学习集团

【环球网教育报道】2020年1月8日，学习集团（Study Group）2020年度新闻发布会在北京嘉里中心顺利举行。新年伊始，是个人立志前行的大好时机，更是企业扬帆启航的重大时刻。

此行，学习集团首席执行官Emma LANCASTER 女士、学习集团首席收益官Manoj SHETTY先生、学习集团全球市场执行总监Fiona HARVEY女士、学习集团中华区销售总监Peter LO先生向中国市场详细分享了2019年公司的骄人业绩，并从各角度向市场传递了公司的“2022愿景”，以展现学习集团新的一年在中国留学市场立志有为的雄心。

成立25周年的学习集团：向“2022愿景”奋发前进

2020年，是学习集团成立25周年的重要年份，更是全公司向着“2022愿景”——A Better World throughEducation（教育，让世界更美好）前进的重要一年。

学习集团首席执行官Emma LANCASTER 女士认为，2019年，是学习集团在中国“令人激动的一年”。这一年里，学习集团的中国区业务较2018年实现了31%的增长，且这种增长覆盖公司所有的重点留学市场。同时，从与学习集团合作的留学中介反馈来看，留学代理们对学习集团的业务满意率已升至98%。

当下，中国人对海外留学的需求正与日俱增，这在美国、澳洲、英国等国家尤为显著。“特别在英国，留学人数的增长显得更为突出，可以说，英国正成为一个越来越吸引中国学生的留学目的国。” Emma LANCASTER 女士表示。

而且，学习集团在英国还有7个全球高排名的合作校方，这更是“锦上添花的一笔”。此外，我们为学生精心提供的语言和学术方面的培训，能帮助中国留学生更好地适应英国并取得未来的学业成功。

面向未来，作为一家专注为学生提供桥梁课程的国际化企业，我们提出了“2022愿景”—— A Better World throughEducation。

具体说来，这个宏大愿景会从4大方面进行推动：

首先，促进学生们获得个人成功。学习集团已成立25年，“学生成功”是我们一贯的宗旨，为更大数量规模的学生提供服务并持续提升学生对我们服务的满意度，是我们始终不变的追求。

其次，确保员工团队高度敬业并能密切合作。我们会坚持聘请大量优秀称职的人才，包括生源地的招生团队和留学国的学术服务团队，来确保我们能更有效地帮助学生取得成功；

再者，是推动全公司业务的“卓越化运营”；我们要保证自身的业务流程，比如招生、数字营销等各项细分业务持续走向高水准；

最后，确保“增长驱动”。这包括不断提升企业利润、继续扩展新的合作校方。在2019年，学习集团和一系列世界知名的大学签订了合作协议，包括英国的阿伯丁大学、卡迪夫大学、美国的德保罗大学、哈特福德大学。

“我们要推动自身成为全球首屈一指的国际教育提供方，为服务的全体学生及合作伙伴赢取更多成功。” Emma LANCASTER 女士强调。为此，学习集团要在上述四大方面不断提升竞争力，让全球更多国家的学生有机会享受国际教育，接受焕然一新的观念和视野的更新，最终“学有所成”地回到自己的祖国。

前行探索：评估新市场机会+强化公司品牌影响力

作为一家以“国际教育的顶尖提供方”为使命的企业，学习集团还密切关注并评估国际教育的新动向与机会。当前，我们已在全球7大主要留学目的国——英国、爱尔兰、荷兰、美国、加拿大、澳大利亚和新西兰为学生提供国际桥梁课程服务。“在此基础上，一些时下热门的留学目的地，如德国、日本、韩国、新加坡等，我们也在用心留意。” 学习集团首席收益官Manoj SHETTY先生说道。

以德国为例，近两年来，德国在中国留学生群体中很受欢迎，成为非英语国家留学生的最大留学目的地。再看日本，受2020年东京奥运会等诸多因素影响，预计留学生们选择日本的热情将继续高涨。而且，日本和中国同属亚洲国家，中国留学生融入亚洲文化氛围较容易，且日本还非常欢迎全球的留学生——不单欢迎外国人去学习，还提供工作机会，面对这种类型的留学市场，我们如何切入并创造价值呢？另外，在新加坡，这里的国际教育供给充足，那么我们能在这个地方做出什么不同吗？

