李大学

岛 君 说

革故鼎新，中国进入新时代；行至深处，商业面临再出发。

6月21-22日，“信任链-价值链”2018创变者年会暨第6届正和岛岛邻大会在北京盛大开启。群贤毕至，少长咸集，深度信任的社交互动，链接国内外商业资源，致敬改革开放40年重磅思想激情绽放；数十个商业热点话题碰撞，超150位实力演讲嘉宾；众多企业大咖齐聚一堂，共论未来经济大势与价值链接。

磁云科技创始人&CEO、京东终身荣誉技术顾问李大学做了主题分享，以下为演讲精编：

口 述：李大学

编 辑：石叁

来 源：正和岛

三年前，我做出一个决定，离开互联网这样一个大的环境。

很多记者问我为什么要离开京东？因为我见证了京东从几个亿到跨过十亿、百亿、千亿，也带领京东走向了纳斯达克。在这个过程中，我看到了技术驱动的力量，帮助京东实现10年一万倍增长。

“产业+互联网”的三个方向

三年前，当传统企业家都在焦虑，都觉得互联网是洪水猛兽，感觉线下没有空间去生存的时候，我在思考要怎么把互联网的力量同传统产业结合。

我觉得世界上不能只有互联网，还必须有实体经济，必须有实体产业。三年来我一直研究产业怎么加上互联网，我跟几十个上市公司合作，成立了很多产业+互联网的平台。

我们从2016年开始研究区块链，我们认为区块链可能是一个重大的机会。

从去年开始，我们把区块链跟供应链金融结合，探讨区块链怎么提升供应链，降低供应链成本，提高企业产业协同效率，同时把金融手段跟供应链结合，解决中小企业融资难、融资贵的问题。

我们认为，研究发现“产业+互联网”可以从三个维度做：

维度一，“产业+互联网”怎么提升协同效率？

通过互联网的手段，我们把信息流、物流、资金流打通，通过大数据发现行业信息不对称带来的协同效率问题，让信息更流畅，让产业协同效率更高。

维度二，金融怎么为产业赋能？产业+金融有巨大的机会。

维度三，当然金融跟互联网结合，就是我们所说的互联网金融或者金融怎么去创新。

这是三个最主要的方向，作为协同、赋能加创新，我们通过这三个维度可以给产业升级找到一条路径。

不重视技术，企业走不远

在人口红利已经消失的时候，我们要关注这个新技术的红利，马云最近的一个演讲也谈到，我们未来的企业如果不再重视技术给我们生产力、企业带来的驱动力和价值的话，我们企业是走不远的。

我个人认为，在技术方面我们关注三个方面：

1、物联网。在感知层，未来这个世界上所有的物件都会变成智能化的，都是有生命的，都是可以感知的，这就是我们的物联网。

2、区块链。通过区块链，我们能够重构整个世界，因为我们在人类历史上从来没有一个技术能够重构生产关系，而区块链可以做到这样一点。

我们经常讲区块链，我今天跟大家分享我的认识就三个要点：

（1）通过防篡改构建了一个可信赖的基础设施，建立了一个信任层，这也是我们国家最需要重构的一个东西，就是信任这一层，诚信基础。

（2）怎么创造出一种流动性，我们企业里的应收款、应付款、三角债，造成企业流动性的问题。我们能不能通过区块链创新增加它的扭动性，解决这个三角债，打破流动性的魔咒。我们现在很多企业，特别有一些大的企业都遇到债务危机、流动性的问题。

（3）区块链在历史上可能第一次把生产者、消费者和投资人这三种角色可以合三为一，改善生产关系，使我们能建立一个生态系统。

所以，我们未来的企业研究的方向是，怎么从生意到生态，区块链就可以给我们提供一个工具。

3、人工智能。因为当人口红利消失的时候，我们必须靠机器换人，靠系统、靠自动化、靠机器，所以AI要成为我们主要的力量。未来我们要研究新技术怎么给我们产业升级，跟我们企业转型去结合。

我在去年研究的主要方向，就是把区块链跟产业链金融、供应链金融结合，我提出一个新的模式，在现实生活当中，我们有大量的资产，这些资产包括我们的购销合同、应收应付账款，这些资产我们怎么通过三个步骤增加它的流动性。

第一个步骤，让它上云、数字化。通过信息系统，我们让资产能够管理起来，成为数字资产。

第二个步骤，在上云的基础上，我们又通过上链，通过区块链的技术增加它的信用，从而让它具有几个特性：

（1）资产可以拆分，传统的资产比如我卖了一套房，我想卖掉卖1/10这个房子，卖不掉，我必须整个卖掉。但是，在数字世界里，我们可以实现拆分，让它可以卖掉1/10，这就是可拆分。

（2）可转让，可以把它用于支付或者转让给别人，而且转让可以是拆分后的部分进行转让。

（3）进行流转，可以实现变现，实现贴现流转。

有了区块链，这些数字资产增加了信用以后，就增加了流动性，当我们企业需要钱的时候，资产就可以贴现。

当我们有钱的时候，我们就可以参与别人的贴现，增加别人的流动性。这样企业的流动性管理，产业链里的流动性管理都可以得到非常好的改善。

如果资产有了这样一个特性以后，我们可以将它放在一个金融集市里，买卖双方都可以自由交易。

产业并不缺钱，缺的是对称性

事实上，我们产业里并不缺钱，缺的是对称性。

企业家的订单是不稳定的，行业是有淡旺季的，行业和行业之间也有不对称性，有一些行业是朝阳产业，需要大力投入，有一些行业是成熟行业，有大把的利润……我们要如何进行跨链，让资金的效率可以大大的提升？这就需要我们研究流动性问题，本质上是提升资金运用的效率。

所以，我们提出了五层架构理论，产业升级如果运用金融手段，会更有效：

第一层，建立一个可信赖的信用体系。

区块链有防篡改、智能合约和共识机制三大特性，利用这三大特性，在一些行业里可以重新建立一个信用体系，建立一个良币驱逐劣币的技术，而不是劣币驱逐良币。

我们很多产业里，比如现在的价格战，是劣币在驱逐良币；比如品质问题、食品安全问题，是劣币驱逐良币。这些都在暗示着我们要重构这个行业，重构它的信用体系。

第二层，把资金账户系统打通，发现一个天大的秘密。

在产业链里，企业之间的资金在不断的流动，好像你欠我的我欠他的欠很多钱。其实只要有一个人分到钱，这个产业里谁也不欠钱。所以很多产业可能只需要有10%的资金，就能把这个产业撬动起来。

资金的效率我们可以通过区块链技术得到提升，从而改善我们的流动性问题，改善中小微企业融资难、融资贵的问题。

第三层，用社会的力量，把金融的手段用好。

特别是我们的银行，它能够解决主动脉的融资问题，但是解决不了毛细血管融资难、融资贵的问题。而我们的创新往往是中小企业发起的，但是他们没有钱，没有资金。

我们鼓励我们的核心企业，我们的供应链公司、保理公司和持牌的这些机构，都可以利用区块链的手段，来解决我们毛细血管融资难、融资贵的问题。

我们鼓励这些持牌的机构包括核心企业通过自金融的手段，来解决我们现在在金融严监管情况下，企业都很难的情况下，我们解决毛细血管的资金需求问题。

第四层，建立一个二级市场。

我们鼓励建立一个二级市场，如果资产都上来了，资金也上来了，这两端都可以自由的对接。所以，它实际形成了一个金融的集市，一个金融资产交易的市场。

第五层，要有监管。

我们的数据都上链了，所有的行为，贸易行为也好，融资行为也好，都存在区块链上，不怕篡改。当然我们的监管层，也可以看到这些数据，可以实现监控。

通过这五层架构，我们试图解决各个行业里融资难融资贵的问题。我们这个产品叫磁云唐票，磁云唐票为什么核心企业愿意用？我们目前已经有一些核心企业用起来了，我们也做了一些回访，他们认为有三个价值：

