人民币汇率计算器

各个国家的流通货币是不同的，而当我们要出国时，就需要先算好货币之间的兑换，而羽忆教程下面为你介绍用python实现美元和人民币之间的实时汇率兑换。

python美元和人民币汇率兑换

汇率兑换是一个十分简单的python程序，只需要知道其兑换的比例就可以轻松得出结果，但是为了方便快捷，小编将为您设计一个人民币和元元实时汇率兑换的python程序，节省用户时间。

python汇率兑换功能介绍

通过python从网上获得美元和人民币之间的实时汇率兑换比例；当用户输入人民币时兑换成美元；当用户输入美元时兑换成人民币元；

python汇率兑换流程图

python汇率兑换程序实现

import re

import json

import urllib.request

url = "webforex.hermes.hexun.com/forex/quotelist?code=FOREXUSDCNY&column=Code,Price"

req = urllib.request.Request(url)

f = urllib.request.urlopen(req)

html = f.read().decode("utf-8")

print(html)

s = re.findall("{.*}",str(html))[0]

sjson = json.loads(s)

USD_VS_RMB = sjson["Data"][0][0][1]/10000

print("美元和人民币汇率等于%f"%USD_VS_RMB)

def main():

"""

主函数

"""

# 带单位的货币输入

currency_str_value = input('请输入带单位的货币金额（美元：USD，人民币：CNY）：')

unit = currency_str_value[-3:]

if unit == 'CNY':

exchange_rate = 1 / USD_VS_RMB

elif unit == 'USD':

exchange_rate = USD_VS_RMB

else:

exchange_rate = -1

if exchange_rate != -1:

in_money = eval(currency_str_value[:-3])

# 使用lambda定义函数

convert_currency2 = lambda x: x * exchange_rate

# # 调用函数

# out_money = convert_currency(in_money, exchange_rate)

# 调用lambda函数

out_money = convert_currency2(in_money)

print('转换后的金额：', out_money)

else:

print('不支持该种货币！')

if __name__ == '__main__':

main()

python汇率兑换程序讲解

通过引入python正则、json、urllib.request包来获得网上美元和人民币之间的汇率USD_VS_RMB，之后再通过用户输入的货币金额，其是需要带有单位的，通过判断其输入的字符串最后三位数的单位得到其是哪种货币。之后通过货币类型得出其换算的比例，最后一个简单的计算得出结果。

如果你需要源码文件，可以关注小编私信回复“汇率兑换”获得py代码文件。

经历了一年波澜不惊的“破7”之后，人民币对美元汇率重回6.8时代。中国人民银行授权中国外汇交易中心公布的数据显示，14日银行间外汇市场人民币汇率中间价为1美元对人民币6.8954元，创下去年8月1日以来新高。事实上，自去年9月以来，人民币汇率累计上涨近3000点，升幅超过4%。春节期间准备去美元国家旅游的小伙伴、准备上亚马逊网站海淘的剁手党，这下又要开心地笑了。

28天升值超过1500点

美国财政部13日公布半年度汇率政策报告，取消对中国“汇率操纵国”的认定。受利好消息刺激，人民币汇率大涨，A股三大股指集体高开。

实际上，人民币对美元最近一轮升值始于2019年12月。从去年12月第一周开始，人民币对美元汇率就开启了一路飙升模式。从中间价数据看，2019年12月5日还是1美元对7.0521元人民币，1月14日已经变为1美元对人民币6.8954元。短短28个交易日，人民币升值1567点。

1月14日当天，人民币中间价大涨309个基点，创下去年7月以来涨幅最大值。

值得注意的是，2020年以来，美元指数升值1%，人民币对美元汇率不降反而升值幅度超过1%。在人民币单边升值期间，美元指数并没有出现大幅下跌，这说明人民币“挺直腰杆”走出了独立行情。

在近日举行的“2020中国经济趋势年会”上，人民银行副行长、国家外汇管理局局长潘功胜表示，2019年外部环境错综复杂，全球经济贸易增长放缓，国际金融市场波动加大，但人民币汇率在全球货币中表现相对稳健，在合理均衡水平上保持了基本稳定，同时人民币汇率弹性不断增强、双向波动，在配置外汇资源、平衡国际收支、增强宏观经济韧性方面发挥了重要的自动稳定器作用。

外资配置人民币热情高

除了基本面和消息面因素，人民币升值还与外资流入有关。外资流入与人民币升值是互为因果的关系。外资流入越多，人民币盘子越大，人民币升值预期越高。而人民币升值预期攀升，会促进更多外资流入。

据中国中央国债登记结算公司最新数据，去年12月境外机构净增持人民币债券827亿元，不但终结此前连续两个月的减持趋势，且单月增持量创下过去半年以来的最高值。显然，此前因汇率贬值而沉寂的人民币国债投资需求，再度被激发了。

潘功胜表示，近年来，外资流入我国债市和股市资金明显增多，成为我国资本项下跨境资金流动的一个重要特征。截至去年11月末，境外投资者持有中国债券和上市股票余额分别为3248亿和2838亿美元，比2016年末上升1.6倍和1.1倍。

中国外汇交易中心近日公布的2019年银行间债券市场境外业务运行情况显示，2019年境外机构投资者共达成现券交易5.3万亿元，同比增长66%，其中净买入1.1万亿元。

截至1月13日A股收盘，北向资金合计净流入77.11亿元，为连续8个交易日净流入。瑞银中国全球金融市场部主管房东明表示，目前外资通过北向资金进入中国A股市场累计超过2000亿美元。

民生银行首席研究员温彬分析，从全球范围看，中国股市估值水平较低、债券收益率相对较高，国际机构投资者配置中国债券和股票的热情较高，资本项目流入有助于国际收支保持平衡，推动人民币升值。

换1000美元可省185元

人民币重回升值轨道，对于春节期间想要出境游或从海淘网站买买买的小伙伴来说无疑是个好消息。因为人民币升值意味着同样面值的人民币可以兑换更多的美元，有了更强的购买力。

算账后不难发现，现在选择出境游或邮轮游，比四个月前合适很多。去年9月，1美元兑换7.08元人民币，换1000美元需要7080元人民币，如今1美元兑换6.895元人民币，换1000美元只需6895元人民币。不到四个月时间，换1000美元就可省185元人民币。换得越多，省得越多。如果是一家三口或五口举家出境游，吃住行游购娱可能需要花一两万美元，那么仅仅汇率这一块儿，比去年秋天时就可以省下好几千元人民币。

