商业培训学院

阿里巴巴的成功让不少电商们都想分得一杯羹，而电商商业摄影也给了大众选择的机会，用好看的照片来吸引顾客已经成为了电商商业摄影的主要目的之一，黑光教育可以通过专业的培训给电商们想要的照片，把握时代和潮流。

首先，所谓电商摄影就是给电商所销售的产品进行摄影，它的主要目的是为了进行产品的推广。事实上在进行产品拍摄的过程中，它和平时的日常摄影是有很大区别的，对于产品的各个层面，首先要求摄影师对此有所了解，然后再与电商进行沟通，之后强调产品拍摄要求和重点。

其次，这种商业摄影其实对于摄影师的要求更高，与普通的业余摄影不同，商业摄影师一般来说都会有时间的限制，同时必须保证客户的要求要合理地展现在照片之中，并且不能破坏产品作为照片的构图和色彩，因此拍摄的局限性比较强。

再次，对于电商商业摄影来说，这是一个慢工出细活的过程，摄影时间会比较长，在这个过程中，摄影师需要对产品的灯光，摆设，造型等等，进行成千上百次的调整，最终才能拍出一张比较精细化的照片。而且对于商业摄影来说，不存在太多的灵光乍现的机会，基本上都是按照一定的布局和套路来进行拍摄的，只是根据不同的产品要进行细微的调整。

最后，市面上电商商业拍摄的发展前景是非常被看好的，因为随着电商市场越来越大，想进入这个行业的人就会越来越多，那么对于产品拍摄的需求则不断在增加，如果想要进入商业拍摄这个行业的话，一定要提前进行学习，并且做好长期时间和不断拍摄的心理准备，毕竟成为一名优秀的电商摄影师并不是一件容易的事情，它需要有足够的耐心和技术的支持，并且是长年累月积累经验的结果。

电商摄影师对于人的年龄，性别等都不受限制，只要有兴趣就可以报名黑光教育进行学习和尝试，实际上总的来说，对于电商商业摄影者来说，他具有着自己的类型和风格，这是需要在商业拍摄过程中一点点积累起来的经验和感悟，现在各种学校在这一方面的培训也相对比较成熟，能够抓到商业摄影的特点和灵魂，这对于推广来说是很重要的。

有的人说商业头脑是天生的，有的人认为商业头脑是在家庭环境中熏陶出来的，也许二者兼而有之，不过创业有时真的需要机遇。1992年出生的河北传媒大学的四年级学生周奇应该是三者兼而有之，商业头脑、家庭熏陶、环境机遇。

最初萌生创业的想法是在大学二年级，那一年他刚满21岁。由于父母经商，在家庭环境潜移默化地影响下，创业观念在周奇脑海里已经根深蒂固了。之后他碰巧认识了校外的一个大哥——陈瑞海，再加上当时大三的学长李想，三个人讨论后一拍即合，一个艺考培训机构摇摇晃晃地成立了。

创办初期，第一年只招到了12名学生，在租来的公寓楼里，没有任何专业的设备和名校讲师，考前培训班就这样开课了。但就在这12名学生中，半数以上被二本以上的院校录取，当中也有专业成绩佼佼者。这样的成绩让他们信心倍增，更有了坚持下去的动力。

创办至今，周奇他们的培训学校，从开始时的3人到现在的13人核心运营团队，已在石家庄、廊坊、衡水、北京等地设立培训点，每个机构都有自己的专业设备，同时他们还成立了自己的电影工作室和配音工作室。

能走到今天这一步，跟他们的团队精神分不开。有部电影叫《中国合伙人》，他们看了之后，都流下了眼泪，感觉真的跟自己太像了！三个人一起创业，在一起肯定有意见不合的时候，吵个天翻地覆也是常有的事儿，但是心里都明白，是为了公司好，都是把公司放在第一位。所以周奇庆幸人生第一次创业就遇到了好的合作伙伴。

“艺术专业就是要让孩子的天性得到解放，每一堂课都要能充分激发孩子的学习热情，在学习专业的同时也让孩子懂得什么是梦想，什么是感恩，什么是分享，理解父母的良苦用心。‘用你成长的改变去震撼你身边所有的人’，做教育就是要挖掘每一个学生的长处和优势，这样才能让学生真正学到东西，才能让家长信服。同时我们每年都会拿出大部分资金去出去学习，学习最先进的管理和教学。”周奇说。

如今的周奇的年收入已经高达30万，在同龄人眼中他俨然已是一名成功人士，他的但他还是认为最关键的是团结一心的合作团队，没有优秀的个人只有优秀的团队，人心齐才能泰山移。成长永远比成功重要。

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个人学校从零开始，2年内超过千人，一些简单的个人看法，希望对大家有帮助，也欢迎大家留言，相互交流学习！

作为一名教育业的创业者，这些年，很多人问过我同样的问题：怎么样能做好一家培训机构？或者说怎么样才能做好一个能有很好盈利能力的机构？

这时候，需要重新思考以下三个问题：

1、我办学校，我有哪些优势？这些优势，如何在后期学校运营中发挥作用？

2、学校发展和存活的基础是什么？何时达到盈亏平衡？盈亏平衡的节点数据是什么？

3、学校如何能够长期稳定发展，发展驱动力是什么？

分析现有培训学校，基本有两种类型：

1、销售运营型学校：基本特征就是单价高、销售、市场强，多在市区商圈

2、教学型培训学校：基本特征就是单价不算高、讲究续课率，多为社区店

不同特点学校，不同运营方式，不同时期规模学校，运营方式也各不相同！

下面说下，如果从零开始，做好一个培训学校！

一、如果老板个人，定位运营线管理（市场、招生、产品设计、课程设计等）

1、首先，务必明确自己产品特点、定位、定价、周边竞品机构特点、产品特点，明确这些制定自己产品的优势、价格、以及首批学生获取方式！

2、作为运营补充：必须要至少有一名核心教学管理人员，必须要有丰富教学经验、和家长沟通能力，首批种子客户是最难得的，也是最难的，每一个学生和家长都需要百分百去教学和服务，如果第一批学生家长留不下来，基本后面就很难的！