“所以，在扩展新市场前，我们会谨慎并全面地思考和分析，来决定是否采取相应行动，这种评判思路，也适用于我们是否进入幼儿教育、职业教育等其它类型的教育市场。” Manoj SHETTY先生认为。

另外，当今时代，毕业生就业竞争力的重要性与日俱增。因此，在桥梁课程阶段，学习集团就已为学生准备了“Career-Ahead”这个职业项目，让他们可以清楚评估出自身的优势和需要提升的方面；成功升读大学后，我们还为不同专业的学生提供各式各样的实习机会，让他们可以进一步培养自身的职业技能。“不仅如此，我们还同各大合作校方一道，思考如何为学生提供更多职业技能导向的实习或工作机会，帮助他们更好地取得自身的职业成功。” Manoj SHETTY先生补充道。

作为2019年新上任的学习集团全球市场执行总监，Fiona HARVEY女士也从市场营销的角度分析了如何推动并实现学习集团的“2022愿景”。

在中国，不同地区和省份的经济发展水平存在差异，所以不同地区的留学意向者在申请时也会有差异化的服务需求。例如，中国1-2线城市的申请者对国外大学会表现出较明确的倾向，所以只需要提供一些基本服务（比如文书、申请、签证等）即可，但在3-4线城市，有出国意向的家庭大多会要求一个较全面的解决方案（从策划到最终的成功）。在这种情况下，学习集团的市场营销将根据地区和人口需要进行相应调整。

同时，我们需要思考，如何把前面提到的这些服务学生与合作校方的理念和措施有效传达给我们在中国的商业合作伙伴，以及更多地使中国学生和家长确信学习集团能够通过国际教育来帮助学生享受国际教育并提升职场竞争力。“我们已经成立25年，我们要让这个市场更多了解学习集团在提供国际教育方面的信誉度和专业水平。” Fiona HARVEY女士表示。

对于品牌战略，我们须兼顾推广自身品牌和我们的合作伙伴大学品牌。我们既需要让市场更多了解我们取得的成绩，以及我们为桥梁课程创造的改变，还有我们如何帮助学生在整个留学旅程中取得成功。

FionaHARVEY女士认为，在过去，我们一直持续提升我们合作校方的市场品牌影响力，今后，我们也要更多发力来打造一个可信度高、专业度强的“学习集团品牌形象”，为我们的“2022愿景”添油助力。“我们要在合适的时间，向目标客户群体传达与他们密切相关的信息，让他们更多了解学习集团的服务理念。我们还希望让学生更多获得他们想要的各类留学信息，以帮助他们更好做出有利于自身发展的决定。” Fiona HARVEY女士坦言。

2020年，学习集团会根据中国不同区域和城市发展水平的差异，来制定相应的市场推广策略，且从线上线下两端同时推进。

在线上，我们要继续发力社交媒体，让更多家长可以轻松获取留学相关的信息。比如，除了众所周知的微信和微博，时下流行的短视频，我们也会通过不同渠道展开尝试；线下市场，则要更多探索如何把合适的市场信息传递给我们的留学中介伙伴，比如更多举办一些有质量的留学线下活动，加强和本土留学中介的合作；除了中介，不同地区的各类学校，也是我们要努力扩展的重要市场渠道。

以贝勒比斯学院为例，作为一所英国的老牌国际高中，它是学习集团旗旗下的一个重要品牌。未来，我们将在“双微”端持续发力，通过图文、视频等方式增强与留学代理、学生和家长的互动；并通过参加国际学校展会等多种线下形式，扩大贝勒比斯在家长群体中的知名度和影响力。

在此简述一下贝勒比斯在2019年取得的成绩。2019年，每个贝勒比斯校区的A-level成绩都明显高于全英国的平均A-level成绩。在贝勒比斯学院，A-level的综合通过率为98.2%，高于97.6%的全英平均通过率。这归功于我们专业的教学方法和全体贝勒比斯员工的努力，他们为学生们创造了一个优质的学习环境。