人民币涨涨跌跌，如何规避汇率风险？记者了解到，最好的方式是带一张全币种信用卡，因为它可以及时消费，及时结清。

以前，国内银行发行的双币信用卡绝大多数都是人民币加美元的双币信用卡。在国外刷卡消费，如果你使用的是美元双币信用卡，在结算时发卡组织将你消费的当地货币转换成美元进行记账，待回国还款的时候，再使用人民币按照当天的汇率购买美元还款。这样一来，消费日和还款日可能间隔一个月，这期间如发生汇率波动，成本由持卡人承担。

如今，大部分银行都在发行全币种信用卡。在国外刷卡消费，结算时发卡组织将你消费的当地货币转换成美元，再换成人民币，汇率使用的是消费当天人民币对美元的汇率，回国后只要还人民币就可以了，这样能很好地规避汇率风险。

经历了一年波澜不惊的“破7”之后，人民币对美元汇率重回6.8时代。中国人民银行授权中国外汇交易中心公布的数据显示，14日银行间外汇市场人民币汇率中间价为1美元对人民币6.8954元，创下去年8月1日以来新高。事实上，自去年9月以来，人民币汇率累计上涨近3000点，升幅超过4%。春节期间准备去美元国家旅游的小伙伴、准备上亚马逊网站海淘的剁手党，这下又要开心地笑了。

28天升值超过1500点

实际上，人民币对美元最近一轮升值始于2019年12月。从去年12月第一周开始，人民币对美元汇率就开启了一路飙升模式。从中间价数据看，2019年12月5日还是1美元对7.0521元人民币，1月14日已经变为1美元对人民币6.8954元。短短28个交易日，人民币升值1567点。

1月14日当天，人民币中间价大涨309个基点，创下去年7月以来涨幅最大值。

值得注意的是，2020年以来，美元指数升值1%，人民币对美元汇率不降反而升值幅度超过1%。在人民币单边升值期间，美元指数并没有出现大幅下跌，这说明人民币“挺直腰杆”走出了独立行情。

在近日举行的“2020中国经济趋势年会”上，人民银行副行长、国家外汇管理局局长潘功胜表示，2019年外部环境错综复杂，全球经济贸易增长放缓，国际金融市场波动加大，但人民币汇率在全球货币中表现相对稳健，在合理均衡水平上保持了基本稳定，同时人民币汇率弹性不断增强、双向波动，在配置外汇资源、平衡国际收支、增强宏观经济韧性方面发挥了重要的自动稳定器作用。

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除了基本面和消息面因素，人民币升值还与外资流入有关。外资流入与人民币升值是互为因果的关系。外资流入越多，人民币盘子越大，人民币升值预期越高。而人民币升值预期攀升，会促进更多外资流入。

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截至1月13日A股收盘，北向资金合计净流入77.11亿元，为连续8个交易日净流入。瑞银中国全球金融市场部主管房东明表示，目前外资通过北向资金进入中国A股市场累计超过2000亿美元。

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换1000美元可省185元

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（文章来源：北京日报）

人民币汇率重回6.8时代

换1000美元能省185元

本报记者 张品秋

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1月14日当天，人民币中间价大涨309个基点，创下去年7月以来涨幅最大值。

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潘功胜表示，近年来，外资流入我国债市和股市资金明显增多，成为我国资本项下跨境资金流动的一个重要特征。截至去年11月末，境外投资者持有中国债券和上市股票余额分别为3248亿和2838亿美元，比2016年末上升1.6倍和1.1倍。

中国外汇交易中心近日公布的2019年银行间债券市场境外业务运行情况显示，2019年境外机构投资者共达成现券交易5.3万亿元，同比增长66%，其中净买入1.1万亿元。

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民生银行首席研究员温彬分析，从全球范围看，中国股市估值水平较低、债券收益率相对较高，国际机构投资者配置中国债券和股票的热情较高，资本项目流入有助于国际收支保持平衡，推动人民币升值。

换1000美元可省185元

人民币重回升值轨道，对于春节期间想要出境游或从海淘网站买买买的小伙伴来说无疑是个好消息。因为人民币升值意味着同样面值的人民币可以兑换更多的美元，有了更强的购买力。

算账后不难发现，现在选择出境游或邮轮游，比四个月前合适很多。去年9月，1美元兑换7.08元人民币，换1000美元需要7080元人民币，如今1美元兑换6.895元人民币，换1000美元只需6895元人民币。不到四个月时间，换1000美元就可省185元人民币。换得越多，省得越多。如果是一家三口或五口举家出境游，吃住行游购娱可能需要花一两万美元，那么仅仅汇率这一块儿，比去年秋天时就可以省下好几千元人民币。

人民币涨涨跌跌，如何规避汇率风险？记者了解到，最好的方式是带一张全币种信用卡，因为它可以及时消费，及时结清。

以前，国内银行发行的双币信用卡绝大多数都是人民币加美元的双币信用卡。在国外刷卡消费，如果你使用的是美元双币信用卡，在结算时发卡组织将你消费的当地货币转换成美元进行记账，待回国还款的时候，再使用人民币按照当天的汇率购买美元还款。这样一来，消费日和还款日可能间隔一个月，这期间如发生汇率波动，成本由持卡人承担。

如今，大部分银行都在发行全币种信用卡。在国外刷卡消费，结算时发卡组织将你消费的当地货币转换成美元，再换成人民币，汇率使用的是消费当天人民币对美元的汇率，回国后只要还人民币就可以了，这样能很好地规避汇率风险。

编辑导语：一提到百果园，很多人的第一反应就是小区门口就有一家，有着“不好吃三无退货”的口号。那么从会员模式来讲，百香果究竟怎么样呢？今天本文作者就来分析一下百果园的商业模式和会员体系。

1. 百果园的商业模式

百果园从2001年成立，经过20年发展，目前已成为国内水果零售行业的龙头。据公开数据显示，截止2019年末其门店已达4000余家，销售额破100亿，会员数5000多万。

