锡根大学

王涵艺

广外大亚湾外校初中部

西班牙语老师

心理老师

本科就读于西班牙科尔多瓦大学攻读教育学专业，后于巴塞罗那自治大学取得社会心理学硕士学位。2014-2015年期间，曾以交换生的身份在德国锡根大学进行学习。

关于西班牙的梦想

“从高中开始读三毛的书，或许是受她的影响，从那时候开始，心里就有了一个关于西班牙的梦想。”

就这样，因为在三毛的文字里感受到了西班牙的爱与自由，此后，属于王涵艺与西班牙的那一段美妙的语言旅行故事便慢慢展开……

西班牙的教育体制和国内有很大的差别，他们更注重的是学生的自学能力和合作精神。老师会经常布置一些开放式的作业给学生，比如写自己的感想或者和其他同学合作完成一个大作业，这样既可以让学生学会独立思考，也在一定程度上帮助学生提高交际能力。

王涵艺留学期间

就是在这样的教育环境下，王涵艺完成了她的本科和研究生学习之旅。回顾六年的异国留学时光，王涵艺收获的远远不只是学位，其中更宝贵的财富，是国内外教育差异的体验，是关于“教育”更深的思考。

研究生阶段，在巴塞罗那参加心理学社会实践活动时，王涵艺遇上了一群长期存在民族矛盾、种族矛盾的孩子们，她第一次感受到“教师”这个称呼背后的重任。那群孩子是一张张还未绘上色彩的白纸，而老师和家长手握着画笔，能在他们的心灵上描绘出各种色彩，这将会伴随着孩子的一生，走向更久远的未来。

王涵艺实习实践期间

远远的守护者

年少时的游历与学习，让王涵艺深觉人生如寄、岁月如驰，但她却认为自己并没有多大的理想和抱负。她的小小心愿，不过就是教好书、育好人，此生足矣。而如何做到教好书、育好人，她也一直在摸索。

求木之长者，必固其根本；欲流之远者，必浚其泉源。

10岁以后，大约到20岁，这十年间的时光被人类研究者命名为“青春期”，大意是指人从儿童逐渐发育成为成年人的过渡时期。并非所有幼芽都是蓬勃而健康地生长，生活之中，冷雨总会不期而至，为青春带来阴霾。

经过多年的知识学习与教育实践，王涵艺深知，伴随着身体迅速成长的同时，横亘在名为“青春”的沼泽里，布满密密麻麻的成长关隘和陷阱，当想要渡过“青春”抵达成人的岸边，每个人都要因此而付出汗水、泪水，甚至是伤痕。

“受伤”的孩子可能无法感受到成长的方向，就像是遭到了干扰的指南针，只能徒然地在原地转动。

“有些孩子是因为原生家庭带来的心理问题，有些则是在校园里造成的心灵创伤，无论是哪一种都很难去解决。初中阶段是需要花很多的时间和精力来弥补心理创伤的，作为老师，我们需要去营造‘爱’的氛围来抚平他们的伤痛。”

目前，广外大亚湾外校的中小学部都配备有心理老师，开设了专门的心理课程，有设备齐全的心理辅导室。“我的工作主要是了解孩子的心理状况，以课堂授课为主、团体辅导和心理咨询的形式为辅，让孩子们改变不良的行为习惯，帮助他们缓解情绪问题。”

于王涵艺而言，心理老师这样一份工作，让她能够扮演一个 “远远的守护者”：在把握底线的基础上，给孩子有足够的时间和空间自由探索，为他们创造一个充满理解、陪伴及安全感的环境。

“有的时候老师和家长其实就是孩子的一个精神支撑，一个力量源泉。”

王涵艺希望在遇见每一个孩子时，都尽力去为每个孩子的生命画上靓丽的底色，让他们是金色的、红色的、白色的，但一定不是灰色的。能见证他们的青春，引领他们走过沼泽，与他们共同欢悲，成为他们的精神支撑与力量源泉。

未来，她还将继续走过许多这样的时间。

勇敢的色彩

王涵艺执教时间并不长，作为一名年轻的教师看着讲台下的学生，她一直在思索着究竟该教给他们什么。人生漫长，少年们沿路所历所见的风景，都将让他们自我的世界变得更加精彩，让人生通往更加高远宽广的境界。