目前，贝勒比斯已与41所英国大学共同推出“雅思豁免”政策。这意味着，如果你通过贝勒比斯的预科语言课程，你的语言成绩将自动被41所英国大学认可。例如，巴斯大学、曼彻斯特大学和萨里大学。到目前为止，我们还与11所大学进行联合招生，如杜伦、兰卡斯特和伯明翰。

此外，如果你选择贝勒比斯的文凭课程，你将有机会选择在29所著名的大学中挑选其一，作为你未来的留学学府，如利兹大学、莱斯特大学、卡迪夫大学等。

“我们希望让更多在校生获得对他们有帮助的留学信息，从而稳步建立学习集团在他们中间的品牌影响力，这是我们在2020年希望在中国市场推动的事务。” Fiona HARVEY女士总结。

增长驱动：持续扩展高品质的合作校方

“增长驱动”，是学习集团实现“2022愿景”的重要支柱。2019年，学习集团新签订或更新了6大合作校方的桥梁课程。

学习集团中华区销售总监Peter LO先生分享道，2019年，学习集团新签署了与英国阿伯丁大学和卡迪夫大学及美国德保罗大学和哈特福德大学的合作协议，并更新了新西兰怀卡托大学和奥克兰大学的相关桥梁课程。

先介绍一下英国的阿伯丁大学和卡迪夫大学。

阿伯丁大学。这是一所拥有悠久历史的世界知名学府，它始建于1495年，目前有520多年历史，与牛津、剑桥、圣安德鲁斯、格拉斯哥并称为“英国五大名校”。阿伯丁大学全球排名第158位，是世界排名前1%的大学之一。 另外，就地理位置而言，阿伯丁大学所在城市阿伯丁市，这里是“苏格兰最安全的大学城”和“英国第二经济实惠的学生城”。

“而且，阿伯丁大学为学生提供高质量的教育，现拥有五位诺贝尔奖获得者，并为人类贡献了一些非常有影响力的发明创造，比如胰岛素、核磁共振等具有世界影响力的创新成果。” Peter LO先生高兴地说道。

专业方面，阿伯丁大学拥有土木工程、通用工程、物理学等一系列英国前10的专业。此外，这里的理工科、医学、法学、管理学等学科也很有名。比如，阿伯丁大学的医学院是英国历史最悠久的医学院，且它的商学院还获得了AACSB认证。

而在2019年12月“官宣”合作的卡迪夫大学，也是世界排名前150的优秀大学，它拥有2名诺贝尔奖获得者，7个英国女王周年纪念奖获得者和13名英国皇家学会教员。而且，卡迪夫大学的校园成功跻身十大“英国最美校园”之列，建筑、土木工程、媒体和媒体研究、牙科、医学技术等学院/专业排名英国前10。教育成果方面，卡迪夫大学的毕业生就业率达到95.7%，这些毕业生能快速在毕业后找到工作或接受继续教育。

“值得一提的是，英国目前留学福利满满。” Peter LO先生进一步分享道。例如，近几年来，由于英镑贬值，英国的学位课程质量和标准相当高，课程毕业时间较其他一些国家更短，且学生可凭借最近推出的PSW签证在英国获得更长的求职时间，政府也为学生实习创造更多便利条件。

报告显示，英国一批顶尖企业还将吸纳2万名毕业生，其中留学生比例有望升至20%左右，这是个令人欣慰的趋势。

不仅如此，根据英国毕业生起薪数据报告，2018年，英国顶尖雇主支付雇员的平均工资为3万英镑，且会连续4年保持不变，100强企业雇主中超过1/6的雇主将向雇员支付至少4万英镑的工资。

这些优质福利，都让家长和学生越来越对英国留学感兴趣。

在美国，贝勒大学值得为大家隆重推荐。首先，贝勒大学创建于1845，拥有175年的发展历史。本土的综合排名很高，位列全美第78位，属于美国“一流大学”行列；再者，贝勒大学本科教育的教学实力和质量相当出众，在“美国排名前50的本科教育”中，贝勒排名全美第20位， 比著名的麻省理工还要高出13位，与普林斯顿大学、布朗大学、耶鲁大学、哈佛大学等美国常春藤联盟大学一道名列前茅；