然而，百果园的野心不止于此。在2019年4月，百果园举行了大生鲜战略发布会，董事长余惠勇宣布：未来7年目标开10000家门店，同时进军大生鲜领域，经营品类从原水果向蔬菜等大生鲜扩张。

这意味着百果园已不是大众认知中的水果店，而是“将从经营产品向经营顾客转变，从经营门店向经营平台转变，从水果连锁零售公司向科技型、金融型的集团公司转变”。

之所以做出这样的决策，余惠勇特别强调，“他找到了一个标杆——亚马逊，百果园的发展逻辑完全符合亚马逊的发展逻辑，会员、流量、供应链是其三大核心竞争力。”

特别是会员，经过18年的发展，百果园会员数高达5400多万，这些高度忠诚的会员，是支撑其品类扩张和战略升级的基石。

本篇文章，我将重点剖析百果园现有的会员体系，希望一方面能从整体架构上对百果园的会员模式体系有一个整体认识，搞清楚其对百果园商业模式和战略目标的价值意义；另一方面从会员、等级、权益、规则等细粒度的逻辑规则和依赖关系入手，推敲其完整度和完善度，最终能形成一些有价值的结论。

2. 百果园的会员体系剖析

百果园现有的会员体系包括3部分：

如下图所示，所有会员注册后默认为等级会员，并在消费中获得积分，等级会员的权益很大一部分是通过积分体系来兑现的。等级会员如果要获得更大力度的权益，就要花钱升级成为付费会员。

2.1 等级会员体系

下图为百果园的会员等级体系，百果园的会员等级共分为4个层级，包括：普卡、银卡、金卡、钻卡4个等级，不同等级的会员可获得不同的权益。

会员等级的计算单位是果粒值，会员每消费1元可获得1个果粒值。

会员等级架构金字塔，如下图所示：

这个等级会员体系的架构设计是否合理？我认为对于一个品牌来说，会员体系架构的设计应该考虑以下几点。

2.1.1 会员层级的命名

会员体系是品牌战略中不可分割的一部分，对品牌战略必须有支撑和强化作用。

百果园的品牌战略中，我认为最核心的一点是，通过对水果的标准化分级，支撑了其好吃的定位，这在媒体对百果园董事长余惠勇的多次采访中也清晰的传达了出来，“百果园的成功在于独创了水果分级标准”。

以下为百果园的水果分级标准图：

百果园为什么能取得今天的成功？

很重要的一个原因在于百果园成功的塑造了消费者“好吃的共识”，不是你觉得好吃，也不是我觉得好吃，而是大家都觉得好吃。这是一个很了不起的创新，也是所有消费品牌成功的内在逻辑。

这样就把产品销售和消费决策，从模糊的感官化做到了精确的数字化，让大规模增长成为可能，百果园无论是开10家店还是10000家店，都能做到口味的统一化和标准化，所以百果园的水果分级标准是百果园的核心品牌战略。

因此我认为百果园的会员体系架构，应能和水果分级标准关联起来，这样会对品牌形成明显的共振效应。

而百果园目前的金银钻卡会员分级体系和其他品牌并没有什么不同，一个用户如果同时持有百果园和其他品牌的金卡，既然都是金卡，那么在用户心智上、品牌营销、传播上并无本质不同。

可能的替代方案是什么呢？一个思路是将百果园的会员等级和品牌战略的核心会员分级关联起来。

例如用A级会员=钻卡会员，B级会员=银卡会员等等。

想想看，如果百果园的4000多家线下门店，APP、小程序，数千万会员都使用全新的会员等级标识，那么无形中在强化百果园的独特竞争优势。

2.1.2 会员成长值

会员成长值为会员晋级路上的指示器，它不仅应该能清晰的指示会员在打怪升级路上自己处于什么位置，激励会员不断挑战和升级，而且也应该具有显著的社交效应，能形成话题性，因此会员成长值的设计，应该可感知，有趣，好玩。

目前百果园对会员成长值的计量方式为果粒值，每消费1元可获得1个果粒值。普卡会员升级为银卡需要500个果粒值，金卡为2000个果粒值，钻石卡则需要5000个果粒值。

但这个果粒值的颗粒度有点小，造成的成长值数字会比较大。

人的短时记忆很难记得住，假如一个会员一周在百果园消费2次，第一次消费58元获得了58个果粒值，第二次消费95元获得了95个果粒值，这样共获得了153个果粒值，离500个果粒值还差多少才能升级为银卡？恐怕消费者很难记得住，只有打开APP看一眼才有个模糊的印象。

而反观星巴克呢，通过积“星”来引导会员升级，4颗星星升玉星，16颗星星升金星，感知性强，又有趣，好玩，会员打开APP一眼就知道自己攒了几颗星。

积星另外带来了社交攀比效应，我们经常可以在社交论坛上看到星巴克的金星会员们经常攀比星星数，我有60颗星，你有几颗星？而颗粒度小的果粒值显然做不到这一点。

百果园的成长值有没有更好的办法呢？我在前面说过，会员体系是品牌战略中不可分割的一部分，对品牌战略必须有支撑和强化作用。

我们首先看下百果园的LOGO：

按照百果园的官方解释，百果园的LOGO由这只猴子猴果果和桃子乐桃桃组成。

我认为这个乐桃可能是个更好的成长值标识，它比起果粒值，无需引入额外的概念和符号，更加能强化百果园的品牌，可感知更强，更加有趣，好玩。

试想一个妈妈进入百果园的门店，店员引导她，来加入我们会员吧，每消费50元可积一个乐桃，积够10个乐桃就可以升级为C级会员。

并且消费后，这个诱人的桃子可在APP，小程序中用动画的方式鲜活的呈现出来，在开心之余，这个妈妈会不会主动去传播和炫耀她的成果呢？

2.1.3 会员层级权益规则解析

以下为百果园的会员权益规则，我们可以看到，百果园目前的会员分为4层级：普卡，银卡，金卡，钻卡。

银卡的升级标准为消费500元，按客单价50元来算，用户每周消费1次，2个月左右就可以升级为银卡，4个月可以升级为金卡，所以这个难度并不大。

会员权益的设计是会员体系的核心，任何外表看起来光鲜亮丽的会员，都要接受用户的灵魂拷问，”办你家的会员有什么用”？

百果园的会员权益包括3种类型：

可以看出百果园的会员权益大部分都是通过积分体系来实现的，因此百果园的积分体系设计的好坏在很大程度上决定了百果园会员体系的水准。好的会员权益的设计，必须能在10秒钟内，让用户感知到其价值。