价值一，解决包括核心企业在内整个产业链的流动性问题。

我们企业出现债务危机，往往融资结构太单一，太依赖于单一的融资结构，我们能不能建立多渠道融资的环境。

而且解决好应收应付流动性管理的问题，我们很多企业不知道企业在发生什么，所以当出现黑天鹅事件的时候，他就遇到很大的危机。我们通过这套资金流管理的工具，可以让你看得更清楚，让你有一个仪表盘。

价值二，核心企业有责任、有义务先把产业链组织起来，从原来我们只关注自己到关注整个生态系统。

这次中美贸易战，中心一个核心部件的问题，造成了中心这么大的危机。这给我们一个启示，我们任何一个企业在这样一个环境里，你无法独立存在。

所以，我们要打造一个生态系统，但是打造这个生态系统，我们要有抓手，我认为自金融就是一个抓手。

所以，磁云唐票希望提供一个这样的工具，帮助大家驱动你的生态系统，让你的生态系统增加这个黏性，让大家的合作更紧密，让你的合作伙伴、核心伙伴活得更好，创新他才有支持，而你才能有更好的产品，更好的服务出来，企业的发展才有持续性。

价值三，转型升级很可能通过区块链+供应链金融。

我们可能找到一个新的路径，我们产业转型升级以前就是把东西搬到网上去，大家也看到这个力量太小了。

把线下搬到线上，它只是换了一个方式，未来我们怎么通过技术手段解决我们企业发展深层次的问题，通过金融手段实现资源的优化配置，让好的企业，面向未来的企业更好的创新，更好的实现产业的转型升级。

所以，我们核心企业的三个需求，我们希望通过磁云唐票来解决。

中国商报/中国商网12月12日下午，中国数字供应链创新发展峰会在北京友谊宾馆举办。北京磁云数字科技有限公司创始人兼CEO、京东集团终身荣誉顾问李大学发表了演讲。

北京磁云数字科技有限公司创始人兼CEO、京东集团终身荣誉顾问李大学

以下是演讲实录：

我国为什么把区块链提升到这么高的战略高度，我自己有三点理解：

第一，我们在研究钞票的供应链的时候发现，一张钞票从印出来到回收成本是26元，成本太高。所以用数字货币成本可以降到零，每年可以给国家省2万亿元。

第二，我们要发展供应链，要看到我们国家最大的一个产业特征，行业小、散、弱、乱。如果没有一个供应链平台进行协同，那么行业的协同效率就低。还有乱，乱就是诚信问题，中小企业都知道，诚信问题不解决，银行就不敢给你贷款，企业合作成本也高。所以我们产业升级也好，改革也好，产业互联网也好，工业互联网也好，就是协同效率的提升，就是诚信这种体系的重构。

第三，我们要看到在这个时代，把规则全部变成代码，用机器自动执行，而不是靠人，这样可不可行。

简单地解释，区块链构建了一个新的网络。区块链是一种合作的基础，人类历史上还没有一个技术能够构建合作的一个机制，而区块链可以。因为区块链是计算机加上加密，再加上了博弈论的一个法则。区块链是非对称加密，我用公钥发给它，你们收到了没有用，因为只有它的私钥才能解开。公钥发私钥解，私钥发就公钥解。每个人都有一个公钥和私钥，破解一个密钥并没有用。另外一个就是博弈，典型的就是人和人的关系。区块链是构建了多方参与的一个技术，在多方参与的环境里大家能够互相信任。

我总结出，在五个最要紧的方面，区块链应该和供应链结合。

第一，区块链既然不可篡改，而且不可否认，就变成了一个证据，如果变成证据，是不是我就可判呢？这就省掉很多成本。当一切交易都变成数字交易的时候，必须要有数字存证，现在互联网行业已经可以用区块链采证，这是一个突破。

第二个突破是交易模式，我们去小卖部买一瓶矿泉水刷了卡，卖家不能马上拿到钱，必须等到晚上。但是在区块链上，交易结算即清算，改变了交易模式，可以实时对账，解决了交易成本的问题。我认为这会直接影响供应链的交易模式。

第三个是智能合约，简单理解就是我们的合同。如果现在的纸质合同变成智能合约，大家就必须守定这个规则，因为规则是代码，这就带来了成本的降低。

第四个是共享经济。共享资产可以全国性地调度、优化，企业生产效率提高。同时用金融手段做资源共享，也给我们带来一些新的思维。

第五个是数字资产。我们的应收账款、票据、存单流通性太差。怎么用区块链创造流通性？所以在这五个方面，区块链可以跟供应链深度结合。

此外，在金融领域，我们发现供应链里最大的问题就是资金占用。我认为产能结合的核心就是提升资金流通的效率。从这个意义上来说，我认为只有区块链能解决这个问题。

因此，我提出了五层架构。第一层就是建立一个可信的大数据层，这个数据层要建在区块链上，这可以把假合同、假贸易解决掉。第二层是把数据电子化、数字化，用区块链征信。第三层是鼓励在行业里的平台公司或核心企业使用区块链加供应链双面技术，主动形成产融结合的平台。如果核心企业或者平台公司没有集聚性，不拥抱供应链也不行。第四层是流通层，市场要有流动性。第五层则是监管层。

我认为，区块链加上供应链双链驱动是未来的发展方向，这个体系能真正解决我们国家中小企业融资难的问题。此外，我们一些中小企业找不到客户，我觉得这也需要双链驱动。

我希望在探索的路上能和在座的各位多一些交流和沟通，也希望大家帮我们多整合一些资源，做一些落地的工作，希望跟大家多合作。

谢谢！

来源: 中国商报

李大学 磁云数字创始人兼CEO

我是一个互联网老兵，从95年就参与互联网工作。08年加盟京东，见证了它从几个亿到十亿、百亿、千亿的成长。15年，我离开京东创办了磁云数字，专门从事产业互联网相关的工作。在这个过程里，用了5年时间孵化几十间公司，都是产业互联网类型的。

以下内容节选自直播实录：

本文内容围绕产业互联网的十个判断展开

判断一：未来十年大机会在产业互联网

从95年涉猎互联网，我们就把信息搬到互联网上，诞生了新浪、网易、搜狐，以04年百度上市作为一个结束。这10年把信息传播成本降到了零。05年到15年可以称为电商十年，把商品搬上网，把交易搬上网，以14年阿里、京东上市为代表。到14年的时候，我就思考，15年到25年会是产业互联网的十年。所以15年我离开京东，创办磁云，开展了产业互联网相关的工作。

