是商店内的基本功能了。后面，我们会从注册账号开始，一步一步教大家购买游戏。

第二步，注册账号

目前除国行主机外，港日美版NS均可以注册多个地区账号，进入外服商店。

1、 如果你还没有Nintendo Account账号：

首先打开eShop程序，选择最右边的＋号，并选择建立新的用户，然后选择昵称和头像。

之后选择与Nintendo Account联动。考虑到国内用户的使用情况，下一步我们选择建立新的账号-以电子邮件寄送建立账号的说明。（如果显示“无法显示网页”的话，请多试几次）

填写你的邮箱地址，选择送出。此时先不要关闭或者后退NS上显示的页面，先放到一边。

显示成功之后，用电脑或者手机打开你刚刚填写地址的邮箱，便会收到一封由任天堂官方自动回复的，包含建立账号网址的邮件。

点击链接跳转到注册页面，选择自己的账号，点击下一步填写注册信息。

这里需要注意的是，“国家/地区”就决定了你的账号是哪一服的。你想注册哪服账号，就选哪个国家。此处以美区为例。

填完之后点击确定，此时账号已经注册成功。

选择显示确认序号，可以看到一个五位数的序号，把这个序号填写到NS上，就可以完成绑定了。

2、 如果你已经有Nintendo Account想切换区域：

任天堂Nintendo Account支持在不同地区服之间随时切换，也就是说即便你建立账号的时候选择了美区，现在你想去日区购买数字版游戏，你也不用重新注册账号，可以随时切换。但切换有一个限制条件，那就是会清空你账号钱包里的余额（或者保证账号钱包里余额为0），这一点需要提前知晓。

切换的方法也非常简单，登录my.nintendo.com网站，然后登入你的账号，点击网页右上角的用户头像，选择My Nintendo设定，之后便可变更国家/地区。

另外，有的玩家账号里可能有买游戏时附赠的金币，可以用来兑换周边或者游戏，这个金币在切区之后不会清零，但是金币并不可跨区使用，所以切区之后会暂时隐藏。等你在切换回来之后，还是能看到自己账号下的金币的。

第三步，购买游戏

注册完账号之后，最后一步就是购买游戏了。

首先，还是点开NS主菜单最下面第二个eShop程序，然后选择我们之前刚刚申请的账号头像进入。这里提醒各位，NS商店语言并不会跟主机语言走，而是使用账号所属地的语言，也就是说日服商店默认日语，美区商店默认英语，这可能会需要一些外语基础。不过假如你一点基础也没有，也不要着急，因为这些商店尽管可能略有差异，但是在页面布置和购买页面则几乎相同，所以只要你通过游戏封面，就能照猫画虎完成购买。

我们以美服商店为例，主界面里有这几个是比较重要的：

Search：搜索商品（游戏）。

Great Deals：畅销商品，基本上我们经常玩的大作都会在这里展示。

Enter Code：输入代码，用来给我们的Nintendo Account储值，具体用处下面细说。

找到我们想买的游戏之后，点击进入，可以看到游戏的详细说明，比如美服的《精灵宝可梦：剑》也是支持中文的。右侧59.99刀为游戏售价，下方长条的Proceed to Pruchase就是购买，在其他服，确认购买都是要点击这个长条按键的。

点击购买，第一次在美区消费的话，会弹出一个让你填写你所在的州的邮政编码的提示，这是因为美国不同的州购物需要交纳不同的消费税，我们当然也可以选择一个免消费税的州邮政编码，比如99613。购买过一次并且保存的话，以后就不用每次都填写了。

继续之后，会弹出确认购买并付款的页面，美服提供了三种付费方式，第一项Credit Card为信用卡，不支持银联，只支持VISA，MasterCard，运通等国际信用卡，如果你有这种信用卡的话，非常方便，根据提示一步一步确认信息付款就好。

对于大部分没有这种信用卡的人来说，想在美服购买游戏主要靠下面两种：Nintendo eShop Card任天堂eShop点数卡和Paypal。eShop点数卡可以在某宝上搜索对应区服的点卡购买，并在商店主菜单最下面的Enter Code里兑换进你的账号，非常方便。

Paypal则是一款国际上的网上交易担保，类似国内的支付宝。现在Paypal在国内也支持中文官网，绑定银联卡充值或者付费。对于以上两种付款方式不太满意的玩家，可以选择这第三种。