权益，顾名思义，包括“权”和“益”两种。

从感知强度上来说，“权”大于“益”，因为“权”从本质上来讲是一种歧视政策，如果两者能够结合，就会产生强烈的化学反应，这点在酒店和航空业做的非常成功。

例如喜达屋酒店，一年入住25次可以升级为白金会员，白金会员享有如下特权：免费升级套房、使用行政酒廊、会议室，在如此高特权的吸引下，很多人出现了非理性的消费情况，例如为了会员保级，不惜多去住一晚上为了保住白金会员。

我们需要思考一个问题，为什么酒店和航空行业可以给到白金会员以上特权？

这是由其行业特性决定的，因为其边际成本为零，对于一家豪华酒店来说，行政酒廊其成本是固定的，不管是1个会员还是100个会员其成本是一样的，其套房在空闲的情况下，运营成本并不会凭空消失，因此还不如免费升级给白金会员。

而零售行业则不然，其所销售的每一件商品都有其固定的成本，所以零售业通常采用的都是返利的办法。

在这里我们是否可以思考一个问题，零售业能否转变思维，从零售中跳出来，借助于服务类低边际成本效应，给高等级会员创造一些“权”。

而百果园的社区门店，恰好是一个非常理想的场所，除了零售功能，还可以像盒马鲜生、711便利店一样通过加工海鲜，熟食，创造一些差异化的体验。

举个简单的例子：A级会员是否可以每天提供一份免费鲜榨果汁业务，这样社区门店就从简单的零售逻辑中跳出来，提供了更加更深层次的服务。

另外，值得注意的是，在这4个会员层级中，作为底层的普卡既无任何权益也无任何激励措施。

这个设计逻辑比较奇怪，因为普卡用户作为会员体系中最庞大的圈层，通常都是新用户，他们很可能只是尝试性注册了会员，但信任度和忠诚度尚未完全建立。按照百果园目前的会员规则，这部分用户要“自然消费”累计500元，才能升级为银卡，从而获得相应的权益。

但在现实中，从普通注册会员到银卡这种高频会员，必然存在着极大的流失率。

假如我们按照百果园5000万会员来计算，其中60%为普卡会员（如果考虑到非活跃账户，可能比例更高）即3000万，如果有一个适当的“助推”机制，将升级银卡的转化率提升5%，150万*300元=4.5亿元，则会带来数亿元销售额的提升。

如何做到这一点呢？

2017诺贝尔经济学奖得主理查德·塞勒与卡斯·桑斯坦在《助推》中，提到一个概念，人们在选择和决策中总是非理性的，通常一个非常小的细节对于人的行为有着极大的影响。

因此针对新会员，我们可以指定以下规则，例如：3个月内必须升级到C级会员，否则会被清除成长值。另外，只需要充值100元，可直接升到C级会员，享受C级会员的权益，或者结合积分体系，赠送积分来实现，具体做法在积分体系中再进行补充。

2.2 百果园的积分体系

积分的历史非常久远，远在互联网经济诞生前，积分基本已经成为传统商业的标配，只要大小是个商家基本都会上积分体系。

但在互联网时代，积分给消费者带来的价值感则越来越弱，你在街头随便拉一个消费者问一问，他在各个品牌商有多少积分，有多少收益，恐怕很少有人能回答上来。

为什么会出现这个情况?

我想有两个情况：

在补贴和烧钱互联网模式冲击下，传统商业模式的价值根基已经被颠覆和动摇，更遑论构架在其上的积分体系。以瑞幸咖啡为例，为什么没有上线积分体系？因为在首单免费，2.8折券，3.8折券的冲击下，积分自然没有了存在价值。绝大部分公司没有从根本上理解积分体系的价值，在积分体系的设计上，存在着先天的格局和限制，给消费者的感觉就是不实用。那么如何正确理解积分的价值呢？

我们得回到积分的本质上，积分说到底还是一种虚拟货币。货币在人类经济史上是一个伟大的发明，它为复杂的商品交换，建立了一个统一的价值衡量尺度。

特别是零售行业，要在品类繁多，价格差异巨大的交易体系上，为消费者建立一个系统性，可操作性回馈奖励机制，虚拟货币无疑是一个非常好的方案。既然积分具有货币属性，那么设计良好的积分体系，首先得满足以下几个条件：

2.2.1 具有流通价值，即积分可以当钱花

这是积分首要的价值，很多公司在引导消费者注册会员时，希望通过积分这一权益来吸引消费者。但积分如何消费和使用，却没有明确的说明或者规则非常含糊。

我早在之前《周黑鸭会员卡，6亿元机会成本》文章中明确的指出了这一点，积分系统在设计出来后，就必须有明确的规则，告诉消费者如何使用，怎么使用。

为什么会出现这种情况？真实的原因是很可能是他们没打算真的让利给消费者。很多公司决策层从成本考虑，担心消费者使用积分后，会造成利润率下降或者成本的上升。

但这是一种愚蠢的想法，因为他们忽略了积分的本质，在所有的促销活动中，积分和折扣满减、满赠等活动最显著的差异是，积分可以带来二次消费，并能显著提高复购率。

积分只有在消费和流通中才能获得生命力，释放流动性，所以积分体系设计的第一原则就是尽一切所能，让消费者使用积分。

在传统的线下商业中，由于技术手段的匮乏，消费者很难管理自己的积分，而在互联网技术的帮助下，通过APP，小程序，公众号等各种手段则非常方便。

所以不管是在线上和线下交易流程中，活动中，通过各种设计手段，让消费者感知到积分的价值，并提高积分使用率。只有消费者体验到积分的价值，才可能有动力获取积分。

2.2.2 积分具有显著的购买力

积分如果发行量过大，那么就会造成通货膨胀，积分就不值钱，没有购买力。

积分的发行和行业利润有关系，通常零售行业每消费1元积1分，积分在使用时，每100积分当1元人民币花，算下来就是返1%的金额消费者。

这是某银行的积分商城，随便一个商品就要10万以上积分的时候，可以看到购买力是非常弱的。

我们再来具体看下百果园的积分体系，前面我们在分析百果园会员权益的时候发现，由于百果园的会员权益和积分是深度绑定的，那么积分体系毫无疑问是百果园大会员体系中的核心体系，因此积分体系设计的好坏很大程度上决定了百果园会员体系的效果。