而此刻，她只希望自己能为孩子们画上一抹勇敢的色彩，这将如同一颗颗照亮人生的星星，在他们心间永恒地闪烁着微光，指引着他们前行方向。

德国优质的教育资源吸引了大量的人选择去德国留学。对于德国留学生们来说，留学专业的就业情况也非常重要，下面就来介绍一下十个德国热门的留学专业。

1.机械制造专业德国的机械专业享誉世界，多数大学都设有该专业。机械制造结合了信息技术、微系统技术、奈米技术、光学技术、计算机设计技术和环保技术、材料技术等现代化技术的综合性学科，是工业化社会的基本构成部分，毕业生的就业前景非常广阔。　　

推荐院校：德累斯顿工业大学、柏林工业大学、汉诺威工业大学、亚琛工业大学、慕尼黑工业大学等等

2.建筑专业 　　德国建筑是世界建筑业的典范之一，世界一流的建筑设计机构：如BRT、ARCHITECS事务所、GMP建筑事务所每年都会从德国高校吸收建筑专业人才。现今，在国内，不断崛起的房地产业也急需建筑方面的专业人才。建筑专业毕业生可从事建筑设计与研究、城市规划与研究、建筑技术科学应用与研究、工业与民用建筑环境控制系统的设计与开发研究。　　

推荐院校：德累斯顿工业大学、包豪斯魏玛大学、杜伊斯堡艾森大学、科隆应用技术大学、慕尼黑应用科技大学等等。

3.法学与人文社会科学　 人文科学原指同人类利益有关的学问，有别于在中世纪教会中占统治地位的神学。后来含义几经演变，其狭义指对拉丁文、希腊文、古典文学的研究，包括哲学、经济学、政治学、历史学、法学、文艺学、伦理学、语言学等。社会科学是指以社会现象为研究对象的科学，如政治学、经济学、军事学、法学、教育学、文艺学、史学、语言学、民族学、宗教学、社会学等，其任务是研究并阐述各种社会现象及其发展规律。德国是大陆法系的代表国家，德国法典是许多大陆法系国家拟定法典的参阅根据。我国也是大陆法系国家，所以在国内学习法学的学生，去德国进修是非常有优点的。　　

推荐院校：奥斯纳布吕克大学、法兰克福大学、科隆大学、基尔大学、拜罗伊特大学等等。

4.经济学 　　作为欧洲第一大经济体的强劲实力，以及高等院校严谨的学风和相对低廉的学习、生活费用，德国在近十年间成为了很多中国经济类留学生向往的国家。在德国，绝大部分的综合类大学和工业大学中都开设有本硕阶段的经济类课程。专业大致分为企业经济学和国民经济学两大方向。　　

推荐院校：慕尼黑大学、波恩大学、曼海姆大学、洪堡大学、法兰克福大学等等。　　

5.医学 　　德国工业中的强势项目，制药业的营业额在德国工业营业额中排名第二，拜尔医药公司列欧洲医药公司的第4位。海德堡大学设有马普协会的医学研讨所德国癌症研讨中心等科研机构。其研讨成果在国际上都享有必定名誉。　　

推荐院校：安哈尔特大学、伊尔姆瑙理工大学、波鸿大学、汉堡大学、美因茨大学等等。

6.环保科学 　　德国是很注重环保的国家，环保研讨和动力研讨已成为多学科研讨要点。环境工程是研究和从事防治环境污染和提高环境质量的科学技术。环境工程同生物学中的生态学、医学中的环境卫生学和环境医学，以及环境物理学和环境化学有关。德国的大学在环境保护专业拥有很多强势专业和特有专业，不但教学能力出众、科研水平也是世界领先。推荐院校：柏林自由大学、柏林工业大学、慕尼黑工业大学、科特布斯工业大学、哥廷根大学等等。　

7.计算机工程 　　计算机涵盖面广，包括硬件、软件。踏入这个行业就知道这个领域的广泛性。挑战与机遇并存，这绝对是一个值得加入并为之付出努力的行业。　　

推荐院校：杜伊斯堡-艾森大学、开姆尼茨工业大学、锡根大学、康斯坦茨大学、汉诺威大学等等

8．水利与土木工程学德国留学专业包括地上建筑和地下工程的规划、静态计算和结构工程的实施。工程包括城市地下工程(基础建筑、排水工程、供水工程和污水净化设备等);城市建筑和交通设施(道路、轨道铺设、管道、运河、码头和航空港等);水利工程和用水的计划管理(治河工程、蓄水坝以及堤防的建筑工程、水力设施、供水工程和污水净化工程等);结构土建工程(桥梁、塔楼、工业以及民用工程建筑等)。　