18年，我们看到BAT都宣布要进入产业互联网。今年我们国家又提出“新基建”，其实“新基建”是产业互联网的一个战略基石。有了“新基建”，我们产业互联网可以得到一个助推，进入一个新的阶段。

我的一个判断就是未来最主要的机会应该在产业互联网。

判断二：产业互联网三大机会

第一个机会，我观察了很多行业，尤其是万亿级的行业，都出现散、小、弱等特征。行业发展的规律一定是整合，在西方产业革命发展的路上，它是用资本进行整合。我们认为在互联网的时代，整合的方向应该是资本+互联网手段，更快的来完成产业互联网的整合。这就会出现一些产业互联网的平台，用平台的模式来把中小微企业团结起来。让无序的行业变得有序，重构行业的规则，并且用互联网的新科技手段加上产业金融这种新的供应链金融模式，来完成产业互联网的加速。

第二个机会，行业的数字化程度和工业化程度都比较低，大概落后西方十年。在BAT的推动下，云计算、大数据、移动计算作为一种普及技术，深入人心。这种情况下，我们认为产业数字化是在加速。数字化的红利是这一轮产业革命，是中国这轮产业升级最重要的一个红利。所以我们第二个机会就是要拥抱数字化、拥抱数字经济这一轮的机会。

第三个机会，由于很多行业小而分散，而且信息不对称，数字化程度不低。所以我们中小微企业的融资呈现难、贵，甚至融不到资的情况。我们国家一直在呼吁银行来解决中小企业的融资问题，但事实上缺乏有效的手段。产业数字化升级、产业互联网加速，“新基建”成为国家战略。这样一个大背景下，我们就能够获得“四流”的数据，包括商流、信息流、物流和资金流。这样我们在利用大数据分析的时候，就可以变革原来金融的这些范式。金融的创新更加脱虚向实，能够帮助到小微企业融资。

我们做产业互联网，提出了一些SEI模型。我们思考的维度，一是产业，二是互联网，三是金融。产业+互联网的本质是提升这个行业的协同效率，降低行业的交易成本，这是第一个维度。第二个维度，我们要用科技手段帮助金融机构创新，包括业务线上化，以及在产业场景数字化的基础上，利用大数据风控的手段，包括利用区块链的技术，来变革我们金融机构服务产业的方式。这是金融+科技的维度。第三个维度就是金融服务产业、金融为产业赋能这样一个维度。我们认为供应链金融在物联网的技术、区块链的技术，以及我们国家在供应链国家战略大背景下，区块链、供应链结合，双链重合形成了双链金融模式，能够为我们的金融脱虚向实助力。

判断三：产业互联网的终极是去链结网

我们平时谈的最多的是链，我自己这几年关注最多的就是区块链、产业链、供应链，但是我认为这些链的模式可能是产业互联网的一个早期阶段。最后的结局一定是形成一个产业价值网络的形态。因为链的形态，它串联的模式，只要任何一个结点的延迟或者破坏，整个行业可能都受到影响。有没有可能把整个链条打碎，去掉一些价值小或者没有价值的环节，然后进行重构，最终变成一个网络。其实internet最早成为Web，就像蜘蛛网一样。这张网任何两个结点都可以找到最佳路径，如果中间有一个结点或者网络断掉了，它就会寻找其他的路，这个网络还保持有效。所以我想产业互联网最终会是一个“去链结网”的形态。

判断四：产业互联网的双螺旋基因

我认为产业互联网真正要做成的话，可能需要两种人一起来干。第一种是在产业里面扎根很多年的人，他们有产业的基础，对产业有十年、二十年的沉淀。有洞察，能够了解产业的规律，但是他们能够学习互联网，拥抱互联网，想去改变，想去创新。第二种就是互联网里面的人，这些人能看到我们消费互联网已经到了天花板，互联网的下半场已经来到了产业互联网。互联网确实培养了非常多的人才，这些人才特别是科技人才、互联网运营人才，能够留到我们传统产业里面去，帮助传统产业拥抱互联网，进行产业的升级。

我认为这两种人结合在一起，可以把产业互联网做成。我比喻说这是两种基因，分别形成一个单螺旋，两个单螺旋组合在一起，这就是我们互联网双螺旋基因结构。当然我强调了，它一定要发生基因的变异，比如说如果不能改变传统产业的观念，它的转型升级将面临几个大的问题。

第一个问题，我们怎么转到以客户为中心，客户导向上面来。这是一个非常大的变化，也是互联网公司以客户为中心、客户导向的思维。

第二个问题，传统的生产模式实际上是一种推的模式。我把东西研发出来，然后把它生产出来，推到市场上去，至于市场销不销得掉，那我不关心。在物质不太丰富，供不应求的时代，我生产什么都能卖出去。现在是一个商品过剩的时代，最大的问题就是要知道市场的需求，特别是客户的潜在需求。所以我们要从需求出发，对我们的供给侧进行改革，以需定产，这是一个拉的逻辑。怎么从原来的推Push到现在Pull这种逻辑，这是我们传统产业进行转型升级面临比较大的一个问题。

互联网天生以客户为中心，它是由需求来拉动后端的生产，由需求来准备这个库存。而且很多互联网公司，比如说京东，它的优势就是库存周转率非常高，库存周转控制在25天左右。我们传统的零售可能就在60天以上。从资金利用的效率来看，互联网肯定很高。

我们发现这几年有很多B To B的平台，但是这些B To B并不是很成功。我自己思考，主要的一个原因就是想把这些电商模式，特别是交易模型，用到产业互联网上去，想颠覆或者革命这些传统产业。

但是发现它很难。为什么呢？因为我们真正回到产业端的时候，它是一个相对稳定的关系，而且这种关系是一种协同关系，而不是一个交易关系。我们做产业互联网可能要轻交易、重协同，这是我的一个观察。产业互联网实际上是互联网一个更高级的阶段。如果我们比喻消费互联网和产业互联网是分别从两头打隧道，一端从消费者打，一端是从生产端去打。最终这个隧道会打通，形成这样一个模式。我们也能理解互联网公司也会拥抱产业互联网，这样就有消费者和生产端完全通了。这也是互联网应用最高级的一个阶段。

判断五：产业互联网升级要三软一硬

产业互联网还是要依赖于一些核心企业，特别是有些产业里面已经完成了整合，出现了一些龙头企业，这些龙头企业也要拥抱互联网。它怎么办呢？这些企业原来可能是自营模式，我们能不能把它变成一种平台赋能模式，在平台化、赋能化基础上，对行业进行重构。多核心企业，或者行业里面的龙头企业，它自己就可以演变成一个平台公司。这里面典型的就有海尔，它一直强调平台+小微，或者平台+创客，把自己变成一个平台，同时在内部孵化很多小微企业。我离开京东以后做了一个服务模式，称为“三软一硬”，为行业龙头企业提供3+1的服务，即3个软服务，1个硬服务。

第一个软服务，这些企业要进行模式的创新，战略上进行转型，需要一个咨询。一方面我们有互联网的基因，另一方面我们有产业互联网的一些实战。相互结合，让这些龙头企业或者工业头部企业可以继续模式的重构，变成一个平台+创客的模式。