付款成功之后，游戏就会自动开始下载。这里再提醒大家一点，如果你购买的数字版游戏已经删掉了，又想重新下载，也非常简单。

进入商店之后，点击右上角自己的头像，然后就可以快速找到自己购买过的所有数字版游戏，点击云端的图标就可以重新下载了。

希望本教程可以帮到有需求的新玩家，愿大家都能很快在游戏里找到属于自己的快乐。

实体卡无非是二手交易和卡带租赁

如果要说方便+划算，最优解其实是通过低价区+打折+金币抵扣买switch的数字游戏

一、低价区的游戏能便宜多少？

以《星露谷物语》这款经典游戏为例，最低价的墨西哥区只卖50人民币，比卖88人民币的日将尽便宜了43%，比美区更是便宜了45人民币，接近1倍。

另外以《塞尔达传说：旷野之息》为例，该游戏在日、美两区价格也有巨大差异。其在日本卖450人民币，而在美国只卖380人民币，整整比日本便宜了70块钱。

类似的例子实在不少，如果拿日美区游戏价格作为平均售价，那么整个eshop低价区的游戏售价一般要比平均售价便宜10-70人民币不等

二、如何知道游戏在哪个区最便宜，多少钱？

如果是电脑上用网页浏览，可以使用一个叫eshop-prices的网站，它用表格的形式显示了当前所有游戏在每个国家的价格，并且进行了颜色标记，看起来比较直观。

如果是手机使用，可以使用一个叫「switch助手」的微信小程序，游戏的最低价、最低价国家、评分、折扣信息都有展示

三、哪些区的游戏最便宜？

把「eshop-prices」的表格数据复制下来进行统计，可以发现美国/加拿大、日本、墨西哥、挪威占的低价游戏最多，总共超过90%。之前经常有网友讨论的南非，其实只占了低价游戏的3%左右。

另外因为汇率浮动，有时候加拿大低价游戏多，有时候美国低价游戏多，不过因为加拿大没有免税区，买游戏至少得缴纳5%的税费，所以建议注册账号时选择美国而不是加拿大

四、打折的力度有多大？如何知道哪些游戏正在打折？

关注打折是另外一个重要的省钱诀窍，现在eshop的打折列表现在时常被30-40个游戏占据，大部分折扣游戏都是20%至50%这样的折扣幅度，有时还会出现70%这样的大幅度折扣。可以看出任天堂在这一代游戏机中，是有意在学习steam的营销方式

查看打折信息也可以使用「switch助手」。可以通过它来查看所有地区正在打折的游戏、打折幅度和到期时间。另外，将游戏加入心愿单后，如果心愿单内的游戏进行打折，会进行折扣通知。

五、如何在eshop购买数字游戏？

目前一共有3种方式可以在eshop上购买数字版游戏，分别是「信用卡」、「eshop充值卡」和「PayPal」

1.信用卡：

当前eShop只支持VISA、MasterCard这两种信用卡。需要注意的是，目前eshop并不支持银联，也不支持JCB。

只要在付款时选择信用卡结算，进去界面将信用卡信息填写正确，即可使用信用卡购买eshop游戏。再次使用信用卡购买游戏时，也不需要二次填写信用卡信息，非常方便。

| 要注意的是：

避免扣税。如果账号是美区账号，那么在选择地区的时候，一定要选择免税州，比如zip为97219的俄勒冈州。如果要更改，点击eshop右上角的头像在Location settings处选择Change就可以避免余额。在使用信用卡时，最好选择直接支付，而不是进行充值，因为充值可能会产生余额。除了日区，只要你账户里面有余额，就无法切换地区。如果是从日区切换至其它地区时，账号里面的所有余额即会被清零。

2.eshop充值卡：

eshop点卡类似苹果的giftcard，是专门为任天堂账号充值的充值卡，购买渠道有很多，一般是淘宝。除了淘宝，也有很多专门卖充值卡的网站进行售卖。这种方式适合没有VISA、MasterCard信用卡的人使用。另外，使用eshop card买游戏会稍微便宜些，一方面是因为卖家会通过让利来提高eshop card销量，另外一方面是因为汇率波动。