第三，贝勒有一所非常强大的商学院，这个商学院通过了AACSB认证，这是世界上最高的成就标准，只有不到5%的商学院有资格获取。在2019年《美国新闻与世界报道》排名中，贝勒大学的商学院在全美综合排名榜单中位列第57，且这所商学院下还有许多高排名专业，比如，会计专业排名全美第35。

第四， 1万美元奖学金。为支持更多的优秀学生，贝勒大学为申请本校文凭课程的国际学生提供最高达1万美元的奖学金。

除了贝勒大学，学习集团新签署的德保罗大学和哈特福德也非常值得推荐。

德保罗大学位于美国第三大城市芝加哥的市区。在这里，学生们可以有机会接触到30多家财富500强企业、50家博物馆、200家美术馆等各类机构。顺便一提，德保罗大学还拥有一系列优质专业，例如，它的游戏设计专业在美国排名第7，在德保罗大学所在州拥有高质量游戏设计专业的学校中位列第1。所以如果你喜欢游戏设计，这里很值得考虑。

“而且，德保罗大学是美国排名前125位的大学，想入读美国前200名校的同学们，千万不要错过。” Peter LO先生推荐道。

哈特福德大学也是“亮点满满”。首先，哈特福德这个城市被称为“世界保险之都”，许多世界著名保险公司的总部均设在这里。同时，哈特福德大学的工程师专业很强，其工程专业毕业生的起薪在美国排名第14位，属于“高回报性专业”。不仅如此，哈特福德大学位于马克吐温的故乡，艺术气息浓厚，其艺术学校更是跻身全美50强，另外它还为申请艺术类专业的学生提供最高达25000美元的奖学金。

在新西兰，学习集团也在继续丰富一些桥梁课程。在怀卡托大学桥梁课程方面，除了目前的预科课程，学习集团近期还宣布了怀卡托大学的商科和理科文凭课程。在2019年，怀卡托大学的全球排名实现6年连续上升135位的骄人成绩，如今位居世界第266名。新西兰现任总理就是毕业于这所大学。

“学习集团对新西兰未来的留学增长非常乐观，特别在怀卡托，从市场数据来看，进入怀卡托地区的留学生数量增长率要高于新西兰其他地区。” Peter LO先生表示。可以说，当前学习集团正目睹新西兰留学需求的增长，我们更有信心在未来几年看到继续增长的新西兰留学规模。

除了怀卡托桥梁课程，自2020年1月起，曾经的“奥克兰预科课程”更名为“奥克兰预科证书课程”，学习集团也正式成为该课程的官方提供方。目前，奥克兰大学排名全球第83位。

综上，作为全球领先的国际教育集团之一,学习集团一直致力于推广从高中至终身教育的高端定制课程以及在线教育课程，力求帮助学生成功完成学业，获得稳健的职业发展。

秉持“2022愿景”，学习集团将会在2020年继续给广大中国学生提供高品质的服务。让我们携手学习集团桥梁课程，共同见证属于你的美好未来。

教育，让世界更美好。

作为内容和科技驱动的K12教育供给平台，爱学习教育集团近期进行了品牌升级，并将未来十年的使命定为"让每个孩子爱上学习，收获成长"。爱学习教育集团联合创始人、总裁李川表示，在新使命中加入"每个"，意义重大。时代的变迁给予行业发展的机会，科技的力量带给爱学习发展的机遇，当科技和教育结合，未来的十年行业会发生巨大的变化。爱学习也将顺应潮流，发挥更多能量，承担更多责任，让每个孩子爱上学习，收获成长。

目前，对教育行业影响最大的前沿科技主要是ABC+IOT， ABC分别指的是AI人工智能，B是大数据，C是云计算，IOT是物联网。目前，爱学习教育集团全面推出"AI好课"，帮助广大合作教育机构在面对教育巨头下沉，以及今年寒假时间提前偏早的特殊情况下，打好"寒春招生续班战"。

AI好课：科技赋能，展现名师最稳定高质量课堂表现

AI好课能将优质教学内容，依托人工智能、大数据挖掘和云处理技术，取代课堂上需要人工参与或干预的教学活动，以实现稳定高质量的教学效果输出，是突破了传统教学场景边界的数字化智能化新一代教学产品。