第二个软服务，我们认为互联网最核心的就是要进行组织结构的创新，互联网其本质上是一种组织形式的重构。互联网公司往往会变成一种网络化的组织结构，内部有很多小的团队，这些小的团队通过一套信息系统，可以直接上下通达。还会用一些丛林法则，就是他们会竞争。如果一件事情很重要，可能有几个团队同时在做，只有做得快的，做得好的那个团队胜出，另外的团队可能就被干掉了。大家知道微信就是这么产生的。最早微信在腾讯部内部有三个团队在做，后来广研团队先出来，并且做的非常好。其他两个团队的工作就白做了，这就是丛林法则。

互联网公司是一种网络化的组织结构，在这种组织结构里面，信息的传递是非常流畅的。而且组织之间的沟通是非常直接的，很多活动，特别是创新活动，它是由底部向上发起，由基层发起。互联网的组织，是一种鼓励创新的文化，一种包容犯错的文化。所以基层这些小团队往往活力、创新力更强。

这几年讨论比较多的就是前台、中台和后台这样一个组织形式。其实这个提法是有些偏颇的，真正的互联网公司都是互联网化、网络化的组织结构。这个组织结构里面，前台就是直接面对客户，它往往是小而美，很多的团队面对客户快速响应；中台是提炼一些共享能力、共享服务，这些共享能力和共享服务准备好以后，前台可以调用，让前台更加灵活，同时中台能够进一步支撑，是这样一个组织形式。

第三个软服务就是怎么引入互联网的架构，特别是科技怎么支撑到传统企业的互联网转型。这方面我们互联网的架构师还是稀缺的，特别是能打通五层架构。最顶层的架构是董事长和高管们思考的战略架构，再往下，就是我们的业务架构，然后第三层是应用架构，第四层是数据架构。数据在公司怎么流动，怎么得到有效的利用，打造数据中台的能力。第五层也是最底层，是我们的技术架构。

往往很多传统企业进行数字化升级，进行+互联网的转型都需要外部的三个软服务。

一个硬服务，孵化和加速，刚才讲到传统企业+互联网的时候，最好是采用孵化模式，采用一个平台+创客的模式，而创客做的就是孵化，但是这些孵化有外部力量进行指导。我们可以有五个能力，我认为是可以共享的，有了这五个共享能力，更有利于我们孵化团队快速验证商业模式，来做出数据价值。

1、我们在技术上有很多东西是可以共享的。

2、还有人才，互联网人才特别是一些高级别人才还是稀缺的，而且很贵，我们能不能共享一些人才？

3、我们能不能共享一些模式，因为在模式创新方面，由于我们还在产业互联网的早期，很多探索还需要做样板，需要大家去共享。

4、数据层面的共享。很多企业建立了信息系统，这些信息系统可以比喻成烟囱。烟囱和烟囱之间没有横向打通，所以形成了数据孤岛。怎么消除数据孤岛，让数据能够在企业里面共享起来？

5、金融层面。金融可以为这些孵化项目进行赋能，我们要做平台+创客的时候，一定要做金融赋能，特别是产业金融赋能。

判断六：区块链是产业互联网的基石

我认为产业互联网离不开区块链，区块链一定会成为产业互联网的基石。为什么这么讲呢？产业现在是小而分散，以中小微企业为主的形态。这个形态里面最大的问题就是无序，包括劣币驱逐良币，价格战。甚至都不太重视信用，诚信机制缺乏。这些问题的解决，我认为区块链可能是一个有效的手段。

大家理解的区块链，一是不可篡改；二是可追溯。我们能找到源头，可追溯的特性有可能重塑我们的信仰。大多数中国人是没信仰的，而像有些信基督或者信佛的，有信仰就有敬畏，所以他就会做好事，会规范自己的行为。

区块链很可能有利于我们建立行业的监管体系，有利于我们整个社会的治理。

当然区块链最核心的就是对我们很多商业范式进行一场革命。我认为有五个：

1、在存证方面，如果我们把商务活动的很多数据发生的时候上链，自然就形成了一个证据链。现在很多互联网法院已经采用了区块链上的这些数据或者事实作为证据，所以存证是区块链第一个应用。

2、区块链实际上是一个分布式的共享账本，这个账本就是一个记账本，而且能实时记账。并且账本是公开的，是共享的。所以这种实时的对账，可以让产业链参与者从信任产生互信，不可篡改，同时实时对账又能提高效率。

3、区块链有一个智能合约，可以比喻成传统的合同里面的规则程序化。智能合约就是一段代码，当满足一些条件的时候，你给它一些输入，它就会产生对应的输出，任何人不得去修改。所以很多合同都可以用智能合约表达，这种表达没有人能篡改，可以自动化执行，可以将以商业里面的交易成本。

4、共享经济。在共享经济里面，最核心的就是劳动组织形式，以及生产要素的共享，以及产生的劳动价值分配。比如在滴滴平台上的车，自己就会挣钱，挣来的钱，可以按照我们拥有这辆车的份额进行自动分配，并且自动计账，这就是一个共享经济典型的情况。

5、数字资产。特别是很多供应链资产，都可以把它数字化，比如说在供应链上的应收应付。如果我们能上链，让它信用化，这个资产就变成了一个数字资产。可以拆分，可以流转，还可以实现融资，它就具有这样一些功能。我们很多资产如果通过上链把它信用化以后，它其实就可以碎片化。让它具有流动性，提升资产效率。所以区块链对我们产业互联网来讲应该是一个基石。

判断七：三轮驱动助推产业互联网

我认为三轮渠道，特别是区块链+供应链，以及+双链金融，这三个轮子会助推产业互联网。刚才讲的区块链，核心就是三个价值，一是让数据可信，基于这些可信数据，我们就可以把我们很多凭证，应收应付、票据资产变得可信。二是重构信用体系，让良币驱逐劣币，而不是劣币驱逐良币。三是有利于监管，有利于治理，这是建立传统式监管和治理体系的有力工具，所以区块链很重要。

我认为供应链也很重要，17年中物联联合国家八大部委发布了供应链作为国家战略的行动计划，而且在18年也批准了供应链试点企业200多家，55个试点城市，我认为国家在这时候重视供应链是非常重要的。因为我们关注单一企业提高效率，已经不足以影响整个供应链的效率，所以我们现在用科技手段对产业链的效率进行一次重构，我认为这是产业互联网初级阶段就应该做的一件事情。

供应链的协同核心是三大问题，一是信息的获取以及流动。信息的获取大量采用物联网的手段，让信息上链的时候是真实的，同时信息的流动，通过区块链来进行，让信息不可篡改，信息可信可以大大降低供应链的交付成本。二是供应链里面有商务活动，商务合同，我们通过智能合约的手段，能够构建大家互信的环境，也可以降低产业链的交易成本。三是对创新的保护。大家知道区块链可以登记知识产权，很多创新按照登记的时间可以进行保护。这样我们产业链里面知识产权保护创新得到扶持，也有利于供应链的发展。所以我们国家现在非常重视供应链的发展，这也是现阶段产业互联网比较重要的一个机会。

在区块链+供应链双链融合的基础上，我们就可以把传统的供应链金融进行创新。供应链金融暴雷第一个问题就是假合同萝卜章，就是交易的真实性怎么去保障的问题。如果我们有了基于区块链的供应链，特别是我们供应链已经数字化了，这些数据已经“四流合一”，商流、信息流、物流、资金流都能互相核对，环环勾稽，要造假就很难。传统的供应链金融就是一张纸，这张纸签章以后可能是假的，合同也可能是假的。我们用数据去做，而且是全流程的数据，做假的成本就提高了。所以四流合一对我们保证交易的真实性就非常重要。