推荐院校: 亚琛工业大学、布伦瑞克工业大学、达姆斯塔特工业大学、德累斯顿工业大学、卡尔斯鲁厄理工学院

9．德国音乐方面专业 　　

德国人在艺术和音乐方面的造诣丝毫不会亚于其强大的工业，德国称为音乐的故乡，涌现出了许许多多着名的音乐家，如贝多芬、卡尔.韦伯、舒伯特、巴赫、里斯特、罗伯特·舒曼等等。听在德国工作过的人讲，每两个德国人就有一个人至少精通一种乐器。德国无处不在的歌剧院、音乐厅，随处可见的街头音乐艺人，都足以可见音乐在德国的地位以及人们对音乐的痴迷。

推荐院校:汉诺威音乐戏剧学院、柏林音乐学院、斯图加特音乐与表演艺术大学、吕贝克音乐学院等等。

10. 德国语言学 　　

这个专业，是外国留学生在德国就读学生最多的专业，学起来相比较其他专业相对容易，对于国内文科类学生来说，是一个很好的专业，通过对德国的历史，文学和语言方面的学习，能够更加深刻了解德国和欧洲的历史和文化。因为德国的文科还都要搭配1-2门选修专业，可以是经济方面的，也可以是理工科方面的。所以在将来的就业面会很广。　　将来可从事教师、翻译等职业，也可进入政府国际机构、服务行业、事业单位等就职。推荐院校: 柏林洪堡大学、汉堡大学、哥廷根大学、莱比锡大学、不莱梅大学、美因茨大学、海德堡大学、慕尼黑大学、科隆大学等等。

参考网址：

https://www.liuxue86.com/a/3743895.html

https://www.51test.net/show/9082586.html

朋恩属于中国进入日托领域较早的一批企业，快速拓张的发展模式，让其在三年内迅速建立了18家线下直营中心。2019年4月，由于资金链断裂，朋恩日托全面关停。本文由创始人张云鹏自述，赵家云整理编辑，希望能给寒冬中艰难前行的企业一些启示。

2019年4月，我亲手创办的朋恩早教全面关停，多方挽救无力回天。目前朋恩日托还在走破产清算程序，拖欠员工和家长的费用还会继续还。两轮投资的股东也平移到了我们的子公司“易托育”，转型做托育B端服务，为机构提供教装、招生等服务。希望借由这篇文章为上一段创业做个总结，给其他创业者提个醒，同时也是我们团队未来发展的一个鞭策。希望告诉大家我们仍继续行走在路上。

虽然已经做出重新出发的决定，但说实话对于朋恩的失败，我和我的团队至今仍不能释怀。

我们承认在运营后期，自身管理和决策上的确出现了一些问题，但“罪不至死”，而政策、社会、市场环境的多重打击，却让我们难以挽救，无法翻身。

从早教、O2O教育到日托

朋恩早托其实已经是我第二次创业的成果了。朋恩之前，我在早教托育行业摸爬滚打了4年。

2012年，我自德国锡根大学（Universit?t Siegen）经济数学系硕士毕业回国。当时正当一个加盟聪明树早教中心的同学难以为继，将店转让给了我。接过早教中心后，我另辟了日托业务，采用早教用户二次转化的方法，增加收入负担房租等开支。

一次同行交流活动中，才了解到许多早教机构处于亏损之中，我们算是运营不错的。因此我们开始进行大规模的早教机构收并购、整合运营。很快我们就拓展到了55家店面，其中40%-50%实现了扭亏为盈。

2015年，我们希望进一步提高获客和教师人效，就开始与“跟谁学”平台合作运营O2O早教“早教到家”。“早教到家”主要服务北京远郊地区，家长可以线上预约，教师一对一上门服务。很快这一项目成本过高的问题凸显，也并没有带来多少实际收入，因此我们就放弃了。

我们始终认为早教中心是个“伪需求”，对其长期发展并不看好，早有转型的打算。恰逢许多媒体都在报道美国托育服务企业“Bright Horizons”，其二度上市后发展稳健，是比较好的对标公司。我们研究了它的理念和财务模型，认为与中国的国情也很契合。