依托爱学习强大的教学研发团队和技术研发团队，AI好课打造的沉浸式视听体验，让老师可以置身于任意教学场景中，还能合成多种教具与学生进行互动，将抽象概念具象化，提升学生的学习兴趣。同时，借助"面部捕获"、"图像识别"、"语音识别"、"语义识别"等技术手段，AI好课的互动效果远超传统教学或双师模式，并能实现课堂情况量化分析，帮助老师因材施教、帮助家长及时了解孩子动态。

爱学习双师业务负责人温鑫老师表示，AI好课的诞生，一方面解决了国内教学资源分布不均的难题，另一方面，打破了传统课堂场景中，老师的时间、空间以及性价比受限的问题：AI好课能够完美呈现出北京名师最饱满的情绪、最完善的教学环节、最精准的教学设计、最完美的互动体验，并且不受时间空间的限制，快速提升学生学习乐趣，并让家长在短时间内清晰感知到孩子的学习效果。

内容+效果+服务三优，AI好课助力K12机构续班"开门红"

在2019年秋季，AI好课已经服务了15000名学员，产生互动超过1.7万次，公开课程转化率达到74.1%，正价班续班率达到92.7%。之所以能取得这样的成绩，主要是因为AI好课内容、效果、服务"三优"。

在内容方面，爱学习拥有强大的教研团队和研发团队。1000人的教研天团中，500名以上毕业于清华、北大，爱学习教育集团的8大学科产品更是经历过市场十余年检验。同时，AI好课采用多种互动手段，充分调动学生学习积极性的同时，将学习结果通过大数据、云处理等技术手段，实现"可视化"，让学生、老师、家长、校长四端都能直接了解学习效果。

此外，对广大机构来说，AI好课另一个优势，是给予机构充分的排课自主性，机构可随时根据当地公立校进度进行相应的课程匹配，并且一次购入AI好课，可灵活、反复使用，极大的降低机构成本，真正实现低成本高回报。此外，爱学习也会对合作机构进行长期帮扶和运营支持，如定期开展培训活动，帮助合作机构规划全年营销节奏，第一时间同步最新市场环境变化和应对策略等……通过多种服务，帮助合作机构提升续班率，实现稳步增长。

"让每个孩子爱上学习，收获成长，是爱学习不变的初心。"爱学习教育集团总裁李川表示。爱学习将坚信科技的力量，坚信内容和教学服务是核心生命力，持续为校内外合作机构提供优质的教育产品和服务。

中新网11月27日电 11月26日，高思教育品牌战略升级发布会在京召开。高思教育集团创始人、董事长兼CEO须佶成宣布，高思教育集团经过十年发展，已经成为国内规模最大的K12教育供给平台，并正式更名为爱学习教育集团，全力打造平台化战略。同时，须佶成宣布获得腾讯D+轮融资，这也是在今年4月获得华平投资领投1.4亿美金D轮融资成为教育行业独角兽后，爱学习教育集团在2019年度完成的第二笔融资。

高思教育集团创始人、董事长兼CEO须佶成

须佶成表示，目前爱学习教育集团已覆盖全国31个省市自治区的1600多个县市，拥有超过1万家合作机构，服务学员总量达到1600余万。同时，爱学习双师课堂已与全国1000余家合作机构共同开设了超过2500间双师教室。爱学习双师课堂长线课11354个，服务学员总量突破21万，续班率高达89.5%。

发布会现场，爱学习集团联合创始人、总裁李川宣布，集团目前已经拥有专注开放平台业务的爱学习、爱提分、爱尖子以及爱成长四大品牌和国内知名教育培训品牌高思教育。同时，爱学习旗下学科品牌也已全线升级，原“高斯数学”、“思泉语文”、“思高英语”等学科独立品牌，同步更名为“爱学习数学”、“爱学习语文”、“爱学习英语”、“爱学习物理”、“爱学习化学”、“爱学习生物”、“爱学习科学”和“爱学习编程”等8大学科品牌。

李川表示，对爱学习而言，品质过硬的教学产品和服务，是集团的立身之本、发展之源，也是所有合作机构对爱学习的“第一印象”。作为内容和科技驱动的K12教育供给平台，爱学习也会牢牢抓住用户的本质需求——对优质教育资源的渴望，不断迭代优化，持续为行业输出优质产品及服务。