买到eshop card后，进入商店点击左栏最后一项，输入番号，确认即充值成功。另外，在付款方式选择界面，也可以进行充值

| 要注意的是：

避免黑卡。淘宝上有时会出现用盗刷信用卡的方式购得的eshop充值卡，使用这种充值卡会有极大风险导致账号被封。所以在挑选eshop充值卡时一定要认真辨别，不要贪图一时便宜选对国家。不同国家只支持相应的eshop充值卡，买了日服的充值卡可没办法往美区充无法换区。基本上用充值卡购买游戏后，都会产生余额。而除了日区外，其它地区的账户存在余额时，均无法切换地区。所以使用过充值卡的非日区账户也就基本上告别切换地区了。

3.Paypal：

Paypal类似于支付宝，最大的优点在于可以直接绑定银联卡进行付款，而且现在Paypal全面支持中文，注册、添加银行卡都比原来方便很多，适合没有VISA/MasterCard信用卡，又嫌买eshop充值卡麻烦的玩家

| 特别需要注意的是：

避免高汇率。Paypal默认的汇率转换非常不划算，比正常汇率要高出5%左右，所以要使用Palpal支付，必须在PayPal官网进行相应操作，换回正常汇率。操作方法：

I.登录PayPal，打开此链接后，点击「兑换选项」

II.选择第二项-「在给我的账单中使用卖家列出的币种」并提交

操作之后，就可以使用正常汇率进行付款购买游戏了。

另外需要注意的是，南非区不支持PayPal

最后，

各种付款方式优缺点对比：

六、如何切换eshop的地区？

1.设置多个账号，一个账号一个地区

也就是说，在switch上建立多个用户，每个用户关联不一样的任天堂账号，而这些任天堂账号的地区分别属于不同地方

这个方法的优点是比较方便，因为不用来回切换地区，想换地区只需要在switch上切换不同的账号即可，另外建议注册美国、日本、墨西哥、挪威这四个国家的账号，可以覆盖90%以上的最低价游戏

2.设置一个账号，在任天堂官网更改账号的地区

意思就是只准备一个账号，需要更改地区时，登录任天堂官网进行修改（点我）。在官网更改地区之后，你从Switch上登陆的eshop商店也会发生相应改变。

这个方式的优点在于，不用注册多个账号，缺点是国家地区设定只能从网页上修改，不能直接从Switch主机上更改

| 要注意的是：

避免余额。只要你账户里面有余额，除非你的账号属于日区，否则无法切换地区。如果是从日区切换至其它地区，账号里面的所有余额将会被清零。避免港台。目前香港的eshop还能支持购买游戏，台湾的eshop尚未开放，所以各位在注册任天堂账户时，不要选择港台作为地区。如果之前已经选择了港台，可以点击链接进行修改（点我）。

七、eshop金币怎么获取，能省多少？

自从3月6日任天堂更新金币政策后，金币也成为了玩家们有效的省钱方式。玩家只要在eshop购买数字游戏或购买盒装游戏后进行激活，即可获取相应的黄色金币作为点数。而这些黄色金币就可以用作下次购买游戏时的折抵。

举例来说，

| 要注意的是：

避免到期。金币在获取后，只有1年的有效期，所以各位玩家不要存太多金币不用而导致到期可以换区。账号在美区获取了金币，在切换至其它区之后，美区的金币仍会保留，但无法在其它区显示或使用。

最后：

作为一个从小玩任天堂游戏长大的笔者，很高兴能看见今天越来越多的人入手了switch，玩到了《塞尔达传说：旷野之息》这样的神级大作。也希望任天堂今后能更加重视中国市场，让中国玩家玩到更多第一方中文游戏，希望各位玩家游戏愉快

【TechWeb报道】3月9日消息，据国外媒体报道，去年火爆的比特币等加密货币引起了越来越多人的担心，巴菲特、盖茨等一众大佬都曾公开表达过他们对加密货币的忧虑，PayPal CEO丹·舒尔曼日前也表示，加密货币的未来充满了不确定性。

PayPal CEO丹舒尔曼

在纽约曼哈顿参加经济俱乐部的活动时，丹·舒尔曼表示，无论是在监管方面还是其他方面，加密货币都还有很多地方需要梳理，加密货币目前还处在实验阶段，未来的发展方面还有很大的不确定性。