根据中国的劳动法，女性产后4个月后必须回到公司工作，意味着回到公司报道的产妇需要哺乳。我们调查了北京、上海、深圳、成都等一线城市写字楼，为女性提供哺乳室的微乎其微，母乳的收集和保存都是问题。另外6-12个月也是家庭矛盾期，年轻人和老人教养理念不同，在给孩子更科学的教养上容易产生冲突。

我们发现以Daycare模式在中国打造另一个“Bright Horizons”是可行的。因此10月退出“早教到家”后，我们结束了整个早教项目，团队集体调转了方向，开始做日托的市场调查和前期筹备。

建立单店模型和标准化运营流程

由于我是学精算专业出身的，所以我们的模式是先通过前期调查，制定单店模型和标准后，再建店打磨，最后投入复制。

我们将朋恩日托定位为0-3岁婴幼儿提供托育服务，招收以4个月-2岁为主。既然是针对高级白领女性，主打高端日托，以“带着孩子去上班”为理念，所以选址多在写字楼中。

据我们测算，一个大厦有3000-5000人，其中60%是女性。生育率大概是6%，也就是有120人处于生育哺乳期。这其中可能有20%的人，受限于交通等问题选择我们，也就是24个客户，这一承载量对我们而言也是成本较低的。而定价占家庭可支配收入的25%至33%时，用户才有意愿支付这笔费用。

于是，就有了这样一个单店模型：可以承载24个孩子，店中又要有哺乳室、6个月前和6个月-2岁两部分托育空间等，所以每个店面至少要200平米。实行年费会员制，客单价每月需要在6000-12000元之间。

一个店面的房租加上硬装等前期成本约150万元，平均到每月的成本大概是十万元。其中33-40%是房租，40%左右是老师成本，20%是运营和餐饮。这样房租成本基本可以用学费抵掉，6个月内即可实现正向现金流。

在教学方面，课程直接从国外引进，提倡区角化教学、自我流动、自我探索。在运营方面，采用“大总部小中心”。总部承担行政、销售等职能，而店面人员只负责服务，一个店面大约8个人左右，一个店长负责监督管理，其余都是教师，基本遵从教师与孩子1：3的比例。

每个店面的运营流程也都是标准化的，我们采取的是进程式管理方法。中心里的老师每5分钟的动作都是有限定的，前一个老师的工作，下一个老师检查认可后，接替下一步工作，层层监督递进。店长除店面管理，也要时刻督察。店中员工都要填写工作流程记录，同时我们还配备24小时可直播监控系统，方便家长监督查看。保证一旦出问题，即可找到具体负责人。

在获客方面，我们主要依靠网络营销，总部也有专门从事地推的团队。此外还与许多大型企业建立合作关系，并对周边6栋写字楼的女性免费开放哺乳室，提供部分采集设备和储存。

打磨及规模化复制

一切筹备完成后，我们于2016年2月，自亲人、朋友那筹集了1440万元，作天使轮投资，再加上我们之前早教业务所得4000余万作为启动资金。迅速开设了朋恩日托PENG Daycare第一家中心，用来验证打磨模型。7月，这家店正式开业，招生人数等基本如预期。

随后我们就开始复制扩张。由于之前的早教项目中，我们有一定的教师资源积累，所以拓展十分迅速。一般在前一家店预计招满的前3-4个月，我们就开始听取家长意见，开始寻找新店面筹备，已报名客户可选择调剂去新店。所以基本上大约每3、4个月开设一家，两家店面距离不超过一公里，以第一家点为中心向外围拓展。

直至2016年年底，我们已经拥有6家店面。基本如模型设置，面积在200-250平之间，成本和运营严格把控。但实际上，并不是每个店面都能招满，因为选址一般会存在33%以上的失误率，当时最少一家只有9个客户，全年营收实现70多万元。所以我们希望增加店面数量，提高分母的数字。

2017年6月-9月我们又陆续开设了4家店面，北京3家、杭州1家，开设杭州店主要是计划为全国复制积累数据和经验，这时我们的原始资金已近消耗殆尽。为了继续快速拓展规模，12月我们拿了2500万元A轮投资，并在此次融资中签了对赌，需要在第一年完成5000万的业绩，第二年完成1个亿业绩。2017年朋恩日托的全年营收是948万元。