高思教育正式更名爱学习教育集团

在科技加持赋能领域，爱学习教育集团CTO郭杏荣发布了爱学习AI发展战略，将AI新技术与教育培训行业有机结合的美好前景展现在公众面前。爱学习双师业务负责人温鑫则在现场展示了全新研发的AI好课产品，为来自全国各地的600余名爱学习合作机构代表提供了与双师教学领域深度融合的、聚合多项核心AI能力并已经落地应用的成熟产品，引发了校长们的强烈兴趣和关注。

过去的十年，是中国在线教育行业发展的黄金十年。在快速成长为京城有口皆碑的教育品牌后，爱学习教育集团选择了一条难走但更有价值的路——聚焦ToB赛道，借助科技力量，充分开放自身优质教育资源，支持更多K12学校与机构走向成功。

事实证明，“开放连接、成人达己”的战略选择，为集团和整个行业都带来了巨大的动能：爱学习平台的第一家合作机构“仟叶教育”已成为新疆K12教育行业的“金字招牌”；许多地处三到十八线城市的中小K12教育机构，也通过与爱学习的合作实现了自我突破：吉林省吉林市磐石烟筒山镇的文达学苑则在半年内实现从“0到同期600多名学员”……来自爱学习教育集团的优质教育产品和服务正在遍布全国的10000多家不同规模的K12教育机构带来变化。

凭借先发优势和开放基因，爱学习教育集团在不断为行业、为机构”赋能”的过程中，已成为To B赛道名副其实的领头羊，并持续扩大领先优势。这也得到了腾讯投资董事总经理余海洋的认可，他表示，中国的K12教育培训市场前景巨大，而在To B领域爱学习教育集团一直占据优势地位，办学机构对爱学习原创的产品内容和科技赋能理念技术的认可，更是为爱学习教育集团筑起坚固的品牌护城河。腾讯希望爱学习教育集团能够坚持平台化的战略方向，继续加强在内容和科技方面的研发与投入，整合各类教育资源，实现行业共赢的同时，为全国2亿多学子带来更加优质的教学产品与服务。腾讯也将协调多年来积累的行业资源与管理经验，助力爱学习今后各方面的发展，在产业互联网时代，构建一个更高效的产业生态系统。

发布会上，爱学习还宣布与译泰教育、DMAI暗物智能、精准学等教育科技企业进行战略合作，共同打造更加开放的K12教育供给平台。须佶成表示，未来十年，爱学习教育平台仍将坚持S2b2c战略，坚信科技的力量、坚信OMO线上线下相融合、坚信内容和教学服务是核心生命力、坚信开放连接成人达己。这是爱学习教育平台的升级之路，也是中国K12教育行业的未来之路。

爱学习教育集团2009年创立，于2012年获得晨兴资本A轮融资；2015年，获九鼎投资B轮融资；2017年，获得由华人文化产业投资基金、沸点资本领投，创新工场、中金公司、正心谷跟投的C轮融资；2019年4月，获得华平投资领投的1.4亿美元D轮投资。

新京报讯（记者高杨）11月26日，在品牌战略升级发布会上，高思教育集团创始人、董事长兼CEO须佶成宣布，高思教育集团正式更名为爱学习教育集团，将全力打造平台化战略。同时，须佶成宣布获得腾讯D+轮融资，这也是继今年4月获得华平投资领投的1.4亿美金D轮融资后，爱学习教育集团在2019年度完成的第二笔融资。

据悉，爱学习集团目前已经拥有校外班课培训供给平台爱学习、校外个性化培训供给平台爱提分、校内英才培养供给平台爱尖子以及校内普惠教育供给平台爱成长四个品牌。“高思教育”成为集团下属直营校外培训业务的品牌，旗下有高思1对1、高思在线、高思STEAM、高思宝贝等子品牌。

同时，爱学习旗下学科品牌也已全线升级，原“高斯数学”、“思泉语文”、“思高英语”等学科独立品牌，同步更名为“爱学习数学”、“爱学习语文”、“爱学习英语”、“爱学习物理”、“爱学习化学”、“爱学习生物”、“爱学习科学”和“爱学习编程”等8个学科品牌。