3、学生合理分配与安排，根据孩子性格特点，尽可能匹配合适的老师，前期留住学生的核心，一定是：我喜欢这位老师、喜欢上这位老师的课！

4、作为开始机构，做好上面，短期稳定在100学生左右，问题不大，一般投入不是太大，维持基本平衡也差不多了。

二、如果自己本身是老板、也是老师！

1、这种类型，基本是目前社区店模式主导者，一定程度上是擅长教学，在市场运营端有短板，基本就是饿不死，但是也撑不到的状态！

这种创业基本就是校区事情，万事皆做，什么都可以，绝对全能型选手，但是，这类创业者核心，一定是如何让自己从校区琐事中抽身，如果能做到这点，离学校快速发展就不远了！

任何时候，一定记得一句话，思想高度决定事业高度，看清楚自己的着重点在哪里，很重要！

没有一个行业是一定可以做好的行业，没有任何一个人，都可以随随便便成功，教培业，更是如此！

如果想进入教培业、做好教培人，首先，收起自己以前所有的骄傲，所有的荣誉，事无巨细，全力以赴的去做。

开学校容易、关学校难，一定深刻理解这句话，教培训，是一个进入容易、退出难的行业，各种利弊，自我体会！

也欢迎有想法的老师或投资人留言，相互交流学习！

#连锁论语#200503「赶紧把培训部升级成商学院，不，是企业大学！」没有黄埔军校，就没有现代中国；没有汉堡大学，就没有今日麦当劳。培训部家家都有，但走形式的多，成体系的少。很少有企业真正把培训提升至战略高度。等你真正重视了，你会发现人才多了，加盟商也更容易招了！不信你试试看？【#榷事如此#，做#连锁#本该如此！】via陈引榷

目前，我们主要提供以下服务。如果您有关于特许经营&连锁加盟其他方面的问题，也欢迎和我联系。

1 品牌传播

1) 软文撰写：软中带硬，干货满满，硬核植入。

2) 书籍撰写：全面解剖企业，专业解读品牌。

3) 媒体传播：新媒与旧媒搭配，品牌与招商齐飞。

2 企业大学打造

3 轻咨询：针对连锁企业发展过程中的相关问题，给出专业诊断和建议。

4 特许经营备案

5 实体孵化

一句话点题：教育培训机构就是在公立教育夹缝中求生存，没有特色就没有活路。那么问题来了——

1、什么是培训的特色化？

教育培训行业的特色化经营是学校具有的核心竞争力，因为教育培训行业没有知识保护，所以行业内没有秘密、没有专利、更没有壁垒，行业内抄袭盛行低水平复制。所谓特色化经营其实是：专业与专注力，持续领先力，人有我优的执行力，客户体验所带来的标准。

2、特色化发展有哪几个层次？

一所培训机构的常规特色行程步骤包含而不限于以下几个层次：

01初级阶段：做不同，不随大流，别人做少儿英语课程你做动漫数学，别人做中小学英语你做小升初英语，别人大班教学你小班化。

02起步阶段：专一地做同一个项目，不盲目扩张，不要担心速度太慢。

03形成特色阶段：培训是服务行业，做好每一个服务细节，。

04发展建设阶段：形成品牌优势品牌形成定位。

05品牌深耕阶段：投入资金和人力搞研发，没有研发就没有持续动力。

3、如何构建学校的特色化发展？

首先我们要了解的一个问题是，学校经营的核心是什么：教学。即构建学校特色经营的关键是在教学上持续的投入以保证持续的领先优势。

比如说，我们是做少儿英语培训的，如果不打出特色，学生不会主动上门，你要有吸引人的优势啊，所以魔耳国际英语的特色不仅是做在全国做少儿英语加盟连锁，还有独创的教学方法加持，情景教学，动漫教学课件，白班教学咱都得有，教材还得是只此一家，科学趣味性的，我们的特色越突出，家长越容易找到我们。

4、培训机构特色化发展有哪些明显优势？

搞特色发展的少儿英语培训学校以肉眼可见的成长速度，给出了我们答案：

特色化的机构能够获得超过行业平均利润率，即赚钱多；

特色化的机构能够积累相对一致性的团队，即人才多；

特色化的机构比较容易标准化管理，即好打理；

特色化的机构比较容易形成垄断，啥都别说还是赚钱多。

5、如何保持培训机构的特色化发展？

谨记三个“一”：比别人全一点，比别人快一点，比别人多一步。

看起来很容易，实践起来也不难，校长需要带领你的团队，实现持续的标准化建设，持续的新技术新产品引入和持续的服务改进，让学校形成独特的教学核心文化。

每一个组织都是为一种商业模式一种产品模式和一种运营模式而构建的，所以形成学校的一个资源向核心配置的习惯而不要试图突破这种突破就是在打破你自己形成的特色。