在签对赌时我们也想过之后市场是否会发生变故，但由于市场竞争日益激烈，我们希望快速抢占市场，而我们下一步的拓展急需资金支持。另据我们推算，以我们当时的拓展速度，完成对赌是不成问题的，所以最终我们内部统一了意见。但是我们没想到的是，2018年我们的营收状况并不理想，只有两家中心实现了正向现金流，而行业“变天”来得却异常剧烈。

外部问题层出

之前的店面拓展已将我们的师资储备用尽。为了接下来的快速拓张，2018年我们不得不提前储备了120位教师开始培训，同时总部也由原来的35人扩张到54人。因此当时我们在人才储备上每月要额外投入成本140万元左右。但是原计划4月完成装修的店面，却迟迟没有完工。由于一些国家重要会议举办等政策原因，装修不得不拖到5月才正式开工，大大超出我们的预期。而这仅仅是考验的开始，6月之后一系列问题接踵而至。

2018年上半年，我们有18家店，营收是1200多万元，员工220余人，学员1432人，没想到却已是朋恩最鼎盛的时期。

下半年，经济形势急转直下。首先表现在销售业绩上，一般销售业绩波动在5%左右，但是6月我们的销售业绩比上月下降80%。大量公司出现裁员，许多家庭因此收缩了开支。客户续费困难，甚至一度没有新招。之前一个销售签单往往能达到20万以上，而6月之后一个销售能签单6万都算比较高的。后来我们希望通过帮用户办理分期解决，但是有的用户甚至额度都已用完。

8月，创投基金税负暴增7成等消息传出，让原本真正接触、有意投资我们的B轮投资方丧失了信心，放弃对我们的投资。当时创投机构旗下基金纷纷接到税务部门通知，要求补缴过去多年的所得税，创投基金需要按照个体工商户标准征收累进税，最高税率35%，自然让很多LP、GP打了“退堂鼓”。

另外2018年下半年出台了一系列关于培训机构、幼儿园等领域的治理政策，但是有关部门对于日托的定性并不明确。所以每一个相关政策出台，我们都进入了整顿范围。其间，我们一家位于16楼的店面不得不关闭，将学员转到周边店面。四家位于朝阳区的的店面被勒令摘掉牌子，更加影响了消费者对我们的信心。

内部矛盾激化

所获融资基本被我们投入新店扩张，却又迟迟没有资金进入，我们想了很多办法。比如增加市场宣传等，2018年我们的市场宣传费用达到640多万，除了新店的宣传和日常宣传，7月我们增加了许多市场宣传、促销活动，刺激消费等。销售虽然略有回升，每月进账百十万左右，但远远未达到原来的数字，较18家店面180万的运营成本而言也是杯水车薪。

7月到9月其间，由于发现了一些员工矛盾和违规，我们开始内部整顿，开除了部分员工。由于日托教师多为外来人口，住在我们提供的员工宿舍中，年纪较轻，大约都在20岁左右。日常生活容易产生矛盾，而许多人把这种矛盾带到了工作中，制造问题。

另外由于销售业绩不好，销售人员的绩效不理想，其中一些员工就开始利用运营漏洞。比如教育行业的销售业绩结算方式是：招到一个用户即结算一个用户的提成。而实际上这个客户也许并没有开始消费，其缴费并能作为确认收入。很多销售就利用这一点，让家长在月底缴费，结算完提成后，在规定免手续费阶段退费。

在账务管理时，我们发现这种现象集中出现，才发现问题所在。我们决定改革绩效结算制度，无手续费退费阶段的销售业绩不计入绩效。实现不过一个月，我们不得不恢复原有制度，因为影响了许多销售的积极性。而接下来的9月，教师等员工意识到了我们经营问题，又受到竞品的鼓动，又出现了员工大量流失的情况。人员短缺，服务质量下降，用户体验差，进入恶性循环。

10月公司的经营等方面，部分合伙人也由于资金分配等问题与我产生争议，并希望争取投资人的关注和协调。因此投资方派来了财务总监对公司财务等进行调查，以及原国美在线副总裁协助运营管理，希望挽救公司于水火之中，但已无济于事。不到最后一刻，我们都想支撑下去，但是朋恩最终还是走到了尽头。