2.2.2.1 首先从品牌战略入手

百果园作为一个品牌，需要创建自己的品牌专属符号，积分体系也是如此。

在现实世界中，不同的货币符号给人带来不同的感受和价值，虽然美元，欧元，人民币，日元都是货币，但“美元”就是值钱，是硬通货，而“日元”显然则廉价的多。

而很多公司尤其是品牌忽略了这一点，在一开始就用“积分”这个通用符号作为虚拟货币的符号，而消费者恰恰对“积分”这个词很无感，想想看当一个消费者满怀期待的打听办会员有什么权益时，听到“积分”这个这个词的失望感。

所以很多公司在会员体系设计之初就失败在了这些看起来不起眼的小细节上。

举个例子来说，提到电商的虚拟货币，你首先想到的是不是京东的“京豆”？提到线下连锁的积分，你首先想到的是不是星巴克的“星星”？而百果园恰恰也是用“积分”来命名虚拟货币体系的。

2.2.2.2 我们来看下百果园的积分体系设计：

百果园的积分主要来源为消费，每消费1元积1分。积分消耗的玩法是多样的，包括：积分兑、第三方合作、积分抵现、积分秒杀、积分游戏等。

积分和现金的汇率和零售行业的做法基本一致，100积分兑换1元，大概是1%返点。

前面我们提到过，一个设计良好的积分体系，应该满足2个条件：具有流通价值和具有显著的购买力。

百果园设计了丰富的手段，来保障积分获得充分的流通和使用，既可以在消费中直接用积分来抵现（每单满69元可用），也可以用积分来兑换抵扣券来抵扣消费，并且针对线上和线下场景做了区分，线下场景只能兑换3元以下面额较小的抵扣券，而线上场景可以兑换10元更大面额的券，这显然是为了提升线上的渗透率，加大线上营收比重。

这里需要重点强调的是会员权益积分策略，即9积分换券策略。

不管是银卡，金卡，钻卡都可以用9积分来兑换8元（原价800积分）、10元（原价1000积分）、12元（原价1200积分）的抵扣券，这些抵扣券在线上和线下都可以使用。

百果园在这里显然使用了积分临界点策略，即只需要9积分，就可以让用户感知到积分的价值，体验积分的购买力，从而推动积分的充分流通和使用。

除了银金钻会员，百果园也对新用户推出了300积分兑换3张5元券活动。

我认为针对新用户的积分策略可以融合到普卡会员的权益体系中去，前面我们分析过，普卡会员需要有效的助推，如果能把消费或者小额充值可获得倍数积分权益结合在一起，无疑能有效提升会员转化率。

百果园的积分设计的不错，但唯一的问题是什么？就是在个人中心入口单一和藏得比较深。

我们同样拿淘宝的积分入口做比较就可以发现，淘宝在一级入口我的淘宝和“会员中心”做了更加强化的设计。

这可能会是个比较大问题，因为既然积分作为会员权益的核心，那么在APP会员中心，这个会员最为常用的入口，需要把积分版块提升到一个非常重要的高度，否则再优秀的积分设计，其效果可能会大打折扣。

另外，对百果园线下门店来说，很少看到对会员积分的同步运营设计。对于百果园这种业态来说，大部分交易都发生在社区门店，并且会员在门店停留时间较长。

因此线下门店有着独特的流量价值，体验价值和转化价值，这种高价值流量是线上电商梦寐以求的，如果能针对门店场景设计一些运营策略，必定能大幅提高积分使用率。

2.3 付费会员（心享会员）

随着人们消费意识的提升，人们对付费会员的接受度已经非常高，根据公开资料显示百果园早在2018年8月底就推出了心享付费会员，正好淘宝在同月的8.8日发布了88VIP付费制度，并成为了全网热议话题。

而百果园的付费会员借势推出，从时间点上来看，赶得非常巧，非常有利于用户的接受。

与淘宝不同的是，百果园没有像淘宝一样搞歧视政策（淘气值1000以上88元，否则888元），百果园的心享会员为199元，无任何门槛，只要付费就可以加入。

淘宝这个做法我认为非常高明，为什么这么说，主要有以下几点：

2.3.1 在成长值会员和付费会员之间实现了高度的价值统一

企业如果原成长值会员的基础上开通了付费会员制，那么一个非常现实的问题就会摆在运营负责人面前，如何保证两套系统同时运转良好，并互相平衡？

如果一个会员付费得到的权益远远大于成长值会员，那么基于传统的成长值会员就会沦为鸡肋，变得毫无价值， 如果成长值会员的价值感大于付费会员，当然用户也就没有开通付费会员的动力。

以淘宝为例，其作为一个第三方交易平台，对会员成长值（淘气值）的计算，除了鼓励会员买买买（消费）之外，还要花大力气营造人气和氛围（评价互动），引导用户公平和良性交易（信誉），这些行为对维护平台的生态有至关重要的作用。

所以，如果一个用户直接花钱就获得了88vip会员的特权，那么就会造成原有的淘气值会员体系和付费会员体系之间的割裂。

付费用户就会毫无忌惮的给差评，刷单，所以，用户要想获得88vip会员特权，只有按照平台规则，努力提升自己的淘气值。

2.3.2 通过价格锚点，让88vip会员变得稀缺

淘气值小于1000的用户，购买价格是888元，是淘气值大于1000用户的10倍。

对于淘宝来说，888元的88vip其设计初衷一定不是为了割韭菜、赚低淘气值会员的钱，其意图非常清晰。通过888元这个价格锚点，在10倍的价差强烈对比下，强调了88vip会员的稀缺性，价值感和身份感，更进一步强调了淘气值的重要性，让会员更加活跃来提升淘气值。

2.3.3 极具有话题性和营销价值

淘宝这个88vip会员如果没有10倍的价差，只能说是一个跟风推出的付费会员制，平淡无奇，而这个具有歧视性的88vip会员推出后，引发了巨大的争议，成为了行业热议的话题。