爱学习集团联合创始人、总裁李川李川表示，爱学习教育集团及学科品牌的全面梳理和调整，是为了形成统一的品牌形象。同时，爱学习正在尝试品牌IP化运作，统一的品牌也有利于IP形象 “小括狐”在教材、课件、专题课等各种场景下的延展和应用。

爱学习双师业务负责人温鑫则在现场展示了全新研发的AI好课产品，并表示在今年寒假将全面开放。

李川表示，教育行业经历了从录播、搜题，到直播、双师的变化，目前已逐步发展为AI老师模式。记者了解到，今年以来，诸多教育机构都在试水AI老师课程。上半年，阿凡题宣布推出新产品名师AI课，主要覆盖语文、数学、英语等高三科目，采用“优选好老师教学精讲视频+人工智能系统推题练习+清北助教1对1陪伴式答疑”的方式进行授课。开发AI老师类似产品的机构还有少儿英语机构火花思维、叮咚课堂、熊猫加加等。

公开资料显示，爱学习教育集团创立于2009年，至今已完成五轮融资。须佶成表示，未来十年，爱学习教育平台仍将坚持S2b2c战略。谈及上市，须佶成称，爱学习教育从来没有以上市作为发展目标，投资人也暂时没有急切的要求。

新京报记者 高杨 校对 柳宝庆

作者：安然

出品 | 深网·腾讯小满工作室

2018年是产业互联网元年，也是教育信息化从1.0时代迈向2.0时代的历史性一年。在教育信息化大潮下，头部教培机构纷纷将新业务增长点转向To B领域，发力教育供给平台、智慧课堂等B端市场。

2019年11月6日，创办10年的高思教育正式宣布更名为“爱学习教育集团”，“高思教育”则成为集团下属直营校外培训业务的品牌。

对于更名，爱学习教育集团创始人、董事长兼CEO须佶成表示，“公司变化的不仅是集团名称的变化，更是从机构到供给平台定位的变化。爱学习教育集团是一家内容和科技驱动的K12教育供给平台，坚持开放的平台化发展战略，持续为校内外合作机构提供优质的教育产品和服务，创新科技实力为行业赋能，帮助每一个孩子爱上学习，收获成长”。

“高思从创办之初就有TOB基因，2011年高思就把最核心的数学和语文课程公开出版，2014年公司又成立爱学习平台赋能中小教培机构，截止目前，公司的B端业务收入已经超过C端”，须佶成对《深网》表示。

高思教育创办于2009年，以数学课外培训起家。2014年营收破亿元，之后开始向全国市场扩张。与新东方、好未来等头部教培机构以直营模式在低线城市开设线下业务不同，高思教育采用ToB市场赋能中小机构的打法抢占低线教培市场。2016年高思在新三板挂牌，摘牌后于2019年4月获得华平投资领投的D轮融资1.4亿美元，全面转型为平台型的互联网教育公司。2019年11月6日，高思获得腾讯D+轮融资，定位更加开放的K12教育供给平台。

爱学习教育集团创始人、董事长兼CEO须佶成

以下为采访实录（在不改变原意的前提下略有调整）：

高思从创办之初就有TOB基因

《深网》：2014年高思就在内部成立爱学习平台，开始探索TOB领域，现在看来比较有前瞻性，公司为何在五年就做出这样的决策？

须佶成：我们天然有一些情怀在里面，喜欢做价值更大的事儿，当我们只是一个地面教培机构时，一个老师教的学生可能就几百个，多的上千个。但我们想把我们优秀的教研和内容覆盖更多的学生，所以就要开放。2011年，我们就把核心教材公开跟行业分享。

2012年之前，高思主要在北京发展，此时的K12教培市场已经是一片红海，学而思、新东方、学大这些上市公司早就开始在全国扩张了，我们也想过扩张的事情。2013年，我站在广州华晟大厦楼下，看着20层楼上密密麻麻的贴着各个教培机构的名字，我当时想难道我就是为了把高思的名字也贴上去吗？我当时就觉得这个事儿意义不太大，别人都在费力抢的市场，你掺和啥！