另外就是资金闭环，我们原来没有区块链的智能合约，不能规定资金的用途。资金的流向不能进行管控的时候，其实供应链金融也不安全。有了区块链，我们在供应链金融里面，不把钱给到融资方，给到供应商。融资方订单回款的时候，回到公款账户或者监管账户，先扣掉这个贷款。资金闭环对我们供应链金融的风控也非常重要。所以我们供应链金融暴雷核心就是原来做不到四流合一，保证不了交易的真实性，我们基于区块链的数字化供应链，有了四流合一，有了资金闭环，就可以保证了。

第二个问题，我们传统的供应链金融有时候买应收账款，可能同一笔应收账款在多个银行进行了融资。一单多融，还有仓单质押，同样一笔货一个仓单进行了多次质押，最后货是假的，或者融资之后融资方就跑路了，银行收不到钱。所以这两种暴雷，一单多融、一货多押的问题，实际上通过区块链也能防止，为什么呢？因为区块链解决了双花问题。同样一个通证，不允许质押两次，就这个逻辑就可以把原来供应链金融暴雷的第二个问题解决掉。

我们又是基于供应链场景做金融，所以四流合一、资金闭环，场景金融，这三个要素是我们供应链金融创新升级最核心的要素。我们国家有1万家保理公司都在做供应链金融，银行都在参与供应链金融，但是供应链金融一直都没有做起来。我认为主要的原因就是我们原来的数字化程度比较低，而且我们缺乏区块链和供应链化的手段，我们双链融合、双链金融有利于解决传统供应链金融无效的问题。

判断八：产业互联网成就产业银行

思考产业互联网的发展路径，我觉得可能也要分五步走：

第一步，传统企业，特别是头部企业，首先要做好自己。我们的数字化，我们自己+互联网要做好。

第二步，我们要回到产业链条上。在我们的链条里面，能不能看到供应商的供应商，看到客户的客户，整个链条拉通。而且拉通以后，能不能让他们也能够用上我们的数字化手段，并且把我们核心企业或者龙头企业已有的能力提炼出来，形成一些共享能力。这些能力能够赋能我们的上下游，把我们链条进行一次重构的机会，就是“去链结网”。这些链条能不能打碎掉，让它变成一张网，让我们的平台把他们进行重构，重新的组织。

第三步，我们要看整个行业这张网能不能构建一个三层结构，所谓三层结构，可以进行云网端的建设。云就是能够建立一个共享的平台，这个共享的平台包括行业的共享交易平台，共享数据平台，共享的结算平台，共享的金融平台。我们能不能建立行业的共享平台？我认为“新基建”就可以围绕着各个地方的特色产业，建立行业的共享平台。从而共享研发、共享科技、共享结算、共享金融，这些平台都可以建立起来。有些城市已经提出了产业创新联合体这样一些机构，把共享平台建起来。政府给我们中小微企业发券，让他们最低成本享受这些共享平台的服务，我觉得这就是“新基建”一个值得研究的方向。

第四步，我们研究数据智能，就是大数据和智能化，怎么来重构我们的商业，重构我们的社会。这些大数据才能跟我们的AI结合，我称为ADI体系。

第五步，基于大数据，我们有可能把产业银行这个逻辑做出来。就是通过大数据和科技手段来创新我们的金融产品，让金融产品更好的服务实体产业，也就是实现金融的脱虚向实。

判断九：双链金融加速产业互联网

双链金融，我提出了五层架构。我们认为这五层架构有利于创新我们传统供应链金融模式。供应链金融对于我们解决中小微企业融资问题特别重要，但是我们要有一个架构，才能很好的解决传统供应链金融暴雷的问题。包括银行缺乏有效的手段以服务中小微企业融资难、融资贵，很难服务这些企业。

这五层架构：

最底层是场景层，典型的场景包括核心企业的这些供应链，它的上下游。如果我们核心企业能够完成数字化的升级，这个场景就更容易跟创新的双链金融结合。

再就是一些供应链公司，很多物流企业现在都开始转型综合的供应链服务商，把供应链的结算、供应链金融的服务跟物流服务相结合，变成了供应链平台。中物联联合八大部委也发布了供应链国家战略，同时推举了200多家供应链试点企业和50多个供应链试点城市。中国的产业也呈现产业集聚这样一个特征，在产业集聚区，包括自贸区、自由贸易港，都可以作为供应链金融很好的场景。

还有产业互联网生态，特别是围绕着一个行业的场景，它是供应链金融最好的场景。

第二层，信用层。信用层核心是两个，一是通过互联网获取数据。以前的数据都是人录的，人录入的数据要么可能录错了，要么人和人串通，暴走风险，所以我们通过物联网获取数据。这些数据是多点的数据，可以互相核对，环环相扣，互相勾稽，保证交易的真实性。二是加区块链，一方面保证数据传输过程中不被篡改，让数据可信，另一方面可以构建一个智能合约的逻辑，让资金形成闭环。刚才我已经讲到，原来融资的时候，不能规定资金的用途。所以融资方拿到钱以后，可能干别的去了，我们在供应链金融里面，钱的用途是被规定的，同时这个订单的回款要回到公管账户，资金是安全的。

第三层，数据层。而且有了物联网+区块链，数据是可信的。基于可信的数据，我们就可以构建大数据的风控层。

第四层，资产层。这时候应收应付、票据、电子长单，这些供应链资产就是可信的，变成一个可信的凭证，可信的资产。

第五层，可信资产可以进行流通，我们现在研究的主要是四个出口，一是保理公司可以购买这些供应链资产；二是金融资产交易所，我们到他那儿挂牌，把供应链资产挂牌，其他资金方就可以摘牌，金融资产交易所也是供应链资产的一个出口；三是通过信托的方式，把资产加工成标准产品，然后进入银行间市场。四是可以做ABS，金融资产进入ABS通道。

只要通过这样五层架构，我们的资产基于可信数据，资产就可信了。资产通过这些通道就可以进行流动，供应链金融就可以做大做强，真正能够实现金融的脱虚向实，帮助到我们的国家解决中小企业融资难、融资贵的问题。

判断十：产业互联网消灭了产业

我认为产业互联网会最终消灭产业。我们原来对一产、二产、三产的划分是工业时代的一种划分，但是现在大家会发现行业的边界在变得模糊。而且我们一产、二产、三产现在都走向了融合，特别是有了互联网手段，可能从田间地头到餐桌，都通过互联网方式可以完整的组织起来，所以很难再区分一产、二产、三产。

真正实现了行业“去链结网”，并且通过大数据的方式，对行业进行重构以后，我们是一个网络化的。整个社会进行网络化的协同，产业之间会进行融合，而且很多行业的边界也会消失。我认为产业互联网会是我们现在“新基建”一个高级阶段，在“新基建”的助推下，在我们国家数字经济进入到更高的一个阶段，我认为它就是产业互联网，而产业互联网最终可能会把产业的边界进行融合，把产业消灭掉。