而这正是88vip会员期望塑造的效果，因为只有创新才会违背常识，违背常识才会引发认知冲突，认知冲突才具有话题性，话题性带来影响力。

而这带来的影响力是，88vip会员上线后，一夜之间就有很多人将淘气值1000分设为了自己的短期生活目标，并为之“奋斗”，只不过路径不是复习读书，而是在淘宝上消费、上传买家秀、给商品写评论。

我们现在来讨论下百果园付费会员（心享会员）的购买门槛问题，目前百果园心享会员价格是199元，并无任何门槛，不管是新老会员都可以直接购买。百果园这么做是否有问题呢？

我认为对于目前阶段的百果园来说，并无大问题。因为百果园目前的会员成长值只有简单的单一计算维度：消费额，不管是原有的免费会员还是付费会员，其目的都是为了让会员买买买。

当然考虑百果园的用户群体-女性为主（根据百果园公开的资料，百果园的用户群体以女性为主，并且很大一部分比例为孕妈和宝妈），这类用户群体的社交能量很大，百果园的会员成长值计算可加入社交互动方面的维度。

另外百果园的三无退货，有可能会导致极少数人钻空隙，所以这一部分也可以作为一个信誉指标，参与到会员成长值计算中去。

我们接下来看下心享会员的权益：

2.3.3.1 水果礼包券260元

每个月发放20元的优惠券，分为4张5元面值的，共发放13个月。可以看出，要想完全利用此项礼包券，每个月至少要消费4次。此项权益作为头等权益，消费者可以一眼清晰的看到其价值。

2.3.3.2 食材超值购：全场0.99元起

前面我们提到百果园在2019年启动了大生鲜战略，也就是说百果园开始卖菜了。但百果园并没有直接在线下门店售卖，而是选择在线上APP、小程序上开设了蔬菜专区。百果园将此项业务放在第二项权益，显然极为重视此项业务，欲通过此对其进行导流。

2.3.3.3 低至79折：天天心享特惠价

百果园在线上开设了一个心享会员专区，里面优选了有10-20种产品左右（线下只有1-2款），从果品来看，包括了新上市的樱桃、奇异果等各种广受欢迎的主要消费品类，其价格约为正常价格79折。

这个权益的意图也很明显，引导会员在线上消费下单，对于用户来说，也确实获得了实实在在的折扣和实惠。

2.3.3.4 省心配送：39张线上免运券

目前百果园线下下单的免运门槛为49元免运费，考虑到百果园的单价相对来说比价高，49元的门槛对于消费者来说一般也可以达到。线上免运券可在一定程度上满足一些偶发场景的下单需求。

2.3.3.5 充值专享：门店充值1000送100

充值从本质上来说为预付款，他的好处非常明显，一个是可以锁定用户未来的多次消费，另外商家可以提前收到款项，改善经营现金流。

对于快速成长期的百果园，对于资金显然是渴求的。在APP首页把钱包，充值提升到了最重要的位置，并针对普通用户有充值1000送60的优惠，并针对首充有200送15的补贴给。

而针对心享会员则将大额充值返现金额，提高到了100元，返现为10个点。

但百果园的充值权益，我认为存在着一个显著的问题，即充值行为并没有与会员体系进行充分融合.

以一个会员充值1000元为例，我们采用两种激励方案来进行对比，1是百果园目前采用的传统返现方案，2是和会员体系结合起来，采用10倍积分方案，可以看到虽然百果园最终付出了100元的成本，但得到的结果却截然不同，方案2可以带来更高的弹性营销空间和更多的复购次数。

其他权益包括：

由于权益不是很突出，我就不重点就少了

再优秀的会员体系，也需要良好的转化策略，百果园是如何转化的呢？

我们看到在APP首页，商品列表页，下单页这些核心页面都设计了相应的转化策略。

那么心享会员这10大权益，到底值不值得买？

恐怕除了百果园的铁粉，一般用户一时很难搞清楚，会很难下定决心。所以现在各个商家都推出了权益计算器，试图通过权益计算器，帮消费者算清楚，一年就能为你省这么多钱，放心买吧。

那么心享会员到底能给消费者节约多少钱呢？

百果园通过权益计算器，指出如果购买心享会员一年共能为消费者节约1025元。

但百果园这个权益计算器的可信度存在着一定问题，和盒马鲜生的对比，没有给出明确的计算依据，告诉消费者这1025元是如何节省出来的。

3. 总结

什么样的会员模式才是优秀的会员模式？

我认为首先得具备两个支撑，一个是顶层商业设计支撑，另一个是底层技术平台的支撑。

3.1 从顶层商业设计来讲

优秀的会员模式体系是公司战略不可分割的一部分，是公司实现用户价值创新的重要驱动力量。

如果没有顶层的商业设计指导，仅仅把会员模式体系理解为“标配”，为了做而做， 会浪费掉极大的机会成本，并会拖累公司整体的运营效率。

但实现优秀的会员模式设计，也绝非易事，它要在综合考虑公司的品牌战略、品类特性、销售渠道、竞争环境、用户群体等基础上，综合论证，并构建出一个合理的模型。

这个过程并不简单，它涉及到不同领域的专业知识，例如营销传播、认知行为学、消费心理、产品需求等等，这需要各个部门通力配合，才能完成。

在整个会员模式大框架下，预付费、成长值会员、积分付费会员并不是孤立的个体，而是有着密切的协作和衔接关系。

这其中每个子模块在整个大会员体系中分别起到什么样的作用？需要有清晰的判断和思考。

3.2 对于底层技术平台来说

IT已经不仅仅是简单的”提高企业内部运营效率”的工具，而是直接连接客户，创造全新价值的革命性基础设施。

设计良好的会员技术中台，可以建立统一的用户ID，不管用户消费场景是在线上和线下，都能实时收集数据，并和用户建立连接。

例如利用小程序的通知能力，不管是会员积分变动，成长值的提升，引导，都可即时触达用户。只有通过这些自动化在线工具，会员智能化、数字化营销，才成为可能，才能成百上千倍提升效率。

从前面我们对百果园会员模式的剖析来看，很显然百果园和其他品牌一样，在快速发展过程中从“无”到“有”，逐步建立起来了自己的会员模式，初步实现了对会员模式的营销管理，但还存着很大的优化空间。