回顾与总结

回顾这一段创业经历，酸甜苦辣五味杂陈，但这也正是它独特的魅力和价值。

前期筹备中我们比较理想化，虽然运营细化，并且制定了许多预案。但总难以万全，人是最大的变数，实际运营管理中还是会有许多问题出现。管理一个200人的团队，要拥有一个管理上市公司的心力。

烧钱的模式也是极大的冒险。虽然这种模式助我们快速拓张，但一旦现金流出现问题，就将功亏一篑。成也萧何，败也萧何。以后的企业可能鲜有机会获得这么多钱，去烧出一个内核，以这种方式获得这些经验。因为市场更成熟，资本更谨慎，企业也应踏实求稳。

机构运营种要提高对整个经济形势的把握，以及对政策的敏感度。在中国体制和环境下我们不能怨天尤人，而是需要更全面长远的把握国家政策和走向。如果我们当时预料到早幼教等一系列政策的出现，就不会在A轮融资中签对赌，而是给朋恩一年的时间稳下来。

另外，还要道一声感谢和抱歉。现在朋恩中的5个合伙人留下来，与我一起经营易托育，我很感激。也很感谢我的投资人，曾经并肩战斗的伙伴、信任我的员工和家长。同样也要对于给员工、家长、投资人、伙伴们造成的问题和困扰，以及那个连续三年每天只睡4个小时的我道一声歉。不过我相信我们以后会更沉稳、更谨慎、敏感做事情。”

最后，给托育机构的创始人一些建议：运营发展种有以下几个重要节点需要把握好。

第一，单店验证。需要验证用户需求、课程研发能力、单店运营能力以及完成单店财务模型的测算和调优。

第二，多店复制。要找到跟创始人一样尽心尽力的店长们，能够尽可能“不走样”地把单店模型在多个门店复制出来，机构的中层管理团队也是在这个时期形成。另外，选址在这个时候也要非常小心，一个店开错可能就要耽误两三年的发展。

第三，区域竞争。这个阶段要实现粗放式经营到精细化经营的转变，产品品质的进一步标准化和升级改适、内部管理效率提升和新科技产品的引入可能是有效的手段，目标是锤炼企业的运营能力、成为区域龙头。

第四，异地圹张。这个阶段对机构的髙层管理者团队建设提出了非常高的要求，因为需要能力很强的校长来开拓一个又一个新城市。异地扩张的失误更甚于多店复制时期的选址失误，重要的城市打不下来就止步区域龙头了。

第五，品类圹张。教学品类的扩张可以发生在任何时候，但机构越晚开始品类扩张越好，这证明其核心业务已经足够强势，越简单的业务越能用统一的组织结构和打法单点击。

半岛客户端记者 李晓哲 实习生 董昊

6月26日，中德智能技术博士研究院成立仪式暨首届中德智能技术专家高峰论坛在青岛国际经济合作区（中德生态园）举行。据了解，该研究院将充分发挥德国优秀博士生资源和中国博士生导师资源相对接的优势，推行人才培养阶段模式。第一阶段博士生培养方向重点为智能产品设计、智能制造与智能物流技术，后期增设信息技术、大数据及人工智能等培养方向，由德国相关高校授予博士学位，预计未来5年联合培养约50位博士生。

成立仪式上，德国国家科学与工程院院士、不莱梅大学教授赫尔茨克，市经信委巡视员王建，分别代表德中双方合作机构致辞。德国弗劳恩霍夫应用研究促进协会发来贺信。在随后进行的签约仪式上，中德智能技术博士研究院与包括德国亚琛工业大学在内的7所中外知名高校，与今天国际物流、博世（中国）投资有限公司、菲尼克斯（中国）投资有限公司等11家知名企业签署科研与博士培养合作框架协议。聘请了德国国家科学与工程院院士、不莱梅大学教授赫尔茨克，德国国家科学与工程院院士、德国亚琛工业大学人机互动研究所所长罗斯曼教授，芯恩（青岛）集成电路公司董事长张汝京博士，不莱梅生产与物流研究院院长、不来梅大学教授透波恩4位专家为特聘科学家。德国锡根大学教授史达赫，同济大学教授、博士生导师房殿军，青岛科技大学中德学院教授、博士生导师李庆党等12位中外知名高等院校教授、学者被聘为特聘研究员。