近期文章

日前，京东前高级副总裁、磁云科技CEO，中国“互联网+”实战团队发起人、团长，京东集团终身荣誉技术顾问，产业互联网大咖李大学和光大银行山西路行长尤行长一同到访融贸通，董事长曹同明先生和CEO康萍女士热情接待。双方针对融贸通科技公司旗下优化工平台进行交流探讨。

曹同明董事长向李先生和尤行长介绍了融贸通公司的运营情况，畅谈自己从事多年精细化工领域传统实战经验，特别是对优化公共的优势产品：嘧菌酯，1.2戊二醇，六氟磷酸铝以及其产业链了解十分清晰，李总对此也深感赞叹。

他特别在座谈会上分享了“磁云科技”在互联网+创业孵化方面的成功案例及模式。以及他指出优势产品单品突破，要从小做起，从单品做起，要从产品细分和区域细分做起，从单品、单品类做起，实行单品项目经理制，强化产品竞争力，做到风险可控、发展可持续，已打造区域链结网。

当今时代，互联网已经从信息互联网（门户）、商品互联网（电商）发展到了产业互联网阶段。利用信息技术与各行业的跨界融合，推进产业链的重构，实现传统产业的转型升级，互联网+是一个巨大的机遇，在改变我们生活的同时，正在深刻改变着传统的产业链。他希望优化工平台抓住机遇，积极推动“互联网+”产业发展，打造“互联网+”型的标杆企业，并为产业发展起到模范带头作用，李先生对优化工平台广阔前景的高度信心，后期会继续关注我们平台，发展情况也可以及时沟通交流。

2019年9月19日，由中国交通运输协会电商物流产业分会、中国铁路物资股份有限公司联合主办，中企云商科技股份有限公司、北京中储文化传媒有限公司承办的“2019年第三届中国产业互联网供应链峰会”在郑州银河来旺达酒店成功召开。

京东集团终身技术顾问、北京磁云数字科技创始人兼CEO李大学

李大学以《产业互联网2.0》为题在2019年第三届中国产业互联网供应链峰会上发表主题演讲。以下内容为其演讲实录，经编辑整理。

我在京东从2008年做到2015年，在15年的时间里我看到一个机会，我说我们互联网最早少数人成功，未来能不能把互联网的科技跟我们每个行业都去结合一遍，是不是每个行业都能出一个新的BAT，我当时有一个大胆的预言。我说这个是产业+互联网，是我们2015年到2025年最大的机会，所以我离开京东创办了磁云科技，今天给大家分享的内容是我在四年多的时间里，在产业互联网施展里面一些我的体会，产业互联网总体来讲是三个主要的逻辑，或者说机会。

第一是因为中国的产业革命时间比较短，他不像西方，西方经历了三百年，所以西方的很多行业，实际上完成了整合，而且整合的方式就是用资本，但是中国的很多行业你去看都是小而散、弱，甚至无序。有农业、服装、家装很多行业，里面过百亿的企业都不多，但是哪个行业却有万亿？我们物流行业也很典型，甚至那些个体户的司机，所以他行业的小、散、弱，其实我们可以加科技，加互联网逻辑，把他整合起来，变成一种平台，这个平台他有可能在这个行业里面。我们可以认为是一个垄断者，他必然完成这一轮整合，所以产业互联网底层逻辑是整合，但是整合的手段是互联网+金融。

第二是我们IT、信息化、数字化的问题。大家认为金融为什么干不通？很简单，产业的数字化没有完成，所以这一轮必须完成产业的数字化，这个里面就有大量的机会，我们能不能把互联网的科技手段应用到我们传统的产业，所以磁云提出来磁云ADI这样的一个新的框架，我们这个框架不仅获得了中国学术界的认可，也获得了国际上的认可。现在我们的ADI主要是从两个维度提出了新的理论框架，第一个是传统的管理理论实效，互联网带来最大的冲击不是科技，是我们的组织，所以我们的物流，我们的组织形式要变革，组织决定了你的流程，流程也要变革。传统流程可能效率低，可能是链式的，我就提出一个区域链接网，任何两个节点可以直接连接，没有必要通过这个链式。

我们产业互联网第一个逻辑是去掉链式资本，比较网络资本，看看我们的合同审批就是一个链，老板如果出差这个合同签不下来，我们的组织架构大部分都是金字塔的，金字塔从上面的那个人传递到下面，这个信息且不说传递慢，肯定上传下达很难，而我们下面的情报要上传上去容易不容易？也很难，所以组织的变革要求流程也变革，体系也要变革，所以产业互联网带来的首先是我们管理理论实效的问题，我们商学院的教授都跑到我们互联网公司去了，为什么？他们自己讲课讲的无趣了，他们要到互联网公司看看，未来到底是什么？我认为中国未来得互联网产业实战一定会出来新的理论，包括战略的理论，组织的理论，还有未来管理的理论，我相信都要变革。

第二个逻辑是我们的架构。我们看到一大堆传统软件公司在裁员、在转型，为什么？因为传统软件失效了。传统软件卖给你就一是块石头，那一块石头我们无法用这个东西面对未来，我记得那些ERP卖给你的时候，第一步固化你的组织，第二步固化你的流程，但是我们面对的是快速变化的市场，一个不确定的环境我们需要快速的应变，所以传统的软件架构失效了。

第三个逻辑是我们融资难的问题。中小微企业融资难的事情解决不了，为什么？因为传统的这些金融逻辑出问题，顶层设计都错了，怎么办？要创新，所以金融也要创新。

这三个机会我认为是我们产业互联网，未来要谋求的主要三个机会。大家可以从这三个维度去思考一下，我认为产业互联网已经进入到一个新的阶段，虽然我们BAT的大佬们在去年年底才认识到产业互联网，才开始关注产业互联网，但是实际上我提前了四年提出了产业互联网。我们现在看到的产业互联网很多人还是从互联网的逻辑去看产业互联网，但是我发现互联网的逻辑去干产业互联网是干不通的，这个里面我做了几个比较，这个里面比较核心的理念第一个是区块链。

第二是双螺旋的基因结构。这个产业互联网要干成，必须要产业里面有资源扎根，有产业基础的人才能进来，只有互联网的人不够，这两个单螺旋基因要缠绕在一起，形成双螺旋基因才能形成产业互联网的逻辑。比如说我们跟西贝合作，翟国龙去读了湖畔大学就理解了互联网，但是他真正要干要产业联合，这两个就是我们产业的互联网化，+金融形成一个新的架构，这个公司我们现在做的比较成功。

产业互联网双螺旋基因我认为很重要。海尔我觉得是值得研究的一个公司，其实海尔已经完成了平台化的转型，我认为他有两个最主要的逻辑，第一个是小微化，内部的小微化，把组织做小，而每一个小微面对这个行业去做，让他在行业里面去做纵深，这些小微之间又形成协同。小微的本质是内部市场化，是把大公司做小，所以未来我们见到一个人的时候，不要问你的公司有多少人？我们今后的公司只有两种人，一种就是股东，他可能在册，另外就是在线的员工，有活就得干，我们现在买的是员工的时间，不是买的他的结果，我们为了要用海尔的人代合一，他的本质是什么？把工作划成任务，让这些兼职做任务，所以未来个体户就是主流，干着活我就去消费，我没有钱就去干活。这是海尔的第一个逻辑。