首先会员体系并没有和品牌共融共生，包括会员层级命名，成长值，积分等，辨识性还不够，对品牌战略支撑还不够好。其次会员权益体系中，会员晋级规则和权益，可以进一步优化，晋级规则需要能对会员的行为形成有效的助推，权益可以结合百果园的社区门店独特优势，加入体验类的“权”等更多权益。积分体系作为会员权益的核心模块，不管是在线下门店，还是线上APP场景，与会员互动的深度和广度都还不够，需要重点强化。如开篇所述，如果百果园要成为水果乃至大生鲜领域的“亚马逊”，需要重新审视自己的商业模式，竞争壁垒，发展愿景、用户群体。亚马逊的Prime会员是构建在物流，开放平台，AWS这3大基础设施上的。

亚马逊正是通过这些客户至上但有违商业常理的会员权益体系，培育了忠诚度极高的会员，并反哺这些业务进一步纵深发展，才有亚马逊今日庞大的生态。

因此，百果园需要把会员模式作为一号工程来抓，既要做好顶层商业和底层技术平台支撑设计，也要结合线上线下场景，仔细论证，推出能实现百果园自身长期价值的会员体系。

最后，奉上百果园的会员档案：

#专栏作家#

新零售、电商产品经理、行业解决方案及咨询顾问。聚焦于新零售、新商业、新技术、新方法。

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题图来自Unsplash，基于CC0协议

来源：青峰财经

每个国家都有自己的货币，这个独立的货币消费在这个国家。即使外国人来中国，中国人出国旅行，他们提前兑换货币来准备消费。

很多人在换货币后会有一些问题，比如1000人民币和1000美元，他们的购买力是一样的吗？由于世界各地的国家有不同的经济发展水平也各不相同，所以每个国家自然相同的货币价值，相当于货币（购买力）是不一样的。

那么，我们如何衡量1000人民币与1000美元的购买力差距呢？这种购买力差距需要通过两种方式来解决：

第一：同一个人持有两种货币的手中

如果同一个人持有两种货币，比如一个中国人手中的1000人民币和1000美元，两者之间的购买力差额可以通过汇率换算。现在美元兑换人民币的汇率为7.01，可以用1000美元换成7010元人民币。

而1000元人民币，和1000美元兑换的7010元人民币相比，他们之间所产生的6010人民币（7010人民币-1000人民币=6010人民币），就是1000美元和1000元人民币的购买力差距。同理，1000元人民币可以兑换142.6美元，在美国产生的857.4美元（1000美元-142.6美元=857.4美元），就是产生的购买力差距。

第二：不同国家居民手中的两种货币

由同一人担任的两种货币，最终还是需要通过国内消费举行了真正的差距，产生货币的汇率，就是货币购买力之间的差距。在大多数情况下，美国人持有美元，中国人持有人民币，分别以自己的货币持有。因为两国的商品定价体系不同，所以各自的商品税率也不相同，这次我们需要通过平价指数来区分。

1000元人民币和1000美元之间的差距有多大？

1000元人民币和1000美元之间的差距又有多大呢？它可以用来衡量国际单位购买力的差异，这是不同国家货币统一转换的方法。国际美元和美元之间的关系是等价的，也就是说，一美元兑一美元。 根据相关数据，2018年全球购买力平价生产总值为136.3万亿美元。

其中，美国购买力平价的GDP为20.54万亿，中国购买力平价的GDP为25.4万亿。再来看看我国的2018年的GDP是为90.03万亿人民币，是购买力平价GDP的3.54倍比值，从购买力平价的角度来分析，1000美元的购买力也就是相当于3540元人民币的购买力。

综上分析，对于1000元人民币和1000美元的购买力差异，还需要根据不同的情况下进行测量。主要反应的购买力是由消费者的价值观。商品定价和国家之间的差异，包括货币相对价值的下降，可能导致不同货币之间购买力的差异。

IT之家2月21日消息 《cRate Pro》是一款货币汇率换算器，支持多国货币汇率，可以自定义数额，并且使用不同颜色来进行显示。目前这款应用已经限免，感兴趣的小伙伴不妨下载体验一番。

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来源：央行

中国人民银行货币政策委员会召开2020年第一季度例会

中国人民银行货币政策委员会2020年第一季度（总第88次）例会于3月26日在北京召开。

会议分析了国内外经济金融形势。会议认为，新冠肺炎疫情对我国经济的冲击总体可控，我国经济增长保持韧性，长期向好的基本面没有改变。稳健的货币政策体现了前瞻性、针对性和逆周期调节的要求，大力支持疫情防控、复工复产和实体经济发展，宏观杠杆率基本稳定，金融风险有效防控，金融服务实体经济的质量和效率逐步提升。贷款市场报价利率改革效果显现，贷款实际利率明显下降，人民币汇率总体稳定，双向浮动弹性提升，应对外部冲击的能力增强。当前国内疫情防控形势持续向好，生产生活秩序加快恢复，但经济下行压力加大，境外疫情扩散蔓延及其对世界经济产生不利影响，也给我国疫情防控和经济发展带来新的挑战。

会议指出，要跟踪世界经济金融形势变化，加强对国际经济形势的研判分析，加强国际宏观经济政策协调，集中精力办好自己的事。创新和完善宏观调控，稳健的货币政策要更加注重灵活适度，把支持实体经济恢复发展放到更加突出的位置。运用多种货币政策工具，保持流动性合理充裕，保持物价水平总体稳定。有效发挥结构性货币政策工具的精准滴灌作用，用好3000亿元专项再贷款、5000亿元再贷款再贴现专用额度和3500亿元政策性银行专项信贷额度，引导金融机构加大对抗疫保供、复工复产、脱贫攻坚、春耕备耕、畜禽养殖、外贸行业等的信贷支持。深化金融供给侧结构性改革，引导大银行服务重心下沉，推动中小银行聚焦主责主业，健全具有高度适应性、竞争力、普惠性的现代金融体系。下大力气疏通货币政策传导，继续释放改革促进降低贷款实际利率的潜力，引导金融机构加大对实体经济特别是小微、民营企业的支持力度，努力做到金融对民营企业的支持与民营企业对经济社会发展的贡献相适应，推动供给体系、需求体系和金融体系形成相互支持的三角框架，促进国民经济整体良性循环。进一步扩大金融高水平双向开放，提高开放条件下经济金融管理能力和防控风险能力。