虽然认为加密货币的未来还有很大不确定性，PayPal也没有购买加密货币，但他们却在进行加密货币方面的研究，本周外媒就曾报道，PayPal申请了一项旨在加速加密货币交易的专利。

但PayPal对加密货币方面的兴趣可能只是加密货币背后的技术，因为有分析师表示，PayPal的这一专利在18个月前就已申请，只是最近才被外媒报道。

PayPal的一位女发言人也证实了他们对相关技术的兴趣，她表示，对任何有关金融包容性的潜在技术和流程，他们都有兴趣。

PayPalCEO丹·舒尔曼也表示，区块链技术有非常好的前景，加密货币只是区块链技术应用的一个方面，PayPal发言人也透露他们已成立一个团队，研究区块链技术潜在的未来应用方式。（辣椒客）

2019年9月起，shopee为了更好的服务卖家广告充值新增了一项连连支付充值渠道，今天来讲讲具体如何操作。

首先先打开充值网页：

https://app.wizardcloud.cn/a/app-0307a31239006a92/v1/nodes/012b9000ad2811e9b3aaf39180006335/actions

Lianlian充值步骤如下：

一、选择“连连支付”

二、选择想要充值的站点，填写店铺账号以及充值金额

注意事项：

1、 泰国站点只接受泰铢充值，新加坡站点只接受新币充值，其余站点只接受美金充值

2、 当收到提示”店铺名称填写有误，请检查”时，可能的原因有：

①你的店铺账号与所选站点不匹配

②店铺账号错误，应为类似shopeelizi.my格式，部分台湾店铺无tw后缀，请注意拼写错误

③你还未在卖家中心同意“关键字广告条款”，请进入“首页-关键字广 告”点击“同意”，并等待三个工作日后再尝试

④ 如果你的店铺是过去三天内新注册的店铺，请在注册三个工作日之后再尝试充值

三、 页面跳转至连连账户登录，请登录

四、选择你想要的支付方式并点击“确认付款”，以完成支付

五、若支付失败，你可以在连连“我的账单 - 详情”中查询交易细节

六、充值将在3个工作日内到账

PayPal充值步骤

打开付费广告充值页面链接

https://app.wizardcloud.cn/a/app-0307a31239006a92/v1/nodes/a684b9b0e0c711e88e9c1bbbd44827bf/actions?token=EC-2N119148N53044743

1.点击下方黄色“PayPal”按钮，进行充值。如图一

2.输入你的PayPal账号密码登陆。如图二

3.选择一个PayPal账户中的银行卡进行付款。如图三

4.PayPal页面付款完成后页面会自动跳转支付完成，同时你的PayPal注册邮箱会收到付款 完成的邮件。 如图四

为了减少卖家在购买付费广告及活动资源包过程中的汇率损失。在此分享给卖家一个汇款时的小TIPS。

整体分为两部分：

第一部分：网页版充值付费广告把 Paypal 汇率结算改为银行汇率结算

1.1 微事云-虾皮付费广告充值表-去支付-点击Paypal支付按钮

1.2 选择支付的银行卡（信用卡/借记卡）-点击继续

1.3 继续点击 查看兑换选项

1.4 选择USD支付

第二部分：Paypal汇款时更改具体的兑换方式为“向发卡机构兑换”（注意：Paypal汇款目前只用于活动资源包的购买）

2.1 打开Paypal“付款与收款”界面

2.2 输入具体需转账的金额

2.3 选择付款的银行卡

2.4 选择兑换货币的方式为“向发卡机构兑换”

第一部分：网页版充值付费广告把 Paypal 汇率结算改为银行汇率结算

具体步骤如下：

1.1 微事云-虾皮付费广告充值表-去支付-点击Paypal支付按钮。如图一

1.2 选择支付的银行卡（信用卡/借记卡）-点击继续。如图二

1.3 继续点击 查看兑换选项。如图三

1.4 选择USD支付-下面会出现一行红色的小字：“您的发卡机构将决定币种兑换汇率以及他们可能会收取的费用。如需了解最终金额，请查看您的对账单” 即选择银行汇率支付。点击使用USD付款即可。如图四

第二部分：Paypal汇款时更改具体的兑换方式为“向发卡机构兑换” （注意：Paypal汇款目前只用于活动资源包的购买）

具体步骤如下：

2.1 打开Paypal“付款与收款”界面。如图一

选择 “为商品或服务付款” 在“邮箱地址或姓名”中输入“sps@garena.com”并点击“下一步”。如图二

2.2 输入具体需转账的金额。如图三

输入正确转账金额并在备注中填写“店铺名称+活动资源包类型”后点击“继续”