海尔第二个逻辑是海尔金控为这些小微赋能，他用金融在做资源配置，然后让这些小微有足够的创造力，足够的活力，足够的灵活性，到市场上去奔跑，所以我们认为未来的企业如果我们今天去看世界500强，在十年前，很多都不存在的，那我们可以设想十年后的这些世界500强他是不是今天这个样子？我认为不是。那我们就要想未来的世界500强长什么样？我们在座的各位可以去拥抱他，或者去打造他。所以我们认为产业互联网的2.0，他是要从原来的互联网逻辑跳出来，从原来的SAAS，从原来的云网端跳出来，走一个新的逻辑，一个新的逻辑到底是什么？

我后来有一个论断，我说产业互联网可怕在哪里？他消灭了产业，大家就不理解了，其实我们对一产二产三产的划分是工业时代的概念，我们对行业的划分也是工业时代的概念，但现在是一个新的时代。在这个新的时代里面，一二三产融合，行业边际消失，一只手机他既有电子产业，也有我们钢铁产业，还有塑料行业，你说他是什么产业？如果我们以这只手机的订单来带动他整个产业链的协同，我们从这个来看，不要用交易的角度来看产业互联网，用协同来看产业互联网，会看到产业的边界消失了。

在湖北荆州我们做了一个项目，把上海宇德引到这里，给当地政府带来100亿的GDP，地方政府给宇德的条件是加上你的六百到八百的配套厂商一起到这里。地方政府把这个产业园给建好，宇德入驻就行了，同时政府出了50亿的流动资金。然后宇德他一直长不大，为什么呢？因为他的订单主要来自于OPPO、VIVO、小米，他的帐期是九个月，他给他的配套商的账期是三个月，所以有六个月的进账期，他要做大怎么办？流动资金是一个问题，所以当地政府给他一个流动资金，100亿的产能就给你缓过来了。反过来在那儿做了100亿的产能，相关的人会不会出钱？不用，你分走加工费就可以了，当我们理解了产业互联网本质上处理的是一个协同关系，而不是交易关系的时候，我们就不能像京东、阿里一样干产业互联网。因为那个逻辑是不通的，所以产业互联网是我最近提出的一个概念，而且我做了一场网上直播，在花椒上有65万人在线听我的演讲，大家可以网上搜索一下。

我认为可能存在三个生态。第一个生态是科技的生态，特别是以互联网带动的科技生态，总想去颠覆我们的产业，颠覆我们的银行，因为这是我们的产业，我们的产业端其实也在蠢蠢欲动，我们的企业家现在在考虑什么问题呢？考虑的第一个问题是发展模式的问题，因为原来我做一个产品卖向市场这个逻辑已经实现了。在80年代，只要你建设一个厂，那个时候供不应求，只要有商品都能卖出去，那个年代叫商品经济。后来出现像国美、苏宁这样的公司，开始做连锁，除了百货，他把顾客圈进去。他做品牌，东西谁制造的重不重要？不重要了，所以制造商进来得交入场费，得铺货，而且每一笔交易要提钱，这个时代是90年代，因为你有顾客所以你的供应商，你的商品变的不重要，到了2000年以后，进入互联网时代，这个时候出来一个新的逻辑，羊毛出在猪身上狗来买单，对用户全免费，谁来买流量，谁来做广告收费，开启一个新的模式。

我们产业互联网会不会开启一个新的时代？这肯定不是顾客经济，也不是用户经济，到底是一个什么样的模型？这是一个大家值得研究的课题。所以我们的企业家首先要解决发展模式的问题，他不能像原来简单的做产业链上的一个环节，他可能多个环节要协同，而且我们很多的企业可能只能做长板，你的长板需要通过平台让别人的长板来补你的短板，形成虚拟的不同，和原来的理论是你要补短板，为什么？这个短板都决定了这个桶装多少桶水，大家都把最长的那个板拿出来，这样就可以了。

协同，所以互联网改变的是协作关系，所以我们认为产业端企业家思考的第一个问题就是发展模式的问题，第二个问题就是科技带来的竞争力的问题，你不用科技都不行，为什么？因为靠人的管理他无效，首先是人越来越贵，你请不起人，所以你机器人，必然要靠技术驱动和科技去驱动，另外就是人。你发现80后、90后好不好管？不太好管，所以他的管理逻辑也变了，我们可能像在京东他的员工是不需要管的，是系统在驱动你每天干什么事？就包括你在仓库里怎么走路，可能都给你规定好了，所以科技真正能让我们的企业在精细化运营方面在竞争力方面提升，这是第二点。

第三点，我们认为企业家今后怎么在平台经济、数字经济这个浪潮里面把自己的很多能力共享出来？其实我们很多大企业把自己有一些能力共享给行业，变成行业的供应链，本身就是平台，不需要从头打造一个平台，只要有这个利他的逻辑，把你的东西提炼出来，然后共享给行业，就是行业的共享供应链。我看到本次峰会也提到了供应链，我们国家从去年开始八大部委发布了《中国供应链的试点计划》，按照中部联连部长说供应链分四类，一类是企业的供应链，一类是行业的供应链，还有城市的供应链，中国的城市供应链很有特征，比如说产业集群，比如说港口，他其实是一个城市供应链，还有国家的供应链，有"一带一路"，那是国家的供应链，所以在这个时代我们发现，单个的企业你不管怎么优化，他已经无效了，我们应该优化企业和企业之间的事情，这个供应链最值得我们去优化，所以供应链很可能是产业互联网我们的一个抓手，我们要把产业供应链、数字经济、平台经济，很多企业如何把自己的能力共享出来，变成行业的共享平台他就是行业的供应链，他应该可以把行业重新团结起来。

第三生态，就是金融的生态。现在我们银行越来越难了，因为我们的去杠杆，又把很多投虚向实，原来很多的经济不让你干了，银行也要拥抱科技，银行业要回到产业，为产业赋能，我们看到这三个圈其实他们有一种动力，他们在往中间走，并且相交，我认为最后会变成同心圆，我跟很多银行家谈了以后，他们突然发现，如果银行拥抱科技，拥抱一个产业，会不会变成这个产业里面的产业银行？会，如果你这么去干就很厉害，比如说粮食，我们在河南做了一个粮食项目。河南是粮食大省，但我们的用粮企业，比如说面粉厂、生产酒的企业，他在旺季的时候需要储粮，到了淡季的时候才有原材料，但储粮需要资金，怎么解决储粮中资金的问题？我们把粮仓进行物联网化改造，这样就解决了用粮企业的资金需求的问题。这就是粮食银行，他从粮仓出发进一步渗透到整个粮食的产业链，完全可以，包括融资这些都可以进去。所以我们很多的产业，我们用产业互联网+金融科技的逻辑有可能就干出一个产业银行，当然他本身就是一个平台，同时他是用金融的手段，用科技手段为这个行业赋能，所以我认为这三个圈稍微往中间走就变成同心圆，这也是我们磁云看到的最大的机会。