随后，青岛国际经济合作区（中德生态园）管委主任赵士玉，德国国家科学与工程院院士、多特蒙德工业大学教授库恩，芯恩（青岛）集成电路公司董事长张汝京博士以及德国工程院院士罗斯曼共同为中德智能技术博士研究院揭牌。

据悉，中德智能技术博士研究院是国内首个由德国国家科学与工程院和德国弗劳恩霍夫应用研究促进协会共同指导，在政府支持下成立的技术应用研究和博士人才培养相结合的智能技术共享平台。研究院将引进德国弗劳恩霍夫应用研究模式，以青岛西海岸新区为基地，面向中德两国，充分发挥德方科研机构在科技、人才、创新和国际影响力等方面的引领力，为新区乃至青岛市智能制造、智能物流及智能服务技术领域高端人才培养和前沿技术研究创造新动能。

中德智能技术博士研究院将搭建以德国国家科学与工程院院士为核心的顶尖创新团队，充分发挥特聘科学家、研究员专业优势及影响力，打造世界一流的高端人才培养与先进工业技术研究生态圈。通过与海尔、西门子（青岛）创新中心、博世（中国）、京东物流、菲尼克斯（中国）、澳柯玛等优秀企业开展院企合作，打造集教研合作、院企合作、国际交流于一体的战略合作新平台。

中德智能技术博士研究院首创推行基础研究（以技术方案为主）、系统研究（以软件系统为主体）和应用研究（以虚实融合技术为载体）三位一体的创新研发模式，开展面向智能制造、可持续发展需求的前沿技术研究，形成一系列具有自主知识产权的科研成果，促进中德智能领域产学研结合的同时，还担当培养承担中德两国智能制造使命的高端人才。

揭牌仪式后，首届中德智能技术高峰论坛随即召开，中德专家着眼“德国应用研究和高端人才培养成功案例分析”、“工业4.0与数字双胞胎”、“海尔COSMOPlat平台技术与实践”等话题做主题演讲，并进行精彩的圆桌对话。

近年来，青岛国际经济合作区（中德生态园）突出中德合作、体现国际开放融合，坚持发展智能制造关键项目和关键技术，集聚了一批解决方案提供、数字化应用的设计研发类企业，家电、集成电路等智能制造类项目，开放辐射周边企业转型升级的科技支撑平台。园区先后获批国家工信部“智能制造灯塔园区”、“中德智能制造合作试点示范园区”、获得中德智能制造联盟副理事长单位等称号。目前已落户包含西门子（青岛）创新中心、海尔磁悬浮智能互联工厂、芯恩（青岛）集成电路等在内的高端研发、制造、教育培训机构10余家，智能制造产业已形成从解决方案提供、数字化工厂建设及改造、模式及标准输出一体化产业链，为国家输出家电行业智造标准。未来，将为汽车、石化等产业智能化改造提供解决方案。

德国政府特批

无需德语基础

可申请全德国大学

限额选拔优秀高中生

德国大学入学考试山东考点

学校介绍

山东建筑大学外国语学院留学服务中心依托山东建筑大学平台，旨在集合国外大学优质教育资源，同时发挥高校国际合作优势，推出留学培训项目，服务于在校生以及面向社会学生进行招生，为学生提供经济、安全、适合的留学途径。目前外国语学院已与德国慕尼黑大学、亚琛工业大学等德国多所著名大学建立友好合作关系，每年互派交流生。所有参加留学培训项目的学生食宿均在山东建筑大学，由德语系优秀中德外教进行教学，确保课程设置科学化、教学管理严格化以及留学服务专业化。

项目介绍

随着工业4.0时代的到来，工业技术越来越受到学生的青睐。在汽车、机械、工程、电子等领域，德国的工业技术在国际上一直享有美誉，无论是教育的师资力量还是科研实力均属世界一流水平，因此，德国的高等教育极具吸引力。经德国教育部批准，本项目可招收中国优秀高中毕业生，前往德国进入莱法州公立大学预科班进行学习，此预科是莱法州唯一可以招收中国高中生的公立大学预科，通过该项目进入预科学院学习的学生，预科毕业后可在全德范围内申请大学。该项目为两国培养更多的既精通德语又掌握理工类专业知识的国际化应用复合型人才提供了便利渠道。莱茵兰-普法尔茨州【简称莱法州】，位于西德，西邻比利时、卢森堡，南与法国接壤，该州有凯泽斯劳滕工业大学等6所大学、14所专业院校、10所科研机构，是欧盟范围内高新及尖端技术产业从业人员比例最高的五个地区之一。