会议强调，要以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真贯彻落实党的十九届四中全会和中央经济工作会议精神，继续按照党中央、国务院的决策部署，坚持稳中求进工作总基调，统筹推进疫情防控和经济社会发展。加大宏观政策逆周期调节力度，着力激发微观主体活力，全面做好“六稳”工作。健全财政、货币、就业等政策协同和传导落实机制，对冲疫情对经济增长的影响。深化利率市场化改革，有序推进存量浮动利率贷款定价基准转换，保持人民币汇率在合理均衡水平上的基本稳定。打好防范化解金融风险攻坚战，平衡好稳增长、防风险、控通胀的关系，注重在改革发展中化解风险，守住不发生系统性金融风险的底线。

本次会议由中国人民银行行长兼货币政策委员会主席易纲主持，货币政策委员会委员邹加怡、刘国强、郭树清、易会满、田国立、刘世锦、刘伟、马骏出席会议。丁学东、连维良、陈雨露、宁吉喆、潘功胜因公务请假。中国人民银行营业管理部负责同志列席会议。（完）

按照国家统计局正式公开的信息，2020年第一季度，由于新冠病毒的影响，中国经济增速由正转负，同比下降了6.8%，完成的名义GDP约为206504亿元人民币（约20.65万亿元）。其中，第一产业贡献了10186亿元人民币。

第二产业贡献了73638亿元人民币，第三产业贡献了122680亿元人民币。三大产业占GDP的比重分别是4.9%、35.7%、59.4%。其中，第二产业占GDP的比重略有下滑，第一和第三产业占GDP比重略有上升。

一季度，中国GDP约为2.96万亿美元

一季度，中国完成的名义GDP约为206504亿元人民币，按季度平均汇率折算约为2.96万亿美元。细心的网友会发现，南生基本是按照“1美元兑换6.979元人民币”来转换的，那问题来了，这个兑换比例又是怎么得来的呢？

首先我们要确认一个原则，即兑换年度或者是季度的GDP，一定要采用年度或季度的平均汇率。不能随机选择某一天的汇率作为转换标准，也不能选择年度或季度的“中间时间”的汇率。

这就说，我们将一季度206504亿元人民币的GDP换算成美元，不能用今天的汇率，也不能用一季度中某一天的汇率，更不能用过去或者未来某一天的汇率。请记住一定“年度或季度平均汇率”。

其次，南生告诉大家如何获得季度的平均汇率。这需要我们先记录一季度各个交易日的“人民币与美元的汇率”——这个可以在国家外汇管理局查询。比如1月2日是6.9614元人民币兑换1美元，……3月31日是7.0851元人民币兑换1美元。

然后各自相加，得出一季度整体是“404.7839元人民币兑换58美元”，进一步计算可以得出：一季度平均是“6.97903276元人民币兑换1美元”，四舍五入后就是“6.979元人民币兑换1美元”——这就是一季度的平均汇率。

上年同期，中国GDP是3.23万亿美元

如果网友们感兴趣，可以自己计算下2019年第一季度人民币与美元的平均汇率——如果您没算错，答案是：四舍五入后，平均是6.7468元人民币兑换1美元。接来下计算整个2019年，那平均汇率是6.8985元人民币兑换1美元。

去年一季度，中国完成的名义GDP是218062.8亿元人民币，折合3.232万亿美元。与今年一季度的2.96万亿美元相比，差额约为0.272万亿美元。由于人民币贬值，今年一季度中国GDP按美元算降幅超过8%。

这也是用汇率转换各国GDP不可避免的缺陷，就是不能真实地体现各国经济的“本来面目”。所以IMF、世界银行等国际机构经常采用“购买力平价”来衡量各国GDP，算是对汇率法的一个补充吧。本文由【南生】整理并撰写，无授权请勿转载、抄袭！

我们可以肯定的是，人民币很难转换成美金。我国在世界上是外汇管制最严格的的国家之一，更有资本上的管制。如今通过银行换5000以上的美元都很难，更别提100万人民币去换了，换算下来大概15万的美元，我国目前不允许有这么多的兑换的。因此，想要从常见银行的渠道将100万人民币换成美元，应该不可能成功。

那么100万元人民币数额也很多，对于家庭来说肯定会担心货币贬值，因此就有人想到了将人民币兑换成美金来防止货币贬值，给自己带来损失。

人民币受到了外汇管制，不可自由兑换。而且最近因为毛衣战人民币已经有所贬值，而我国长期存在顺差，人民币可能还可以对外升值。不过中美息差的存在，也会使持有美元存款的人在这期间利息收入减少，最终也会损失的。

对于我国的居民换汇政策，属于“资本管制”和“外汇管制”结合。人们在兑换外汇的时候有每人每年度的限制，限额为5万等值美元，还需要开具证明，比如旅游，留学的签证，还有需要用汇的证明。一般来说，每人每年只有一万等值美元的外汇。在这种汇率贬值的压力下，换汇被限制变得很难。

2018年开始，兑换美元的汇率从6.3-6.4变成现在差不多7.15，受到了关税以及毛衣战的影响。如果我们假设一下毛衣战相对稳定了，这个汇率能够升值，这取决于我国的经济结构和贸易结构的共同因素，顺差国汇率就会长期升值。所以人民币汇率现在正在相对的低点，不值得换成美元。

另外由于中美存在息差，中美利率差在很长一段时间都需要使得人民币存款利率高于美元的存款利率，这样做人民币的汇率才能相对稳定。如果反过来，那么跨境资金流出就会使得人民币汇率不再那么稳定。

还想跟大家分享的一点是，我认为现在将人民币兑换成美元也不一定足够对抗贬值。人民币目前是对外贬值的，我们在之前兑换的美元相较就是升值的，可是未来谁都说不定，就算人民币兑换美元保持7以下的汇率也相当正常。所以如果你拿着这些美元不投资，只是攥在手里，那么也是会减少很多利息方面的收入，对于5年期4.27%的国债的收益率来说，100万每年的利息有4.27万元，5年算下来有21万左右，总共相当于21%，要是5年之后美元兑换成人民币达不到8.6元，那就是赔了的。