我提出一个新的供应链金融的五层架构，现在供应链金融没有干通就是没有拥抱物联网+区块链，物联网保证什么？物联网保证这个数据是自动感知，不是人手工录。因为人手工录有可能录错，而且还可能作弊，就有道德风险。今年供应链金融很多的暴雷，萝卜章，假合同，就是人搞的，我们不要人搞，让传感器去搞，是不是好？而且数据采集没有问题，所以在我们的粮仓监管系统里面，我们全部就由温度、适度重量的传感器，基于摄象头我们给养猪产业链做供应链金融，我们就用摄象头可以做猪脸识别，让每一头猪都有一个身份证。我可以做猪饲料贷，是基于猪来贷款，而不是给予养殖户，所以物联网的技术我认为未来会大量的产生。

采用物联网的技术我们就能获得全流程的数据，我们这个会议提的很好，全流程，全场景，全链路，特别是这个全流程，一个合同，一个定单，一张运单，他从生到死这个流程，你们的数据都可以用传单器获得，如果是这样的话，数据之间会形成什么？勾际关系。最近我们做了一个项目，就是医保，医院建了一百盒药，他却上报了一千盒，骗国家的钱，怎么办？基于物联网把你的结算关系卡住，不可能进的少，出的多，要不就是卖假药，卖假药就是犯法的，所以我觉得人类的发明里面，我们复式借贷最好。

另外一个是区块链，是在这个事情发生的时候，把这个数据记录下来，他进来时间和你发生时间对上，不能事后记，事后记的东西一般来说都是假的，所以我们通过区块链可以防止你篡改，防止你在里面搞，人是的懂得风险，所以做供应链金融最难的是什么？家贼难防。你自己的人骗你，你怎么办？全流程数据都通过物联网来记录，是不是很好？所以我们要建立第一层是可信的大数据层，信用层，没有这一层啥都做不到。当然通过区块链我们也防止了一单多用，同一个东西你抵押两次也不行，他也防止了，所以我们在第一层我觉得很重要。

第二层是什么？我们让整个产业链上的资产都能上来，应收、应付、票据、仓单都可以放到区块链上。而且放上来以后，比如说我做了一个仓单质押，意味着给你定了一个智能和约，你只有还钱这个货才能运走，他就把区块链的智能和约用起来。

第三层称为场景层，全场景。我说今后谁能最终把产业金融干成，只有产业场景的人干的成，没有场景的人干不成。所以你看保理公司金融链公司能做成吗？做不成，你看阿里金融为什么能做成？他有场景，有场景的人做金融做的更好，所以提出自金融的理念。并且提供一个自金融的平台，希望大家一起来做金融。通过这个平台开放式对接资金端，很多的银行只能走本地的业务，走不出去，我们怎么让他们参与到我们的产业场景，又是一个网络，是我刚才说的那三个圆，那三个圆最后走到一起去，否则还是不通。

第四层干什么？第四层如果通过面三层，资产就格式化了，第四层就可以交易了。像天津金融资产交易所跟我们就有合作，我们的资产直接可以挂牌，当然做金融一定不能忘了第五层的监管。

现在我们的国家金融总的政策是有牌照的人才能做金融，指引我们现在努力的方向就是这三个轮子，第一个轮子就是区块链，我觉得区块链三个最主要的价值，第一个价值我认为是对我们政府的监管，而且他是穿透式的，民政部跟精准扶贫的时候，钱有时候到不了我们农民手里，为什么？没有这一种传统监管系统，如果有区块链我直接可以穿透，钱到底去哪里了？看的清清楚楚，所以我们区块链解决穿透式监管的问题，另外一个数据可信，特别是多方合作的环境里面，你不信我，我不信你，怎么办？构建一个新的信任体系，我们要靠区块链，没有区块链是不行的。当然第三个就是我们国家现在比较大的问题是我们的诚信体系，我认为区块链有利于倒逼中国的诚信体系建设。

第二个轮子我们称为供应链，这个供应链我认为我们以前重视度不够，未来的供应链怎么数字化，怎么网络化？实际上我们会议写的全流程都是数字化，全场景的金融化，然后全链路的协同，如果把这个概念能够做好，咱们这个会议的宗旨就好。

所以大家注意到一个趋势，我们的电商已经从原来阿里、京东的模式，他实际上是一个中心化的流量分化的模式，现在通过社交电商已经变成了去中心电商模式。我们在重庆做了一个平台，让物业做电商，居然做的非常成功，物业现在可以不收物业费了，干电商就行了。我把人圈起来，他的吃喝拉撒我都管，而且我把这个人群倒逼成生产端。

我们跟西贝合作也是这样，他有六百多万的会员，可以通过他们买厂家的食材，基本上厂家就不定价了，老百姓也很高兴。我们传统企业有很多的用户，这个用户的价值怎么他把做出来？磁云有一套去中心化的电商逻辑，我认为我们的各行各业是不是就火了？所以以后不是只谈2B、2C都是通的，在互联网时代链接非常的重要，首先要建立连接，建立连接一定要靠系统，在连接的基础上靠数据，因为数据说话。人有画像，这个画像就变成生产端，我们的经营变的精准了，然后是资本。如果在这个基础上我们还能构建一个网络协同，那就很牛了，那就和阿里和京东一样的，阿里和京东最重要的是网络协同效应，当然在这个基础上我们真正的拥抱了一个大数据驱动的产业互联网时代。

所以我认为供应链的数字化，以及围绕着供应链结合的产业互联网是一个比较大的机会，磁云也提供相关的引擎。第三个才是有了区块链，有了我们的供应链，或者是互联网的平台，我们在这个基础上做区块链金融，就是基于区块链的金融，这个金融有什么特点？第一个是四流合一，这个而且是全流程，第二个是资金闭环，以后钱我给你授信，钱给谁？你把订单卖掉了，钱先回到监管帐户，安全不安全？安全，我们在养猪这个场景里面，每一分猪要求给他买一份保险，我才敢做饲料卖，不然猪死了谁赔，同时猪要在交易所卖，钱才能回来，我才能把贷款扣掉，但是我不去怎么办？不去不给你检验检疫证，就形成一个闭环，所以要一定要靠科技的手段才能把面向未来的数字金融做起来。当然我们还有一个就是场景，我们要让我们的资产在场景里面跟数据去结合，而且让我们的信用在场景里面能流动起来，这就是我们未来可以探讨的新的金融范式。

我也有一些预言，给大家看一看。我觉得每个行业可能都会出来新的BAT，BAT让你变成传统企业，当然也在往线下渗透，产业互联网我觉得求是早期，机会很大，懂的人不多，产业互联网的关键还是大数据和金融。最近发现一个逻辑，你说我给你上系统，企业家要不要？他不感兴趣，我给你融资他感不感兴趣，很感兴趣，你说给他系统，我的数据被人拿走了，我给你钱，但是我要求有数据，他这个时候保护数据吗？数据已经不重要了，数据来自哪里？来自信息系统。所以你要上信息系统，我们发现金融可以倒逼数据，数据可以倒逼你上系统，这样的整个产业能连成一张网，另外产业互联网需要新的架构，ADI的架构。跨链结网成就产业互联网终极模式，另外去中心化的趋势，个体户流行，产业互联网消灭了产业，另外产业互联网还会往前走，到信用互联网，当我们用金融逻辑去倒逼产业互联网的时候，我们正在进入一个信用时代。我们个人、我们企业经营的都是信用，而这个信用就能让他们在产业里面真正的实现良弊去除劣弊。

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