但中国教培市场零散、分散，不同区域教育水平、使用教材、考试内容甚至是老师的教学水平等都参差不齐，一些低线城市的教培机构确实需要优质的教研、内容、师训等输出，所以2014年我们就开始着手做爱学习平台，刚开始主要是向中小教培机构输送教研、课程等，跟当地的教培机构共赢，与他们一起提高教学质量，而不是去当地去跟他们抢市场。我们觉得这是一件很有意义的事情。

现在我们不仅有针对校外班课培训的“爱学习”，还有校外个性化培训供给平台“爱提分”；校内英才培养供给平台“爱尖子”；校内普惠教育供给平台“爱成长”。

一些人对赋能B端存在误解

《深网》：今后爱学习教育集团如何给B端赋能？

须佶成：大家都在提TOB，大家可能对TOB存在误解，我们现在不是2B，是S2b2c，原来是B2B2C。这这两者最大的差异在于，B2B2C一条直线路径，是从大B到小B再到C。但S2b2c是一个三角路径，这里面的S和B都是要服务C的。

比如我们课是直接到达C端的，而不是把一个SaaS系统给B，然后再由B再去服务C。在我们的课程体系里，爱学习的老师都是在直接服务C端的学生。这种模式要求，S本身必须有服务C的能力和条件。

教培行业C端最重要的是什么？是好老师、好课、好的教学，这对学生和家长老说才是刚需和核心价值所在。公司现在之所以做K12教育供给平台，是因为高思前期已经在教研、教学方面打好了基础。有了这些我们才开始赋能B端，和全国各地分散的教培机构一起服务C端的学生。对于B来说，B端的校长和老师也要学习和成长，对于这一点，他们也是很认同的。总体来说，我们是在C端（高思教育）做强，在B端（供给平台）做大。

爱学习教育集团联合创始人、总裁 李川

《深网》：在教培B端市场，我们常说OMO是未来的发展趋势，爱学习升级发布之后，OMO有没有一些新的变化？OMO模式适合其他赛道吗？

李川：OMO就是线上线下完整的融合，所有线上线下的数据和一切都融为一个生态体系。在教培领域，OMO模式体现在，结合线下教学效果落实的优势，进行OMO多场景融合，形成线上线下联动，提供高品质、全场景、个性化的学习体验。供给平台发布后，OMO更需要技术、科技的力量的引入。

在赛道方面，现在很多行业都在提OMO，随着物联网、大数据、AI的发展，我相信在5年后，OMO会应用到所有的场景中，那时大家对OMO的理解，就会跟现在对互利网的理解一样平常。

柔性供应解决多样化需求

《深网》：公司的供给平台如何解决不同地方教育差距及教研标准化、体系化的问题？

李川：目前我们的区域覆盖度比较高，已经覆盖了1600多个市县，合作了1万多家学校，能得到非常多的一线反馈，就像柔性供应链，能对一线反馈保持高度敏感性。我们平台底层的教研都是结构化的，对技术、数据，以及存储等做了很多的设置，所以整个教研生产效率很高，可以应对前端大量多样化的需求。

举个例子，传统来说，把一个教材编好、排版，要两三个月，现在我们基本1人1天可以编写一套题材。爱学习是这个行业中，对各个地方本土化教学需求及匹配教研内容做的最丰富的。

不把上市作为一个固定目标

《深网》：这次获得腾讯D+轮融资的主要用在哪些方面？有没有上市的预期？

须佶成：D+轮融资核心就是对内容的投入，内容必须和科技结合在一起，这包括对B端伙伴的运营和支持等。

在上市方面，我们还是坚持以价值为先，不把上市作为一个固定目标。因为TOB赛道比TOC更难发展。如果高思想以C端业务上市的话，早就这么做了。但我们希望跟更多的行业伙伴一起成长，影响更多的孩子。

当然我们也需要资金把内容和科技做好，但我们考虑IPO的前提是，真正给教培行业带来价值，把S2b2c这个模式在教育行业跑通，创造深度的价值。所以我们觉得现在考虑上市这个话题太早了，我们的投资人也特别有耐心，鼓励我们把教育做好，老师培养好，内容做好，内容和科技的融合做好，真正变革这个行业的供给。