为什么选择德国留学

1、免费的大学教育：德国几乎所有公立大学免学费，向中国学生开放且对国际学生和德国学生只收取注册费。2、生活费用低：德国经济高度发达，但生活成本较低，学生每年吃住等生活费用只需6万人民币左右。3、大学学制短：德国大学本科三年制，硕士两年制，且硕士直接申请即可，非常适合国际学生选择。4、欧洲的工业强国，经济高度发达：欧洲最大经济体，社会保障制度完善，民富国强，人均GDP为4万美元，重要的工业、贸易大国，世界第3大出口国，GDP占欧盟的三分之一。5、移民政策宽松：德国政府实行了许多政策，鼓励外籍学生留德工作，例如从德国高校毕业后可以申请为期一年半的留德工作签证，在德工作满5年以上的还可以申请永久居留权。6、学历含金量高，就业前景广阔：德国大学的学历在中国乃至全世界认可度极高，近年来，除了西门子、奔驰、大众等公司外，每年都有众多的德国企业涌入中国。目前在德国有2000家中资企业，在中国有8000家德资企业，中国是德国的最大全球贸易伙伴国，德国也成为了对华直接投资最多的欧洲国家。由于中德之间良好而稳健发展的政治、经济、文化关系，越来越多的中国留学生受到德国企业的青睐，工科类院校毕业生在国际竞争中具有绝对优势。

项目优势

▲ 政府特批：德国教育部特批可以直接招收中国高中毕业生的项目，学生可进入莱法州公立大学预科班就读。▲ 直升名校：预科毕业后，学生可以在全德范围内申请大学，如亚琛工大、科隆大学、慕尼黑大学等。▲ 名额保障：本项目的预科毕业学生在德国大学已经预留了学习位置，确保所有本预科项目的学子均有德国高校学位保障。▲ 快捷录取途径：德国学校直接来华招生，免APS审核面试，签证有保障。▲ 德国严谨教学：针对无德语基础学生，学生可以选择在国内或者德国学习语言，语言达标后进入预科班学习；预科期间纯德语小班授课，保证了学生的学习质量。▲ 统一管理：学生到达德国后，学校会提供接机、住宿等境外安排，免去学生家长对初到德国的学生安全等问题的后顾之忧，同时让学生能尽快适应德国的学习和生活。

入学条件

高二、高中毕业生：1) 通过德方在国内组织的入学测试；2) 高考成绩达到本科线以上；3) 高考成绩未达本科线的学生需要通过TestAS(德适)考试。

入学流程

通过校方组织的入学考试——国内德语培训（三个月/0.5年）——语言等级达到B1——为期1年预科——参加预科结业考试——为期3年的大学专业课程学习——获得学士学位（中国教育部认可）

入学考试时间

2019年3月/2019年7月（具体考试时间以实际公布况为准）

考试内容

英语/德语面试、数学笔试

费用

预科期间（1年）：学费20800欧元（包含住宿、学费等）本科期间（3年）：免学费，每年仅需生活费约6万人民币，可继续免学费申读硕士

专业推荐

机械制造、建筑学、计算机科学、经济信息学、经济管理、企业管理、国际商务、传媒信息学、经济工程、土木工程、食品工程、信息与通信工程、生物工程、材料工程、化学工程、电气工程、自动化工程、生物技术、制药技术、可再生能源、物理工程、环境与经济信息学等。

可申请院校

“TU9”理工大学：德国最优秀的9所理工大学联盟，在世界上享有盛誉，深受外国留学生青睐。分别是：亚琛工业大学、德累斯顿工业大学、卡尔斯鲁厄理工学院、柏林工业大学、达姆施塔特工业大学、汉诺威大学、布伦瑞克工业大学、斯图加特大学及慕尼黑工业大学。德国“精英大学”：亚琛工业大学、科隆大学、柏林自由大学、慕尼黑工业大学、慕尼黑大学、海德堡大学和康斯坦茨大学、柏林洪堡大学、德累斯顿工业大学、不来梅大学及图宾根大学。预科毕业成绩合格，可申请“TU9”理工、“精英大学”、锡根大学、凯泽斯劳滕工业大学、特里尔大学、波恩大学、波鸿大学等德国所有公立大学。