2.3 选择付款的银行卡。如图四

选择支付所使用的银行卡后点击“下一步”

2.4 选择兑换货币的方式为“向发卡机构兑换”（特别关键） 如图五

点击“通过Paypal兑换货币”后面的 “更改” 选项此时会出现两个选项。如图六

请选择“向发卡机构兑换”以获得更优惠汇率。

点击下一步，页面会显示“通过卡兑换货币”，并且下面会出现一行小字“汇率由信用卡或借记卡发卡机构确定”，说明已经更改成功。如下图

最后点击“立即发送付款”完成汇款。

（来源：shopeefans）

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经常出国的人应该都知道PayPal，而不经常出国的人也应该知道PayPal，PayPal在国际上的地位就类似于微信、支付宝在中国一样，很多类似游戏、网站都是支持PayPal付款的。这就为一些在国内玩海外游戏的或是想去国外网站shopping的小伙伴们提供了一个非常实用的方式，那么在当前发展越来越好的微信和PayPal又能碰撞出怎样的火花，如何实现微信和PayPal的完美连接呢，我们的问题就来了：国内如何能微信代充PayPal？

正常情况下，如果想充值PayPal账户，你是需要有一个PayPal账户，另外你还需要有一张国外的信用卡，就可以完成PayPal的充值了，但是在国内的朋友们就会有疑问了，我在国内，如何才能有国外的信用卡？

在以前可能想要实现是非常困难的，但现在只要找到一个安全的充值平台就可以轻松实现了，例如80%海外华人、留学生都比较信赖的KA-CN，就可以轻松实现微信代充PayPal。

方法步骤也是非常简单，简单几个步骤就可以轻松完成微信代充PayPal，你就可以任性充值海外游戏，任性到海外网站shopping了。

首先，请打开KA-CN网站，在这个步骤我们建议尝试注册，因为注册会得到30美金的注册礼包，在充值的时候都可以用到，很划算。

其次，在KA-CN上找到PayPal的充值产品，填写你要充值的美金金额，你就可看到所需的与之对应的人民币金额，并填写充值账号，这里请注意，一定要确定充值账号的正确性。

最后，确定好账号后点击“去支付”，用微信付款即可完成微信代充PayPal了。怎么样，是不是非常简单快速，在这里小编也提醒大家，海外充值一定要选择安全可靠的，不要仅仅为了便宜，就去找一些不靠谱的充值平台，到后来鸡飞蛋打，后悔莫及。

网络高速发展的结果也许我们无法看到深层次的意义，但是我们能实现轻松到国外网站购物了，可以玩国外的那些热门游戏了，虽然看着挺好，但也有烦恼，这些国外网站的宝贝、游戏里漂亮的衣服、皮肤就真的只是看看，因为只有人民币，而国外网站不支持人民币，但是大多数国外网站都支持PayPal付款。那么这时候我们需要怎么做，才能实现微信充值PayPal呢？

首先，你要有一个PayPal账户，然后在PayPal账户里充值就可以买国外的东西或充值国外的游戏了。PayPal账户非常好办，到PayPal官网直接注册一个就可以了，但在国内如何才能给PayPal充值呢？

说起PayPal充值，很多在国外的小伙伴们肯定说了，有一张国外的信用卡就可以了嘛，很简单的，但问题来了，在国内的我们怎样才能有一张国外的信用卡呢？这是一个问题，但是，请注意看这个但是，我们有KA-CN！有了KA-CN我们就可以用人民币直接给PayPal账户充值了，操作方法也非常简单。

第一，打开KA-CN网站，这里建议注册，因为注册会获得30美金的注册礼包。

第二，选择PayPal充值产品，选择你要充值的金额并填写要求信息，但必须确认你的信息是正确的，每次最小充值金额为10美金。

第三，信息确认完毕后就可以选择付款，选择微信付款即可完成微信充值PayPal了。

另外，KA-CN支持人民币兑换PayPal、微信充值PayPal、PayPal美元等充值业务，当然最后还是要提醒大家一句：海外充值一定要选择安全可靠的，例如KA-CN。